Hi，我是雁子~

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最近很多小伙伴問產品有特點就有市場嗎？賣不動就降價就行了？…

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于是整理了新品牌0～1成功的關鍵，需要做到好以下5個步驟：

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1??第一步：找準你的定位→獨特定位

1、差異化競爭型定位：人無我有（POD）、人有我強，適合挑戰(zhàn)者、后發(fā)品牌；

2、功能性USP定位：獨特銷售賣點和垂直場景，主張產品具體的效用，適合領先型品牌；

3、品類升維定位：重新定義市場，開創(chuàng)新品類，占有品類第一。

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2??第二步：打造超級符號→差異化形象+品牌資產

1、 根據溝通方式分類，品牌符號可以分為視覺符號、聽覺符號、嗅覺符號、味覺符號和觸覺符號；

2、常用符號選擇方法：“品牌logo/顏色”“品牌名”“品牌關鍵字/詞”“品牌IP形象”作為與用戶的鏈接。

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3??第三步：打造信任狀體系→品牌背書

1、人格信任：創(chuàng)始人IP；明星/KOL意見領袖；

2、標準技術信任：創(chuàng)立標準；第三方權威認證；技術工藝與歷史傳承；

3、大數(shù)據信任：熱銷數(shù)據與用戶口碑證言；

4、借勢信任：IP跨界聯(lián)名、活動事件、高勢能渠道、強大供應鏈。

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4??第四步：搭建渠道→觸達核心人群

1、全渠道運營的第一步：微信端的社群電商運營，開展最小化測試

2、鞏固及擴散效果：電子商務大平臺（淘寶/京東/唯品/抖音等）

3、步步為營：線下渠道穩(wěn)布局

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5??第五步：做推廣→與TA對話形成認同

1、內容營銷：傳播節(jié)奏、傳播事件、傳播陣地（線上/線下）、內容種草矩陣（達人種草、直播、自媒體等）；

2、用戶互動&體驗：裂變活動拉新、產品體驗、產品共創(chuàng)、社交曬單/分享等。

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