▲ 2023年1月5日，微文案培訓開創(chuàng)者、《微文案》作者流年小筑&小鵝通創(chuàng)始人鮑春健，直播連麥分享。跟大家交流普通人打造個人IP，寫好微文案的思路、方法。

老鮑提問：歡迎小筑老師，小筑老師跟咱們直播間伙伴打聲招呼，做個自我介紹吧~

流年小筑：

直播間小伙伴大家晚上好！

我是流年小筑，筆尖上的舞者，微文案培訓開創(chuàng)者，也是《微文案》系列暢銷書的作者。

主做微文案培訓。

具體涉及到的場景包括朋友圈、海報、社群、短視頻、小紅書。

類型包括品宣、產(chǎn)品塑造、活動推廣、培訓招生、客戶反饋等。

再有現(xiàn)在很多人都打造個人IP，他的核心標簽怎么設(shè)計，身份標簽怎么篩選排序，簡介需要怎么去寫，比如在 100 個字內(nèi)，把自己的優(yōu)勢，把自己的亮點，把自己對別人有什么價值介紹清楚。

選擇什么平臺去宣傳，持續(xù)輸出什么樣的內(nèi)容，擴大自己的影響力進而擴大品牌的知名度、美譽度。

包括我們現(xiàn)在在做1-3分鐘的創(chuàng)始人 IP 短視頻宣傳故事等。

老鮑提問：能看到小筑老師是開創(chuàng)了微文案培訓，并一直在這個領(lǐng)域深耕，想問問您是因為興趣愛好還是說本身就是一直從事相關(guān)的事務(wù)所以去開始這么一條創(chuàng)業(yè)道路的呢？

流年小筑：

兩者都有。

我之前在學校里邊是一個老師，自己也喜歡寫一些東西，發(fā)表過一些小文章。

后來我自己做過寫作方面的工作室，一方面是給一些雜志撰稿，另外就是給一些客戶做代寫服務(wù)

2015 年接觸到微商，發(fā)現(xiàn)很多微商都是通過朋友圈賣貨，但是他們大多都不會寫文案，只能搬運一些品牌方的廣告文案，但是長期的刷屏式廣告，很容易引起微友反感，銷售情況也不樂觀。

于是我就有了一個想法，做一個培訓班，專門教大家怎么在朋友圈里寫這種很短的文案，幫助他們把朋友圈經(jīng)營的更人性化一些，也能實現(xiàn)更好的銷售

因為朋友圈場景下的短文案，大多是百字左右、甚至更短，所以就定了“微文案”這個名字。

老鮑提問：一般代寫的話其實很難會直接面對到客戶或者品牌資源，同時學生的話可能對相關(guān)文案編寫的需求量也不會太大，小筑老師您創(chuàng)業(yè)時候的客源是怎么積累起來的呢？

流年小筑：

創(chuàng)業(yè)初期的客源，主要來自兩方面。

一方面是淘寶店鋪的積累。

我大概是在2009年接觸淘寶，用業(yè)余時間開了一個店鋪，最初也是做一些產(chǎn)品，賺點差價。

后來慢慢覺著，那并不是自己想要的。因為我一直喜歡寫東西嘛，2012年的時候，我就調(diào)整了淘寶店的業(yè)務(wù)，開始做文案方面的服務(wù)

比如詩歌方面的、論文方面的、教學方面的、文學賞析方面的

當時做的類型也比較雜，不過大多數(shù)客戶都很滿意。

雖然很少直接接觸到B端客戶，但這個階段積累下來的一批合作伙伴，在我正式開始做微文案培訓后，也給到了很大的幫助

另一方面就是抓住了微商興起的趨勢吧。

當時進了一個微商特訓營，那時正是微商發(fā)展迅猛的時期，絕大部分從業(yè)者，對文案的需求還是很高的，但當時并沒有專門的機構(gòu)提供這方面的服務(wù)。

所以大家只能從品牌方的素材號里，復制一些公版的文案，也就是廠家提供的一些標準廣告。

至于怎么結(jié)合自己的產(chǎn)品去寫原創(chuàng)文案，怎么規(guī)劃經(jīng)營自己的朋友圈，都是一片空白。

那正好，我又是在寫作這方面有一定的經(jīng)驗，自己也喜歡研究這個。

有了這么一個契機，當時和特訓營的創(chuàng)始人老師商量了一下，就開辦了最初的微文案培訓社群，當時的第一批學員，也大多實從特訓營里直接轉(zhuǎn)化的。

因為參訓的學員，學習后都取得了不錯的效果，后面的轉(zhuǎn)介紹也比較多，這批人也成了我的第一批種子用戶。

后面一直到 2020 年吧，我這期間一直是在兼職，也沒有做專門的營銷推廣，基本上就都是靠發(fā)朋友圈，靠學員轉(zhuǎn)介紹來招生。

流年小筑認為，微文案不止為營銷、為促進消費而存在，還是文字的精華，人生的濃縮，思想的啟迪，是人與人之間、人與自然之間文字形式的交流，更有力量，更有穿透力的交流。

老鮑提問：現(xiàn)在的朋友圈想要吸引用戶真的太難了，相信聽到這里直播間的用戶已經(jīng)想要知道小筑老師的朋友圈文案是怎么運營的了，您具體是怎么做的呢？

