06

以彼之道、還施彼身

毛主席：利用他們的東西來反對他們，壓倒他們。

也即是基于他們的東西，進行推理、二次推理，既向上推理出他們的假設(shè)，又向下推理出他們的推論，還推理出一般人的感受和常識。

當(dāng)這些假設(shè) 、推論、感受和常識之間，發(fā)生了矛盾，那么他們的東西也就不成立了。于是就把他們壓倒了。

這種基于邏輯的判斷，是最具有說服力的。

同為一大代表的張?zhí)亓⒃u價毛主席的說話特點，

張?zhí)亓ⅲ嚎墒撬≌労棉q，在與人閑談的時候愛設(shè)計陷阱，如果對方不留神而墮入其中，發(fā)生了自我矛盾的窘迫，他便得意地笑起來。

這正是毛主席的這一說話方法，導(dǎo)致的現(xiàn)象。

比如，

遵義會議時，凱豐說我打仗的方法不高明，是照著兩本書去打的，一本是《三國演義》，另一本是《孫子兵法》。其實，打仗的事，怎么照書本去打？那時，這兩本書，我只看過一本——《三國演義》。另一本《孫子兵法》，當(dāng)時我并沒有看過。那個同志硬說我看過。我問他《孫子兵法》共有幾篇？第一篇的題目叫什么？他答不上來。其實他也沒有看過。從那以后，倒是逼使我翻了翻《孫子兵法》?！?/p>

像這種情況時，正是基于凱豐說的話，推理出凱豐應(yīng)該看過《孫子兵法》，再進一步推理，那么他應(yīng)該知道有幾篇、第一篇的題目叫什么。于是就反問他，結(jié)果他沒看過，自然答不上來。這樣子，凱豐的這一指責(zé)自然就站不住腳了。

比如，

我已看了“座談會記錄”，很歡喜。如有新的，請續(xù)寄我。

“很歡喜”，就是看了后的一個推理?！叭缬行碌?，請續(xù)寄我”，則是“很歡喜”的推理，很歡喜自然要續(xù)看。這樣多次推理之后，講的話，就很有說服力，聽者會感受到充分的肯定和認(rèn)可。

推理和證明，正是一段話的兩個側(cè)面，有推理、又有證明，就把這段話完全拿捏住了，也就把這段話的主人拿捏住了。

07

拉出空間、去除包袱

毛主席：一些人則因為自己背上有了包袱，就不肯使用腦筋，他們的聰明被包袱壓縮了?！绻覀兗确畔铝税?，又開動了機器，既是輕裝，又會思索，那我們就會勝利。

毛主席說話，非常注重去除對方的包袱、同時拉出對方的空間，往往一語兼具這兩種效果，于是他底下的人，只不要夭折，就有更大的成才機率。

比如，

“他是前線指揮員，讓他打嘛！打不好重來！”

這句話，就放下了前線指揮員的包袱，同時也拉出了前線指揮員的自主決斷空間。

而在結(jié)果中，中央致電稱贊：“作戰(zhàn)部隊在高原嚴(yán)寒的困難條件下，斗志昂揚，艱苦卓絕，勇猛作戰(zhàn)，干脆地殲滅了敵人?！边€沒來得及轉(zhuǎn)發(fā)，又收到中央收回該電的通知。后一封電報只比前一封電報多了兩句話。一句是“捷報頻傳”，另一句是頗帶感情色彩的“中央、軍委極為高興”。

捷報頻傳、是充分的肯定，“極為高興”是充分肯定的二次推理，這就給了前線指揮員極大的鼓舞、極大了增長了前線指揮員的信心和意志。

我黨最后人才濟濟，很大程度上，正是因為毛主席的這種呵護、以及營造的生長信息和意志的環(huán)境成就的。

08

最后時刻才打出自己的王牌

打出他們所有的王牌，而我們則是在最后時刻才打出自己的王牌。

這樣做的好事是，既是通過對手打出的牌、鍛煉了自己，同時又使對手沒有時間來準(zhǔn)備，使形成了有備對無備的結(jié)果。

無備、來不及準(zhǔn)備，則會出現(xiàn)大麻煩。

比如，在皖南事變中，

八路軍尤應(yīng)利用蔣差別對待政策（新四問題不牽涉八路），除中下級可以聲援新四外，總部應(yīng)取沉默態(tài)度（此種態(tài)度一方表示留余地，一方亦是示威），軍事上則取防御姿態(tài)。

