#我特別擅長(zhǎng)失敗#

現(xiàn)在是時(shí)候變得更加具體了。我們可以著手創(chuàng)建一個(gè)精細(xì)調(diào)整的交易頭腦。你在生活中成為什么樣的人，取決于你做出的決定以及你對(duì)以你名義做出的決定的反應(yīng)。

在斯坦福大學(xué)，史蒂夫·喬布斯站在2005級(jí)學(xué)生面前的講臺(tái)上，向新畢業(yè)生們發(fā)表了畢業(yè)演講：關(guān)于如何生活的建議。他是這樣說(shuō)的：

記住你終將會(huì)死，是我知道的避免認(rèn)為你有東西可以失去的陷阱的最好方法。你已經(jīng)是赤裸裸的了。沒有理由不跟隨你的心。

在錢的問題上，很少有人能走得動(dòng)。沒有你想要的生活的主要因素是恐懼。大多數(shù)人在他們成長(zhǎng)過(guò)程中設(shè)定的邊界內(nèi)安全地玩著這個(gè)叫做生活的游戲，這些邊界是通過(guò)避免痛苦和焦慮建立的。

經(jīng)常有人問我是否知道成為一名優(yōu)秀交易員的秘密。我想許多新手認(rèn)為我知道一些真正好的交易設(shè)置。他們并不完全是錯(cuò)的；是的，我知道一些很好的設(shè)置，但它們?nèi)匀恢黄鹱饔?，最多就?0%的時(shí)間。我仍然在100次中有30次是錯(cuò)的。

我在交易界不是因?yàn)槲业闹巧?。我馬上告訴你。我在這里是因?yàn)槲遗c痛苦的關(guān)系。我們的大腦討厭失去對(duì)我們有價(jià)值的東西的想法。大腦會(huì)放棄所有的理性思考，做出一些非常糟糕的決定，試圖避免失去有價(jià)值的東西。

我是一個(gè)有利可圖的交易員。這是因?yàn)槲覔碛凶吭降闹茍D能力嗎？不，當(dāng)然不是。有許多出色的圖表師不能進(jìn)行交易。

這是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)卓越的系統(tǒng)嗎？不，有許多偉大的系統(tǒng)，但大多數(shù)人仍然只有60%的成功率。

是因?yàn)槲矣猩砭痈呶坏呐笥呀o我提供內(nèi)幕消息嗎？不是，你沒看我的書嗎？我在社會(huì)上很孤僻，我當(dāng)然沒有高人的朋友。

我沒有秘密。我沒有特別的能力，可能有一個(gè)例外。你想知道為什么我的交易能力這么強(qiáng)嗎？

我特別擅長(zhǎng)失敗。在金融市場(chǎng)投機(jī)時(shí)，最好的失敗者才會(huì)贏。不要小看這幾個(gè)字。

盡管這可能有悖于生活和現(xiàn)代世界給你設(shè)定的條件，但在金融市場(chǎng)投機(jī)中的成功并不在于成為最好的、第一的或贏家。

相反，它是關(guān)于失去。你與恐懼和逆境的關(guān)系將在很大程度上決定你的生活。

這就是為什么我贏了。我贏了，因?yàn)槲艺娴暮軙?huì)輸。在交易中，與生活不同，最好的失敗者才是贏家。你認(rèn)為一個(gè)牙醫(yī)或醫(yī)生如果有60%的勝率，他們還會(huì)有生意嗎？當(dāng)然不會(huì)。但是，一個(gè)交易員可以在這種成功率上茁壯成長(zhǎng)——只要他們準(zhǔn)備好了。大多數(shù)人卻不是這樣。

#為什么有這么多人虧損？#

交易吸引了許多不應(yīng)該成為交易者的人。他們被引導(dǎo)相信，交易是很容易的。也許經(jīng)紀(jì)商在誘惑他們；我相信你已經(jīng)看到了經(jīng)紀(jì)商的廣告，一個(gè)冷靜、自信的演員在令人眼花繚亂的屏幕前明知故犯地按下按鈕，然后帶著自信的笑意勝利地離開。

如果你看一下交易行業(yè)，我們會(huì)被引導(dǎo)去相信這一切都是關(guān)于工具。等一下——你認(rèn)為我可以像羅杰·費(fèi)德勒一樣打網(wǎng)球，只是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)威爾遜專業(yè)網(wǎng)球拍？