流年小筑：

價值線、人脈線、生活線。

這方面，我認為最關(guān)鍵的是一個定位問題。很多人，就是把朋友圈定位成一個“賣貨場”。

那他就很難有運營的思維，平時也就是發(fā)發(fā)廣告，勤快點就是多刷幾條廣告。

前面鮑總也說了，現(xiàn)在朋友圈要吸引用戶太難了。

其實這也是正常情況，換成我們?nèi)魏我粋€人，都很難對一個廣告滿天飛的朋友圈產(chǎn)生興趣。

連興趣都沒有，更不可能保持持續(xù)的關(guān)注，后續(xù)的轉(zhuǎn)化成交也無從談起

在我眼里，朋友圈，更應(yīng)該成為一個“品牌窗口”，也就是我們個人品牌的展示窗口。

單純賣貨，在朋友圈里已經(jīng)行不通了，更好的方式，是通過朋友圈去“賣人”，去經(jīng)營、推廣我們的“個人品牌”。

好人品，永遠比好產(chǎn)品更具粘性。這一點在朋友圈里體現(xiàn)得非常明顯。

在具體運營上，我也是經(jīng)過不斷地優(yōu)化提煉，最后總結(jié)出了“三線模型”，也就是經(jīng)營朋友圈，內(nèi)容上需要兼顧三條路線：

價值線，生活線，人脈線。

價值線的內(nèi)容，能幫助我們成為一個有用的人。這里面當然也包括我們的產(chǎn)品能帶來什么價值。

。

在這條線上的內(nèi)容布局，其實也有很多細節(jié)。比如很多人發(fā)朋友圈，他可能出一個新品之后，直接配一個產(chǎn)品圖去發(fā)朋友圈，去寫一條文案，其實這種基本上是沒什么效果的，因為很難真正觸達到客戶。大家要么是錯過沒看見，要么是視而不見。

如果我們換個方式，比如前面用生活類型的內(nèi)容做鋪墊，后面再用客戶反饋去帶產(chǎn)品，這樣發(fā)朋友圈的效果更好。不管是實物類產(chǎn)品，還是知識付費類產(chǎn)品，只要把這個方法用對了，它的出單率一定是會提高的

生活線的內(nèi)容，能幫助我們成為一個真實且有溫度的人。拿我們自己來說，如果有一個微友，每天發(fā)很多朋友圈，每一條都是各種不同的廣告，我們是不是也會覺得很煩？

可能對他的印象就只剩下一個：廣告黨。

那換位思考，我們在運營朋友圈的時候，如果少了“生活維度”的形象展示，最終，在微友眼里，我們也就是一個賣貨郎、一個廣告黨。

至于生活線該發(fā)些什么，怎么才能符合個人品牌的設(shè)定，因為時間關(guān)系，這方面就不展開說了。

最后是人脈線，這方面的內(nèi)容，是對另外兩條路線的必要補充。

微信本身，具備很強的社交屬性，朋友圈呢，其實很像微信里的一個大型“社交廣場”。

如果是我們自己，我們更愿意去結(jié)識什么樣的人？或者說，更愿意和什么樣的人去深交？

一定是那些具備“優(yōu)質(zhì)資源”的人。

你的交際圈是什么樣的，你結(jié)識的人是什么樣的，你和他們之間有什么樣的互動、合作……

這些內(nèi)容通過朋友圈展示出來，都能幫助我們，實現(xiàn)個人品牌的增值。

總的來說，價值線+生活線+人脈線，這三方面內(nèi)容的結(jié)合，運營出來的就是更具品牌化的私域窗口，而不是一個單純的賣貨郎、廣告黨，

老鮑提問：像朋友圈的運營，其實不會像微信私聊一樣，很多人在朋友圈因為是公開的，可能對于用戶的反饋而言，可能分為情況，一種是可能比較強烈的，也有比較中肯的，還有一種可能是直接就沒有反饋的。對于這種情況，小筑老師您是如何知曉發(fā)的朋友圈是能夠吸引用戶的？

