一直以來(lái)，手持高活躍、高粘性用戶群體的B站是行業(yè)用來(lái)觀察年輕人消費(fèi)習(xí)慣的重要平臺(tái)。以至于用戶群體的不斷壯大帶動(dòng)了B站的商業(yè)價(jià)值。如今B站的商業(yè)舞臺(tái)越來(lái)越大，不斷地向外界招手，歡迎更多品牌積極加入到這個(gè)千萬(wàn)年輕人聚集的內(nèi)容社區(qū)。

為了幫助品牌了解2022全年?duì)I銷風(fēng)向，更好地跨向2023洞察行業(yè)新勢(shì)態(tài)，預(yù)見(jiàn)營(yíng)銷新機(jī)遇，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）本期重磅推出《2022-2023年 行業(yè)營(yíng)銷報(bào)告（B站平臺(tái)）》（關(guān)注【飛瓜輕數(shù)】公眾號(hào)后點(diǎn)擊閱讀全文，可獲取完整報(bào)告）

報(bào)告將依據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)分析，橫跨B站各分區(qū)大盤流量、行業(yè)趨勢(shì)、案例拆解、達(dá)人優(yōu)選、投放營(yíng)銷策略等數(shù)據(jù)維度，助力品牌梳理2023營(yíng)銷脈絡(luò)。

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娛樂(lè)化內(nèi)容爆發(fā)增長(zhǎng)

美食商單展現(xiàn)高流量回報(bào)

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）聚合B站2022年全站投稿數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，泛娛樂(lè)內(nèi)容仍然是B站用戶首要關(guān)注的內(nèi)容版塊。

以至于泛娛樂(lè)在B站的用戶基數(shù)更大，在此其中生活區(qū)、游戲區(qū)投稿數(shù)領(lǐng)先于其他分區(qū)，兩者之中生活區(qū)的流量傳播效果明顯更好。

所以在2022年全年站內(nèi)商單投稿數(shù)據(jù)中，很明顯能看出品牌投放熱門分區(qū)中生活區(qū)、游戲區(qū)赫然在列，值得一提的是，美食區(qū)在2022年商單投放數(shù)據(jù)中展現(xiàn)了更高的流量回報(bào)表現(xiàn)，雖然投稿數(shù)相對(duì)較少，但是綜合播放量處于高位。

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生活區(qū)為一級(jí)分類，其下包含八大二級(jí)分區(qū)，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）聚合2022年B站投稿播放量前1000作品數(shù)據(jù)顯示，這些作品中來(lái)自生活區(qū)的搞笑區(qū)、日常區(qū)的作品數(shù)量位列前茅。

除此之外，影視區(qū)的影視雜談投稿數(shù)據(jù)緊隨其后，但相比而言影視剪輯的互動(dòng)水平更高，可以看出B站用戶對(duì)影視二創(chuàng)剪輯產(chǎn)生不小的興趣風(fēng)向。

還有游戲區(qū)中手機(jī)游戲、單機(jī)游戲兩個(gè)二級(jí)分區(qū)互動(dòng)數(shù)據(jù)亮眼，其中手機(jī)游戲的投幣數(shù)高達(dá)935w是除了生活區(qū)以外最高的投幣表現(xiàn)。

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低腰部穩(wěn)坐投放主力

熱門行業(yè)營(yíng)銷亮點(diǎn)何在？

早在2021年飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）出品的《2021年雙十一報(bào)告（B站平臺(tái)）》中顯示，品牌關(guān)聯(lián)UP主中，初級(jí)UP主、腰部UP主因賬號(hào)活躍度較高且圈層滲透力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)成品牌商單投放主力層級(jí)。

果集《2021年雙十一報(bào)告（B站平臺(tái)）》

今年飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）聚合全站商單數(shù)據(jù)顯示，低、腰部UP均占比34%成品牌投放首選。除了以上說(shuō)到的活躍度較高且圈層滲透力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)以外，低、腰部UP主的商單報(bào)價(jià)也遠(yuǎn)低于頭部UP主，更適合品牌大量鋪設(shè)建設(shè)品牌活力。

此外，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）對(duì)比了腰部UP主和頭部UP主在商單創(chuàng)作上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示頭部UP主商單創(chuàng)作能力明顯高于低腰部UP主，頭部UP主優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)作模式成熟、私域流量基數(shù)大、受眾較廣、平臺(tái)影響力大，所以商單更容易受到高傳播，但頭部UP主的商單報(bào)價(jià)更高，所以更適合品牌實(shí)施個(gè)別投放，以穩(wěn)固聲量基礎(chǔ)。

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- 美妝護(hù)膚：用戶需求趨向精細(xì)化搜索

在過(guò)去一年里，B站美妝護(hù)膚品類受眾數(shù)據(jù)中，男性存在亮眼，以45%的高占比拉近與女性之間的距離，可以看出，“他們”的美妝護(hù)膚意識(shí)正在逐漸攀升，促進(jìn)消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)。

美妝護(hù)膚受眾年齡上18-24、25-30歲兩個(gè)年齡層的用戶成美妝護(hù)膚消費(fèi)主力，綜合占比7成，初入社會(huì)步入輕熟齡的群體以及初入大學(xué)的學(xué)生黨消費(fèi)自由度高、意愿高，更容易受到KOL的影響。

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飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，美妝護(hù)膚品類用戶輿論詞云中關(guān)鍵詞類型更多元，覆蓋到面部部位、性別等，對(duì)于產(chǎn)品的需求更加精細(xì)，其中性別關(guān)鍵詞：男生、男朋友等搜索詞的高頻出現(xiàn)正是佐證了以上美妝護(hù)膚品類受眾畫像中男性占比正趨近于女性。

此外，熱門美妝護(hù)膚品牌內(nèi)，國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌成為用戶消費(fèi)的心頭好，其中不乏出現(xiàn)部分新銳小眾品牌的身影，定價(jià)低、選擇多的國(guó)貨標(biāo)簽在Z世代圈層內(nèi)更為“吃香”。美妝護(hù)膚品牌更注重圈層滲透，初腰部UP主成投放主力。

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- 寵物用品：貓奴吸貓成主流趨勢(shì)

B站寵物圈中分布六大萌寵內(nèi)容，分別是喵星人、汪星人、小寵異寵、野生動(dòng)物、動(dòng)物二創(chuàng)、動(dòng)物綜合。如今，大多數(shù)人開(kāi)始把情感寄托在寵物身上，有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)城鎮(zhèn)家庭養(yǎng)育寵物數(shù)量已超1億只，更多人尤其是Z世代想要通過(guò)養(yǎng)寵來(lái)為自己提供情緒價(jià)值。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，動(dòng)物區(qū)二級(jí)分區(qū)中喵星人為品牌主要投放分區(qū)，占比36%，其次是動(dòng)物綜合，占比32%，可以看出相比于爬寵、異寵， 寵物貓是時(shí)下年輕人更喜歡的萌寵種類，除此之外，基于養(yǎng)寵成本略高，促使用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)云吸寵產(chǎn)生更高的興趣，導(dǎo)致這兩個(gè)分區(qū)用戶聚集較高，品牌投放集中。

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因?yàn)槠邢?，僅展示部分?jǐn)?shù)據(jù)

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