這是個(gè)幻覺。我怎么知道？因?yàn)?，多年?lái)，我是一個(gè)在倫敦最大的金融市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)公司之一工作的內(nèi)部人士。

為什么有這么多人虧損？從統(tǒng)計(jì)學(xué)上講，應(yīng)該是不可能有這么多人輸?shù)?。如果市?chǎng)是隨機(jī)的，大多數(shù)時(shí)候，市場(chǎng)走勢(shì)確實(shí)是隨機(jī)的，為什么90%的客戶在50:50的賭局中始終輸?shù)簦?/span>

答案既簡(jiǎn)單又復(fù)雜。不是市場(chǎng)打敗了他們。他們是在打敗自己。我也并不總是一個(gè)成功的交易員。為了獲得成功，我必須打破將許多人與少數(shù)人區(qū)分開來(lái)的障礙，在這個(gè)沒有說(shuō)明書的行業(yè)中，課程是在考試之后進(jìn)行的。

作為經(jīng)紀(jì)人，我沒花多長(zhǎng)時(shí)間就注意到我們客戶的交易行為。作為一個(gè)群體，交易者是可以預(yù)測(cè)的?；蛘?，更準(zhǔn)確地說(shuō)，他們的結(jié)果是可以預(yù)測(cè)的，因?yàn)槊總€(gè)人都在做同樣的事情。

我看著數(shù)以千計(jì)的交易者執(zhí)行數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的交易。他們的行為變得可預(yù)測(cè)，幾乎就像他們被連接在一起的蜂巢式思維。周而復(fù)始，月而復(fù)始，年而復(fù)始，當(dāng)他們虧損時(shí)，他們希望市場(chǎng)能把損失還給他們，然而當(dāng)他們盈利時(shí)，他們又擔(dān)心市場(chǎng)會(huì)把它拿走。

他們?cè)诒緫?yīng)充滿希望的時(shí)候卻感到恐懼。他們滿懷希望，而事實(shí)上，他們應(yīng)該是恐懼的。

這些人的經(jīng)歷有助于使我成為今天的交易員?？粗麄兊膾暝?，我意識(shí)到他們?cè)阱e(cuò)誤的地方尋找。

他們急于尋找的答案并不存在于外部。它不在軟件中，也不在任何工具中。相反，我意識(shí)到，答案是在自我內(nèi)部找到的。

#調(diào)整我的心態(tài)#

在寂靜的清晨，我在辦公室里，為一天的交易做準(zhǔn)備。這是一個(gè)簡(jiǎn)約的辦公室。根據(jù)我所在的位置，有兩個(gè)或四個(gè)屏幕。就是這樣。沒有特殊的顯示器或水冷式電腦。

我的秘方是我硬盤上的幾個(gè)文件。一個(gè)屏幕上有我的PowerPoint演示文稿。另一個(gè)屏幕上有一個(gè)Microsoft Word文件。

PowerPoint文件是我的提示。在游戲時(shí)間，在我開始交易之前，是時(shí)候變成另一個(gè)人了。在電影《角斗士》中，為什么Maximus Decimus Meridius在戰(zhàn)斗前要在手上抹土？

這是個(gè)儀式。

他必須在戰(zhàn)斗前對(duì)自己進(jìn)行免疫，讓自己毫無(wú)感覺，成為死亡的工具，無(wú)堅(jiān)不摧，這樣他才能多活一天。

在他的手上揉搓泥土是他拋開舊的自我的儀式。每天從早上5點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，甚至到深夜，我都在與自己戰(zhàn)斗。交易是一場(chǎng)自我的戰(zhàn)斗。

PowerPoint文件包含舊的交易、錯(cuò)誤、勝利、靈感和警告，以視覺方式排列，使我為未來(lái)的一天做好準(zhǔn)備。

我需要變成別的東西；否則，我就不會(huì)賺錢。這就是為什么從外面看，交易看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但它并不容易，因?yàn)槌晒Φ慕灰讕缀踹`背了儲(chǔ)存在你身體里的每一塊DNA。

在20世紀(jì)60年代，神經(jīng)科學(xué)家保羅·麥克萊恩提出，人類的大腦已經(jīng)進(jìn)化出三個(gè)功能區(qū)：爬行動(dòng)物的大腦，邊緣大腦和新皮質(zhì)。

