文/湯小小

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大家好，我是湯小小。

最近有很多學(xué)員來報(bào)喜，說他們的公眾號(hào)粉絲不多，但閱讀量上萬了，已經(jīng)有廣告主要投放廣告了。

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很多人靠公眾號(hào)賺到錢了，但還處于懵懂狀態(tài)，完全不知道為什么能賺錢。

更多的人則是覺得公眾號(hào)紅利期早過了，根本不可能賺到錢。

但大家仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管大博主還是小博主，不管他們?cè)谄渌脚_(tái)做得多好，最終都會(huì)選擇做公眾號(hào)。

因?yàn)樗衅脚_(tái)里，只有公眾號(hào)是私域流量，是最值錢也最好賺錢的。

想要在公眾號(hào)上賺錢，就要明白它的賺錢邏輯，不然你會(huì)迷茫無措，不知道到底怎么做，做什么。今天看別人發(fā)熱點(diǎn)，自己也想發(fā)，明天看別人發(fā)干貨，自己也想發(fā)。

今天這篇文章，為大家分享公眾號(hào)的3種賺錢邏輯，不同的賺錢方式，運(yùn)營(yíng)方法也截然不同。

01

第一種：靠流量賺錢

公眾號(hào)有一個(gè)“流量主”功能，滿500粉可以開通。開通以后，文章下面會(huì)自帶廣告，讀者點(diǎn)擊廣告，博主就會(huì)有收益。

2022年以前，能賺到流量主收益的都是大號(hào)，粉絲量大，閱讀高，自然點(diǎn)擊廣告位的讀者就多，收益也高。

小號(hào)沒粉絲沒閱讀量，根本賺不到這個(gè)錢。

但2022年以后，形勢(shì)變了，小號(hào)更容易賺到流量主收益。因?yàn)樾√?hào)的文章更容易被平臺(tái)推薦。

公眾號(hào)有兩個(gè)推薦位，一個(gè)是每篇文章下面可以推薦三篇文章，不管讀者看任何文章，只要點(diǎn)贊或點(diǎn)在看，就有三篇文章出現(xiàn)。

一個(gè)是訂閱號(hào)的“看一看”。以前我們刷訂閱號(hào)，只能看到自己關(guān)注的賬號(hào)。但現(xiàn)在刷，會(huì)出現(xiàn)自己沒有關(guān)注過的賬號(hào)文章。

如果你的文章出現(xiàn)在這兩個(gè)推薦位上，閱讀量就會(huì)很高。比如平時(shí)只有幾十個(gè)閱讀量，也會(huì)因?yàn)橥扑]有幾萬甚至幾十萬上百萬的閱讀量。

閱讀量一高，點(diǎn)擊廣告位的讀者就多，流量主收益就高了。

如果你想賺流量主收益，就需要多寫爆款文章，寫讀者感興趣的話題，并且要勤奮多更新。只有多更新，閱讀量才會(huì)高，閱讀量高才有高收益。

我看到不少賬號(hào)，不僅日更，而且每天更新3-8篇，一個(gè)月可以賺五六萬。

當(dāng)然，如果你更不了這么多，也可以少更一點(diǎn)，收入肯定也會(huì)低一些。我們有些學(xué)員一個(gè)月更新20篇左右，可以賺幾千塊錢。

這種賺錢方式，比較適合小號(hào)。因?yàn)榉劢z少，不好接廣告，那就沖閱讀量，賺流量收益。

目前這種方式還處于紅利期，可以趕緊行動(dòng)起來。

02

第二種：靠廣告賺錢

小號(hào)除了賺流量收益，也可以發(fā)廣告。但是，因?yàn)榉劢z少，閱讀量不穩(wěn)定，有推薦的時(shí)候特別高，沒有推薦的時(shí)候又比較低，所以廣告費(fèi)用也不會(huì)太高。

能靠廣告有不錯(cuò)收益的，是有一定粉絲量的賬號(hào)，最低閱讀量比較有保障。比如說，有五萬粉，就算平臺(tái)不推薦，文章也會(huì)有兩千左右的閱讀量。

這種情況，比較好接廣告，價(jià)格也能提起來。而且廣告主也喜歡投這樣的賬號(hào)。以一個(gè)廣告2000為例，一個(gè)月接七八條，也可以有將近2萬的收益了。