通過沉默，不表態(tài)，就使蔣方不好掌握。然后在最后打出自己的王牌，就使得蔣不得不由攻勢轉(zhuǎn)為停止進攻。

最后，

新四已成為全國人民中極榮譽軍隊，這是皖南代價換來的。

這種在最后時刻打出自己的王牌的策略，就能夠在知己知彼上、并且在更有利的環(huán)境時機里，發(fā)揮這張牌最大的價值。

這是使自己強大、擴張戰(zhàn)果的一個策略。勢均力敵，可以爭先，弱者爭先、則未必有利。

這個特點尤其明顯，二十多年，做了幾張牌，最后一刻打出自己的王牌，這一王牌，就足以應(yīng)付國內(nèi)國外敵人。

09

顧到改錯和鼓勁兩方面

錯誤并不可怕，就怕不肯批評，不肯改正，就怕因批評而泄了氣，必須顧到改錯和鼓勁兩方面。

通常，在給人糾錯的同時，往往會交給他一個任務(wù)。這是基于“使功不如使過”，有功者易驕、從而導(dǎo)致失敗，有過者易謹(jǐn)慎、在某些情況下，會獲得比有功者更大的效果。

比如，

楊李過去違背軍委多次清楚明確的命令，擅自放棄隔斷張、宣聯(lián)系的任務(wù)放任三十五軍東逃是極端錯誤的。今后楊李任務(wù)是包圍張垣之?dāng)?，?wù)必不使該敵向西向東或繞道跑掉如敵逃跑則堅決全殲之。

也就是帶著任務(wù)，和犯錯者溝通，這就不太會泄了犯錯者的勁。這種溝通方法，對中高層比較有效，因為能升到中高層的，往往是比較出色的人，在明確指出錯誤的情況下，馬上再犯同樣錯誤的可能性比較小、無驕反而有謹(jǐn)慎。

10

符合辯證法

毛主席：這行書變化如此之多，但不知可有章法可循?

行書變化多，但有章法可循。

同樣，說話也變化多，但好的說話，也有章法可循，即符合辯證法——一句話里，從開始的正面走向反面，也即有正面和反面。

這樣的說話，天然的帶有了邏輯性、邊界性、靶向性，這樣的說話是高效的、大家是基于同一基礎(chǔ)溝通的。

比如，

原子彈的誕生，也就結(jié)束了它的生命。全世界那些笨人在奢談原子戰(zhàn)爭，但是原子彈在戰(zhàn)爭中已不能再度使用。它在廣島上空的大爆炸已炸毀了它自己。它的收效也就是它的死亡，因為全世界的人民都反對它。自然，原子能將繼續(xù)予以發(fā)展，它的巨大的能力將為人們所利用。

逐句分析

1）第一句，包含了誕生和死亡，正是兩個反面。

2）第二句是，奢談和不能使用，這是兩個反面。

3）第三句，爆炸本是毀人，結(jié)果毀了自己，這是兩個反面。

4）第四句，收效本是起點，死亡本是終點，所以，這也是兩個反面。

奢談的人在支持它，但全世界的人民都反對它，支持和反對，這正好是兩個反面。最后，前面的一段話，對原子彈全是否定； 但最后一句話——將繼續(xù)予以發(fā)展、巨大能力為人們所利用，這句話對原子彈又是肯定。

這段話，可以說是充滿了辯證法，原子彈的本質(zhì)和邊界以辯證法的方式，就得到了充分的、準(zhǔn)確的說明，同時令人印象深刻。

所以說，辯證法，正是說話可以依循的章法。而書法的28字訣竅，也正好是14組正面和反面，所以，也是依循的辯證法。

仔細(xì)分辨毛主席的文章和講話，會發(fā)現(xiàn)是充滿了辯證法的，辯證法正是說話、思維和行事的章法所在。