那么，當(dāng)你在交易時(shí)，誰(shuí)是真正的負(fù)責(zé)人？

是你的爬行動(dòng)物的大腦，你的基本自我，是真正的負(fù)責(zé)人。當(dāng)你受到驚嚇時(shí)，你會(huì)做出反應(yīng)，也許你會(huì)察覺到胃部的晃動(dòng)，腰部的震動(dòng)，那是你的爬行動(dòng)物大腦在為你的生存做準(zhǔn)備，引發(fā)了戰(zhàn)斗或逃跑的反應(yīng)。

你是要跑，還是要打？你潛意識(shí)中的爬行動(dòng)物思維只有一個(gè)功能，那就是保護(hù)你。無(wú)論你是否愿意，它都會(huì)這樣做。

這是個(gè)問題，因?yàn)橐蔀槌晒Φ慕灰讍T，你需要非常善于輸。這意味著與你內(nèi)在的潛意識(shí)保護(hù)系統(tǒng)不斷沖突。

一個(gè)保護(hù)你作為穴居人類免于死亡的系統(tǒng)保證你作為一個(gè)交易員不會(huì)生存，除非你能學(xué)會(huì)克服它。而克服它的第一步就是接受痛苦。

我在早上使用的一個(gè)練習(xí)是閉上眼睛，播放一個(gè)場(chǎng)景。我想象我失去了一大筆錢。我通常會(huì)使用一個(gè)對(duì)我有一定意義的金額，比如我上一輛車的費(fèi)用，或者我兒子的大學(xué)學(xué)費(fèi)，或者一個(gè)令人難忘的損失的大小。

為了論證，假設(shè)我選擇冥想失去78,000英鎊。我將看到自己失去了這個(gè)數(shù)額。我會(huì)讓它在那里，在我的意識(shí)里。我將讓它占據(jù)主導(dǎo)地位。我將想象我因?yàn)閾p失而無(wú)法購(gòu)買的東西。我將盡可能地使它在情感上生動(dòng)起來(lái)。

現(xiàn)在，我將扭轉(zhuǎn)局面。我現(xiàn)在將想象我正在贏得同樣的金額。我將想象我正在贏得78,000英鎊。將會(huì)發(fā)生的是，我的情緒反應(yīng)系統(tǒng)將不允許我對(duì)之前的痛苦產(chǎn)生對(duì)等的喜悅感。

神經(jīng)生物學(xué)表明，我們對(duì)經(jīng)濟(jì)損失的體驗(yàn)比同等經(jīng)濟(jì)收益的體驗(yàn)要強(qiáng)烈250%。在經(jīng)歷了這種先感受痛苦，再感受不到快樂的練習(xí)后，我又換回了對(duì)損失的感受。

這個(gè)練習(xí)的目的是使我對(duì)收益和損失的感覺一致。事實(shí)上，我并不是真的想感受什么。我發(fā)現(xiàn)，如果我對(duì)勝利過(guò)分高興，我往往會(huì)對(duì)失敗過(guò)分悲傷。我不希望這樣。

我不是一個(gè)擁有99.99%勝率的牙醫(yī)。我是一個(gè)血淋淋的交易員，必須在50%左右的時(shí)間里忍受錯(cuò)誤。每天多次感受快樂和痛苦是很累的。我寧愿什么都不感覺，也不愿意經(jīng)歷那種情緒上的過(guò)山車。

我贏了。繼續(xù)前進(jìn)。

我輸了。繼續(xù)前進(jìn)。

通過(guò)采取這種態(tài)度，通過(guò)溫暖我的潛意識(shí)，我能夠日復(fù)一日地在勝負(fù)交易中流動(dòng)，而不影響我的策略。

在生活中，痛苦在某種程度上是不可避免的。有人讓你失望，你會(huì)感到痛苦。有人在情感上或身體上傷害了你，你會(huì)感到痛苦。

在生活中，在交易之外，處理痛苦的一個(gè)方法是與人交談。俗話說(shuō)的好，問題分享就是問題減半。

為什么一個(gè)痛苦的經(jīng)歷在我們與朋友分享后感覺不那么強(qiáng)烈了呢，我不知道。也許用語(yǔ)言表達(dá)失望的行為使問題變得更加健康。

無(wú)論怎樣，你會(huì)感覺好些，痛苦也會(huì)消退。

但是，當(dāng)我在交易時(shí)，當(dāng)大多數(shù)人尋求逃避和擺脫痛苦時(shí)，我卻做了相反的事情。我向它跑去。我擁抱它。我不想分享我的痛苦。我想抓緊它。我需要它。

