此刻是2022年最后的時(shí)刻，我坐在桌前在每年年底照例給自己做一份年終總結(jié)，這是一件特別有意義的事情，是一件非常有儀式感的事情。我總通過一年年的年終總結(jié)，回看過去一年我做了什么，我收獲了什么，我需要思考這是不是我所滿意的自己，我是否心中還懷有希望，我是否對(duì)未來抱有信心？我也希望家人們、朋友們能從我的故事中獲得屬于自己的能量。

    2022年對(duì)我們很多來說用艱辛概括一點(diǎn)也不為過。對(duì)于我來說，我是幸運(yùn)的，也是辛苦的。去年年底一次例會(huì)列目標(biāo)的時(shí)候我曾經(jīng)寫下了一個(gè)小紙條，紙條的目標(biāo)只有一句話，保住工作不失業(yè)。我給自己定下了一個(gè)看上去沒有什么難度的目標(biāo)，也許在你們看來，這或許太簡(jiǎn)單了，但那時(shí)的我，是在對(duì)當(dāng)時(shí)行業(yè)銷售背景整體不景氣的情況下，基于公司的現(xiàn)狀對(duì)自己發(fā)出的最真切的要求和期待。

     在年初的時(shí)候我的工作比較順利，作為銷售接單前景一片光明，詢單不斷，機(jī)會(huì)不少。一季度時(shí)的勢(shì)頭如果延續(xù)把握那時(shí)基本可以躺平全年。然而年中的時(shí)候遭遇市場(chǎng)整體行情的突變，上游原材料缺貨導(dǎo)致訂單流失以及下半年滑鐵盧般的急轉(zhuǎn)直下讓我驚出一身冷汗，8月9月10月慘淡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)讓我一度面臨失業(yè)的邊緣，那段時(shí)間睡眠質(zhì)量極差，翻來覆去做惡夢(mèng)，心情一度抑郁頭發(fā)也掉的特別快。在快要堅(jiān)持不下去的時(shí)候，還是靠硬撐去等待轉(zhuǎn)機(jī)。好在11月份12月份光明重新眷顧了我，讓我們有了轉(zhuǎn)機(jī)。現(xiàn)在的我多了幾分坦然，在危機(jī)和轉(zhuǎn)機(jī)面前，還是要沉住氣，再多堅(jiān)持一點(diǎn)，命運(yùn)輪流轉(zhuǎn)，總有一些好光景是留給我們這些吭哧吭哧埋頭干活有所準(zhǔn)備的人的。 

       在遇到之前沒有料想到的困難時(shí)，本能的我們都會(huì)抱怨一番，情緒宣泄之后我提醒自己還是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，如何保住工作最終是要靠如何保住客戶保住訂單，不停地去想辦法，想資源，創(chuàng)造條件，讓客人去試，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，和新的客戶接觸，一點(diǎn)點(diǎn)的火苗希望去點(diǎn)燃，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手松懈的地方加把勁，就能得到一個(gè)機(jī)會(huì)。我注意聽取領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)人身上的不同思維都是有啟發(fā)價(jià)值的，有的時(shí)候只是一句話，一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，撇去情緒去看問題，會(huì)大大減輕內(nèi)耗，大部分的時(shí)間實(shí)實(shí)在在花在客戶上這是在小一點(diǎn)的公司工作的最大的優(yōu)勢(shì)。我很開心在年尾的時(shí)候我身上的能量如此的正面，讓我有足夠的勇氣去迎接更有挑戰(zhàn)的2023年，在2022年積累下來的工作經(jīng)驗(yàn)和資源給了我信心和底氣。

       當(dāng)我拿出去年年末目標(biāo)表時(shí)逐個(gè)對(duì)照看，第一條關(guān)于公司整體經(jīng)營(yíng)的大目標(biāo)我沒有完成，仔細(xì)分析未完成的原因，客觀因素在60%左右，自己的原因40%，如果天時(shí)地利都占，大致可以完成既定目標(biāo)的70~80%。2023年我所面臨的客觀支持條件有改善的跡象，2022年沒有完成的事情2023年繼續(xù)完成。