這種賬號(hào)可以不追求文章數(shù)量，反正又不靠流量賺錢，只要保持穩(wěn)定更新就好，重點(diǎn)要放在漲粉和增加粉絲粘性上。

因?yàn)槟愕膹V告收益和粉絲量息息相關(guān)，粉絲量越多，閱讀量越高，廣告收益越高。

但同時(shí)，如果想持續(xù)接到廣告，不僅要閱讀量高，還需要粉絲比較認(rèn)同你信任你，不然你做廣告大家不買單，效果太差，廣告主就不找你了。

怎么增加粉絲粘性？這是一個(gè)系統(tǒng)的問題，我在公眾號(hào)課程里有講，簡(jiǎn)單來說，就是規(guī)劃好內(nèi)容，并打造人設(shè)。（ps：感興趣的同學(xué)可以掃描下面二維碼購(gòu)買學(xué)習(xí)哦）

前期的公眾號(hào)，基本上都是靠這種方式賺錢，我的公眾號(hào)“湯小小”“湯姐的休閑時(shí)光”“有故事的湯碗”“湯小小聊生活”走的都是這條路。

當(dāng)然，這是因?yàn)槲屹~號(hào)做得早，當(dāng)時(shí)沒有流量收益這一塊?，F(xiàn)在我也會(huì)讓小號(hào)走流量路線，大號(hào)走接廣告路線。

如果你粉絲量做起來了，接廣告會(huì)比賺流量收益天花板更高，也沒有那么辛苦。

凡事都有利有弊，簡(jiǎn)單的需要辛苦一點(diǎn)，不辛苦的難度就會(huì)大一些。

03

第三種：靠個(gè)人品牌賺錢

經(jīng)常有人說：XX公眾號(hào)閱讀量都不到四位數(shù)，還天天說自己多厲害賺了多少錢，一看就是假的。

說這話的人，是沒明白別人的賺錢邏輯。

有些賬號(hào)，哪怕粉絲量很少，閱讀量只有幾百幾千，但建立了個(gè)人品牌，一樣可以賺錢，甚至賺得更多。

比如說，我開個(gè)賬號(hào)天天講寫作，這么小眾，肯定漲粉不容易，閱讀量也不高，既賺不了多少流量收益，也接不到什么廣告。

但是，我可以賣自己的課程啊，雖然粉絲少，但都是精準(zhǔn)的粉絲，關(guān)注我的讀者，寫作意愿都比較強(qiáng)烈，愿意報(bào)我的寫作課，這樣我就賺錢了。

除了知識(shí)付費(fèi)，還有些人有自己的品牌產(chǎn)品，比如你家種水果，你就可以天天在號(hào)上賣水果。雖然粉絲少，但他們信任你，愿意不停地回購(gòu)，你也能賣得不錯(cuò)。

這種賺錢方式，需要號(hào)主有專業(yè)知識(shí)或產(chǎn)品，寫文章做賬號(hào)，只是他的引流方式而已。

這種門檻也相對(duì)高一點(diǎn)，適合有一定積累的人。

當(dāng)然，如果你現(xiàn)在還不專業(yè)也沒關(guān)系，可以不斷學(xué)習(xí)，做一個(gè)養(yǎng)成系的賬號(hào)，就是每天在號(hào)上分享自己今天學(xué)了什么，明天悟到了什么，讓讀者看到你的成長(zhǎng)。等成長(zhǎng)到一定階段，你有能力做課程了，別人也愿意跟你學(xué)習(xí)。

以上三種方式，運(yùn)營(yíng)邏輯完全不同。你可以根據(jù)實(shí)際情況選擇一種。但不管選擇哪一種，其他的變現(xiàn)方式也一樣可以用，只是以一種為主。而且，路線也會(huì)不斷變化。

比如說，選擇走流量路線，那就多寫爆文，不管接不接廣告的事兒。但你閱讀量高，肯定能漲粉，粉絲漲起來了，肯定也能接廣告。哪天粉絲量特別多，廣告收益高過流量收益了，可以把廣告放在第一位。

最后再說一下，不管用哪一種賺錢方式，內(nèi)容都很重要。內(nèi)容不好，平臺(tái)不可能推薦，也不可能獲得廣告主的青睞，更不可能打造個(gè)人品牌。

所以，先把文章寫好，文章好了，才有一切，不然都是免談。