無(wú)論你是交易和投機(jī)的新手，還是有多年的經(jīng)驗(yàn)，你都應(yīng)該認(rèn)真考慮這個(gè)問題：

如果你想在一個(gè)90%或更多人失敗的領(lǐng)域取得成功，你認(rèn)為你應(yīng)該如何對(duì)待這項(xiàng)任務(wù)？

交易在外人看起來(lái)很容易，但實(shí)際上它比人們預(yù)期的要有挑戰(zhàn)性得多。因?yàn)槲覀兊乃季S定勢(shì)是與我們應(yīng)該做的事情相反。這就是為什么每100人中有90人最終會(huì)失敗。

通往交易中的一致性、成功和啟蒙之路始于你最不愿意看到的地方。你自己的內(nèi)心。

#成功之門的鑰匙#

所以，就在這里。下面是打開你成功之門的鑰匙，是打破你想要的生活和你現(xiàn)在的生活之間的障礙的鑰匙。

如果你想在90%的人失敗的情況下取得成功，你有兩個(gè)選擇。你可以學(xué)習(xí)90%的大型失敗群體，做與他們相反的事情，或者你可以復(fù)制10%的人所做的事情。

如果你不像你希望的那樣成功，你遲早需要改變你的行為。不管你是交易了三個(gè)月還是30年都不成功，你離成功比你意識(shí)到的要近得多。

90%的人之所以失敗，是因?yàn)樗麄兘忉屃藦奈覀兊呐佬袆?dòng)物大腦中自動(dòng)收到的痛苦信息，而沒有任何修改。

你需要學(xué)習(xí)在痛苦來(lái)敲門時(shí)重新編碼你的大腦信息。一小部分始終如一的交易者，即10%的人，沒有反應(yīng)和逃避，而是堅(jiān)守，向著危險(xiǎn)奔跑，而不是遠(yuǎn)離它。

10%的人之所以成功，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)學(xué)會(huì)了撥動(dòng)開關(guān)。

#撥動(dòng)開關(guān)#

這將感到非常不舒服，但如果你想在金融投機(jī)游戲中取得成功，就必須接受和擁護(hù)這種不舒服。這就是為什么交易看起來(lái)簡(jiǎn)單，但卻不容易的原因。

交易的悖論是這樣的：通過(guò)做90%的人不能做的事，你將變得成功。換句話說(shuō)，我期待不舒服的感覺。我期待我的交易會(huì)讓我感到焦慮。我在等待它。

我可以用幾句話來(lái)總結(jié)一下：

1. 我假設(shè)我是錯(cuò)的——直到證明我是對(duì)的。

2. 我希望自己會(huì)感到不舒服。

3. 當(dāng)我是正確的時(shí)候，我就會(huì)加倉(cāng)。

4. 當(dāng)我錯(cuò)了的時(shí)候，我從不加倉(cāng)。

假設(shè)你是錯(cuò)的

請(qǐng)記住，我看過(guò)成千上萬(wàn)的交易者執(zhí)行數(shù)百萬(wàn)次交易，我注意到當(dāng)大多數(shù)交易者進(jìn)入一個(gè)頭寸時(shí)，他們假設(shè)自己是正確的。在一個(gè)90%的人都會(huì)失敗的行業(yè)中，你的重新編碼過(guò)程是從翻開這個(gè)開關(guān)開始的。

我將假設(shè)我將很快要擺脫一個(gè)失敗的交易。我對(duì)這一行動(dòng)的信心不是以我選擇正確設(shè)置的能力為中心。那是90%的人會(huì)做的事。

相反，我的信心集中在相信自己會(huì)擺脫沒有表現(xiàn)的交易。我相信自己，知道如果這筆交易沒有成功，不久就會(huì)有另一筆交易。

你看到我是如何打開思維的開關(guān)了嗎？我的思維方式與90%的人不同。我將假設(shè)我是錯(cuò)的，直到市場(chǎng)證明我是對(duì)的。

撥動(dòng)開關(guān)吧!