    第二條目標(biāo)關(guān)于大寶的第一個(gè)學(xué)期入學(xué)的表現(xiàn)，我總體很滿意，她能跟得上班上的進(jìn)度，雖然不是拔尖的水平但是能完成課業(yè)，沒有讓老師頭疼對(duì)她來說也不容易。這一年她利用暑假學(xué)會(huì)了游泳的基礎(chǔ)動(dòng)作輕而易舉超過了我；這里面大大的功勞是我的媽媽，她的付出就是大寶肉眼可見的成長(zhǎng)。

   第三條目標(biāo)關(guān)于完成一條Pathway 路徑，我食言了，完成了80%， 還差Level 5 一講沒完成，完成了Level 4和新開路徑的Level 1, 但令我驕傲的是，這一年我身兼多職，不僅完成了財(cái)務(wù)官的使命，完成了VPPR助理的鍛煉，完成了大區(qū)導(dǎo)師團(tuán)的公開課，也成為了大區(qū)PR 的助理得到了多方面的鍛煉，成為了3個(gè)新學(xué)員的導(dǎo)師，獲得了中區(qū)即興中文演講的冠軍，參加學(xué)校的周年慶征文比賽獲獎(jiǎng)，讓我認(rèn)識(shí)了更多新的校友。

     當(dāng)我第一次站在大區(qū)線上舞臺(tái)的時(shí)候，當(dāng)我收獲大區(qū)的禮物和學(xué)員們的認(rèn)可時(shí)，當(dāng)我踏入新校區(qū)走進(jìn)久違的深大校園時(shí)，我感受到了自己生命的部分意義，那就是我可以通過演講和寫作，去影響那些從前不熟悉的小伙伴，我可以喚醒自己深處的那股能量給低谷期的自己再次出發(fā)的勇氣，我們很多時(shí)候最缺的就是這樣一股子勁頭，而不是能力。我很開心自己的演講在2022年接受了深度的打磨，在2022年年底參賽的中文備稿和英文備稿，我拿出了自己最好的狀態(tài)，以我最真誠(chéng)的態(tài)度去呈現(xiàn)，雖然和我心目中的偶像薛姐還有很大差距，但是我卻越來越感受到自己還有潛力，因?yàn)閰①惗玫搅藖碜匝?、羅尼、丘神的寶貴指導(dǎo)，讓我感受，有能量的生命可以默默地心照不宣，但絕不能阻擋按捺不住的心流相通。

     我很開心這一年通過比賽和老聶不打不相識(shí)，2年前我們從小區(qū)比賽到中區(qū)再到大區(qū)，成為了親密的戰(zhàn)友。在4月~5月份最后備戰(zhàn)的時(shí)光，我們彼此激勵(lì)雙雙走入大區(qū)，這是今年的意外之喜。在這短暫而難忘的歲月當(dāng)中，我們收獲了珍貴的友誼，這大大超過我參加比賽最初時(shí)候?yàn)榱嗣蔚念A(yù)期。

     在這一年，我聽到了很多優(yōu)秀的演講，他們是吉米、林卓然、顏丹、薛姐、飄姐、勝藍(lán)、愉快、Megan, 他們的演講是如此的豐富多彩各具特色深得我心。在這一年我跟著丘神、Edith 素倩，范范博士，在他們的領(lǐng)導(dǎo)下，鍛煉了自己設(shè)計(jì)海報(bào)的能力、微信公眾號(hào)排版優(yōu)化的能力，講公開線上課的能力；跟著這幫人走，怎么可能會(huì)弱呢？我牢牢地跟緊匠領(lǐng)俱樂部的大船，新人推著我往前走，作為導(dǎo)師我也不敢懈怠，看著她們爭(zhēng)先恐后演講的勁頭，真的很有危機(jī)感，看著小伙伴們每隔一段時(shí)間的成長(zhǎng)，尤其是曉蘭、查爾斯、盼哥的變化，我會(huì)感嘆不可思議。