眾所周知，企業(yè)有毛利才會有利潤，無論是企業(yè)管理者還是投資者都喜歡毛利率高的企業(yè)，但是單純毛利率指標的高低并不一定能真實反映企業(yè)的管理水平，因為毛利率指標它是通過一系列數(shù)據(jù)計算出來的，這也意味著數(shù)據(jù)收集及計算過程可能會存在一定誤差，另外行業(yè)不同，毛利率的指標也不同。因此企業(yè)財務人員在分析毛利率指標時，不能一味的盯著數(shù)字看，更多要通過數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的結果去尋找分析數(shù)據(jù)背后隱藏的原因。正所謂見數(shù)非數(shù)才能見到實數(shù)，見象非象才能發(fā)現(xiàn)實象。下面根據(jù)個人經驗談談毛利率分析的主要步驟：

一、對毛利率指標通過不同維度找差劇

財務人員計算出毛利率指標后，單看這個指標也許發(fā)現(xiàn)不了什么問題。我們可以選擇與歷史數(shù)據(jù)、集團內標桿數(shù)據(jù)、預算數(shù)據(jù)進行對標分析，通過對比分析，我們很快就可以看出差距，從而做到心中有數(shù)。如果指標良好，我們需要找到數(shù)據(jù)背后管理的亮點以便繼續(xù)推廣保持；如果指標落后，我們要認真分析指標主要影響因素，找到指標落后背后潛藏的原因。對于特別異常的毛利率指標，應注意檢查基礎數(shù)據(jù)的準確性，財務分析的基礎就是要保證數(shù)據(jù)的真實性、核算口徑的一致性。

二、毛利率指標的影響因素拆解

毛利率=(主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本)/主營業(yè)務收入×100%。從上面的公式可以知道，影響毛利率的因素主要有產品的收入和成本。財務人員首先應根據(jù)企業(yè)的實際情況對收入和成本主要構成因素進行拆解，下面以制造業(yè)為例：

影響產品收入的因素主要有：產品價格、銷售量、銷售返利、產品退貨等。

影響產品成本的因素主要有：生產產品所需的直接/間接料工費、企業(yè)Bom數(shù)據(jù)準確性、技術工藝、設備產能情況、車間管理水平、企業(yè)信息化程度（包括生產過程數(shù)據(jù)統(tǒng)計、財務軟件嵌入業(yè)務現(xiàn)場的情況）、財務核算水平（成本差異分攤方式、財務人員專業(yè)素養(yǎng)）等。

三、建立毛利率主要驅動因素歷史動態(tài)表

針對影響毛利率的主要驅動因素，如產品售價、退貨數(shù)量、產品變動成本單耗、固定成本單耗、產品Bom數(shù)量單耗、標準成本與實際成本差異等指標建立動態(tài)表，通過歷史動態(tài)表財務人員可以迅速找出異?；蛄咙c指標，為后續(xù)的具體分析工作指明方向。

四、通過財務分析方法因素分析法

對于以上趨動因素，我們除了建立歷史動態(tài)表外，也可以考慮因素分析法，即財務管理常講的連環(huán)替代法，對同比差異、實際耗費數(shù)與預算數(shù)差異、以及實際數(shù)與標準數(shù)差異進行分析，主要通過量差、價差和產品結構三因素進行單獨分析，從而找到影響毛利率高低主要原因，以便快速識別改善方向。

五、運用分析結果提出改善方向

對于企業(yè)來說，財務分析所呈現(xiàn)出來的數(shù)字只是表象，分析結果只有落實到具體的業(yè)務中才能發(fā)揮作用，因此，財務人員通過剝洋蔥式的分析找出問題的癥結之后，協(xié)同業(yè)務人員一起尋找有效的改善措施，最終通過數(shù)據(jù)持續(xù)監(jiān)控達成目標。

在基礎數(shù)據(jù)真實準確的情況下，毛利率水平其實代表一個企業(yè)的管理水平，毛利率良好且持續(xù)穩(wěn)定的企業(yè)內部管理相對很優(yōu)秀，比如，采購、物流管理好的公司，企業(yè)原材料采購成本、產品運輸成本、存貨周轉率等指標相對較好，質量管理好的企業(yè)，產品質量成本相對較低；生產制造管理好的企業(yè)，生產成本會低于同類型的企業(yè)，銷售管理好的企業(yè)應收賬款的回款速度會更快、銷售單價相對更高，因此提升產品毛利率不是財務部一個部門的事情，需要全員參與，每個部門都需要提前識別影響毛利的因素，重點控制，一旦發(fā)現(xiàn)異常及時調整對策。而不是被動等待財務數(shù)據(jù)出來之后，再被迫反向查找原因做出改變。企業(yè)管理事前控制總比事后控制要好！