當(dāng)90%的交易員執(zhí)行交易時(shí)，他們會(huì)體驗(yàn)到情緒，這些情緒源于他們的痛苦中心?，F(xiàn)在，他們受情緒驅(qū)動(dòng)的疼痛閾值中心向他們發(fā)出錯(cuò)誤的信號(hào)，導(dǎo)致他們失敗，這只是一個(gè)時(shí)間問題。這是一次永無(wú)止境的過(guò)山車式的失望、賠錢和痛苦。

當(dāng)我交易時(shí)，我假設(shè)我是錯(cuò)的。我進(jìn)入一個(gè)交易，而交易的動(dòng)作對(duì)我有利。我在交易我的賬戶規(guī)?；蚩捎美麧?rùn)，我在交易市場(chǎng)，因?yàn)槲颐靼孜业睦麧?rùn)大小與市場(chǎng)無(wú)關(guān)。

我知道我的盈利或虧損對(duì)市場(chǎng)沒有影響。我知道我的大腦的自動(dòng)疼痛感受器會(huì)啟動(dòng)，導(dǎo)致內(nèi)置的安全反射來(lái)記錄疼痛。

我和其他人一樣受制于內(nèi)置的自動(dòng)疼痛感受器，但區(qū)別在于我如何處理這種疼痛。我沒有向它屈服，沒有被我的情緒反應(yīng)所支配，而是打開了開關(guān)。我已經(jīng)訓(xùn)練自己去期待疼痛。

我意識(shí)到了痛苦。它就在那里。它是真實(shí)的，但我接受它。我在訓(xùn)練中一次又一次地遇到了它。它不再是我生命中的一種削弱力量。我已經(jīng)把恐懼從我的決策中訓(xùn)練出來(lái)。

感到不舒服

在你不舒服的時(shí)候，你怎么能有一個(gè)好的時(shí)間？邏輯上會(huì)說(shuō)這是不可能的。好吧，首先，我認(rèn)為當(dāng)我們努力時(shí)，所有的人都會(huì)變得生動(dòng)。我們?cè)诨▓@里勞作，我們鍛煉身體，我們?yōu)榭荚嚩鴮W(xué)習(xí)。我認(rèn)為，在享受挑戰(zhàn)過(guò)程的同時(shí)，不舒服是完全可能的。隨著交易頭寸的利潤(rùn)增長(zhǎng)，我沒有屈服于它將被奪走的恐懼，而是翻轉(zhuǎn)開關(guān)，利用我的心理熱身，我的訓(xùn)練練習(xí)和對(duì)趨勢(shì)日的想象，在那里市場(chǎng)整天都在走高。

我在心中把開關(guān)從消極的心理想象轉(zhuǎn)為積極的心理想象。我看到自己正在駕馭這股巨大的勢(shì)頭。我看到自己處于每一次上漲的最前沿。

90%的人將專注于他們想要避免的事情。我專注于我想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。90%的人向他們的恐懼屈服。我預(yù)計(jì)我的恐懼會(huì)大量出現(xiàn)，我有一個(gè)計(jì)劃來(lái)對(duì)抗它們。我看到了一個(gè)不同的形象。

而當(dāng)我正在虧損的時(shí)候？

好吧，反正我已經(jīng)預(yù)料到會(huì)虧損，所以市場(chǎng)不同意我的交易不會(huì)與痛苦或恐懼有關(guān)。我已經(jīng)預(yù)料到了。我已經(jīng)接受了我的損失。

我不考慮通過(guò)增加我的虧損頭寸來(lái)加重我的錯(cuò)誤的想法。我已經(jīng)把這種特質(zhì)從我的腦海中訓(xùn)練出來(lái)。它甚至不再進(jìn)入我的腦海。我的頭腦知道，當(dāng)我對(duì)的時(shí)候我想做大，當(dāng)我錯(cuò)的時(shí)候我想做小。

情緒殺死了交易賬戶。阻止你贏取大錢的不是知識(shí)的缺乏。而是當(dāng)你在交易中，你處理自己的方式。

我花了十年時(shí)間觀察交易員虧錢。他們都是聰明人，往往有很好的命中率，但他們卻不能很好地輸?shù)簟?/span>

讀到這里，如果你只記得一件事，請(qǐng)記?。涸诮灰字校c生活不同，最好的失敗者才會(huì)贏。

（最終篇完）

下篇內(nèi)容預(yù)告：

實(shí)物黃金經(jīng)常被誤解為過(guò)去的“野蠻遺物”。在現(xiàn)代金融風(fēng)險(xiǎn)空前高漲的背景下，《Gold Matters》一書揭示出實(shí)物黃金的重要資產(chǎn)性，黃金作為一種基本的財(cái)富保值資產(chǎn)，是非常必要的。