商業(yè)模式、運營模式和盈利模式是我們經(jīng)常聽到的名詞，也是企業(yè)能夠經(jīng)營的基本結(jié)構(gòu)，然而對于一些人來說并不清楚這三者的差別，今天我們就結(jié)合案例好好的講一講這三者的區(qū)別和聯(lián)系。

提到商業(yè)模式，很多人會覺得這是一個特別專業(yè)的概念，會把它吹得神乎其神，實際上商業(yè)模式是一個非常簡單的概念，本質(zhì)上就是走向市場的模型，即企業(yè)通過什么樣的中間環(huán)節(jié)到達目標消費者。

通俗點來講，商業(yè)模式就是這個企業(yè)的產(chǎn)品來自哪里，從哪里進貨，成本多少，賣價多少，在哪里賣，通過什么方式賣，賣給誰，利潤多少，能給企業(yè)和用戶帶來什么，可持續(xù)性有多久。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式是企業(yè)通過總代理、經(jīng)銷商、零售商最后觸達消費者，電商則是去中間化，廠商直接通過網(wǎng)店觸達消費者，雙邊市場則是平臺制，一端是供應(yīng)方，一端是客戶方。

運營模式就是圍繞商業(yè)模式展開的流程管控、資源組織、營銷計劃、財務(wù)統(tǒng)籌和利潤實現(xiàn)的一系列的行為過程，一句話講就是怎么讓企業(yè)有效的經(jīng)營。

從價值鏈的角度來說企業(yè)經(jīng)營過程的每一個環(huán)節(jié)都有價值產(chǎn)生，如何提高、管理、增加這些環(huán)節(jié)的價值就是運營。

盈利模式就是通過什么渠道和方法來賺錢，賺企業(yè)價值鏈中哪一部分的錢，怎么賺錢，現(xiàn)在比較流行的盈利模式是前端引流，后端賺錢。

總結(jié)下來，商業(yè)模式是如何實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，強調(diào)企業(yè)和產(chǎn)品的定位；運營模式是如何把企業(yè)框架搭好，著重于產(chǎn)品、渠道和銷售；盈利模式是如何幫企業(yè)實現(xiàn)更高的利潤，側(cè)重于成本和利潤管控。

商業(yè)模式是頂層設(shè)計，涵蓋了運營模式和盈利模式，是運營模式和盈利模式的集合。

知道了三者的區(qū)別和聯(lián)系，接下來我們就結(jié)合一家企業(yè)來理解這三者的具體運用。

接下來要說的這家企業(yè)叫一兌一，商業(yè)模式是幫實體店做促銷，由一兌一提供促銷產(chǎn)品，都是一線大品牌，諸如耐克、安德瑪、MLB、蔻馳、阿瑪尼等，這些一線大牌不看成本，一律免費送。

靠著這一招，一兌一在實體店形勢嚴峻的2020到2022這三年中幫助了數(shù)萬家實體店年起死回生，實現(xiàn)業(yè)績成倍增長。

也許你會說，一線大牌產(chǎn)品免費送，一兌一如何賺取，別急，接下來才是重點。

一兌一的運營模式是幫實體店鎖客，也就是幫實體店做會員充值，會員制雖然早已被大眾所免疫，但是什么東西一旦和免費掛鉤，就仿佛被賦予了魔力，讓消費者欲罷不能，一兌一玩的就是這種套路，顧客想要免費拿東西，就需要成為實體店的會員，充多少送多少。

因為產(chǎn)品對消費者有很大的吸引力，因此幫助實體店吸引了大量的顧客充值成為會員。實體店獲得大量會員，不僅提前鎖定了顧客的長期消費，而且獲得了大量的現(xiàn)金流。

當然消費者也獲得了好處，那就是消費物超所值，花一份錢，得兩份利，雙倍喜悅，雙倍快樂。

一兌一通過服務(wù)實體商家，收取服務(wù)費，服務(wù)費和實體店充值額掛鉤，一句話總結(jié)就是充多少送多少，先服務(wù)后收費，憑借這個模式一兌一快速從市場上脫穎而出，同時一兌一在服務(wù)的過程中通過線上小程序收集顧客對產(chǎn)品的反饋信息，然后將用戶的反饋數(shù)據(jù)賣給品牌方，品牌方根據(jù)用戶反饋調(diào)整產(chǎn)品。

一兌一通過這種模式實現(xiàn)了實體店、消費者、品牌方和一兌一四方共贏。