流年小筑：

這方面，我是一直主張換位思考，只有站在用戶的角度上，才能知道他們需要什么、想要什么，然后才能通過文案，做到投其所好。

另外，還有很重要的一點就是，我從不認為，一條內(nèi)容可以吸引到所有人。

我更愿意通過精細的劃分，用特定內(nèi)容去吸引到特定的精準人群，無論對于文案、還是對于朋友圈、個人品牌的運營，這都是更有效的方式。

比如我要寫一條文案，并不是上來就直接寫。

寫之前我就得想清楚，這條文案是寫給什么人看，我要讓他了解到什么信息，讓他采取什么行動。

帶著這些確定的答案，再去組織文案。

這里面，我可能還需要先梳理出有哪些客戶群體，我的產(chǎn)品的賣點有哪些。甚至要考慮到不同的客戶對不同賣點的敏感程度。

只要把這些基礎(chǔ)的東西先理順了，再去進行文案編寫，到下一步落實到朋友圈，就會比較順，也能保證效果。

我們小筑微文案有一個slogan。

聽用戶的聲音，融營銷的思維，展人性的情懷。

文案不是寫小作文，也不是去展示文采，最終本質(zhì)上來講，文案發(fā)出去，寫出來，都是人與人之間的一種交流、一種互動。

所有的吸引，本質(zhì)上來說，都始于“共鳴”。

把握精準的需求，用精準的表達，吸引，精準的人群，把握住這三點，內(nèi)容的吸引力會自然體現(xiàn)出來。

流年小筑認為，沒有一條微文案，能影響到所有人。從人性出發(fā)，投其所好，才是寫好微文案的底層邏輯。

老鮑提問：剛剛提到說在撰寫文案的時候，以及幫助他人寫文案的時候，或者在學員的角度看來，有個人IP，再加上文案的吸引力，可能會更好，您是如何看待個人IP的，小筑老師給咱們分享一下。

流年小筑：

個人IP，在我眼里代表著：差異化、影響力、忠誠度。

世界上從來不缺少好產(chǎn)品，很多時候，我們也很難在多種好產(chǎn)品里，排出一個確切的上下高低。

這時候，賣家的人格特征，往往就會成為最重要的砝碼。

董宇輝直播間里的玉米賣的不便宜，他家的大米在其他地方也有銷售。但我還是更愿意選擇把錢掏給他，顯然，這和產(chǎn)品沒有關(guān)系，只和“人品”有關(guān)系。

我是被他的“個人IP”所吸引，而不是被產(chǎn)品所吸引，經(jīng)營朋友圈也是這樣。

任何一個品類的產(chǎn)品，在朋友圈里，幾乎一定有同行在和你競爭，用戶為什么要選擇你來購買？

可能是你讓他們感覺更專業(yè)，

可能是你給他們的服務(wù)體驗更舒服，

也可能是你的幽默風趣給你加分了，

當然，也很有可能是因為，你一直能給到他們更低的價格，他們覺得找你肯定不會吃虧。

其實無論是哪種，大家更在意的，都是你這個人，然后才是你的產(chǎn)品。

消費者對于產(chǎn)品的忠誠，很吝嗇  隨時有可能移情別戀，但是人與人之間的好感，卻很長久，更有粘性。

老鮑提問：像現(xiàn)在會有很多IP的出現(xiàn)，所以打造個人IP難度還是比較大的，小筑老師在您之前幫助過的學員的角度出發(fā)，您是如何幫助他們建立起自己的IP的？

流年小筑：

普通人打造個人IP確實有難度。

但也正因為這個，你開始做了，就很容易甩開同行，反之，也會很快的被同行甩開。

在幫助學員打造IP這方面，課程體系上，會先去做一個定位，這也是最關(guān)鍵的一步，

這一步會綜合考慮他的個人情況、項目情況、產(chǎn)品情況、人脈圈子情況、意向客戶群體、持續(xù)輸出能力 等等，

先確定一個適合他的細分領(lǐng)域，進而確定他在這個領(lǐng)域里，更適合以一個什么樣的IP形象出現(xiàn)，

做了定位之后，再通過文案包裝以及視覺包裝，把他的IP形象體現(xiàn)出來。

然后就是內(nèi)容規(guī)劃，比如朋友圈要發(fā)什么？包括每天發(fā)幾條，什么時間段發(fā)，每個時間段具體發(fā)生的內(nèi)容都要去規(guī)劃出來，有一個規(guī)劃表。

這里邊我有一個特色的地方，也是我獨創(chuàng)的，只要用了就有效果，叫朋友圈的特色專欄。

這個特色專欄聚焦于他的 IP 定位，能夠用較短的時間，在內(nèi)容維度上，建立起一個初步的IP形象。

在朋友圈之外，還會有其他渠道的布局規(guī)劃，比如視頻號、公眾號、小紅書等等。

老鮑提問：小筑老師剛剛有提及到從朋友圈 IP 映射到去視頻號，包括小紅書，朋友圈它還是偏向于私域的，您覺得小紅書跟視頻號與朋友圈 IP 之間，他們有什么區(qū)別？

流年小筑：

小紅書的話，是一個公域平臺，在我看來，個人IP，一定是公域+私域的融合。

在公域場景，通過內(nèi)容宣發(fā)，擴大個人品牌的影響力，實現(xiàn)引流吸粉。

那吸引過來的流量，后期的維護、轉(zhuǎn)化，則更適合放在私域場景里，比如朋友圈，社群等。

而私域場景的維護做好了，又會反哺到公域的引流，這是一種比較健康的正向循環(huán)。

就小紅書、視頻號、朋友圈來說，朋友圈是一個私域場景，但是這里面沉淀的，往往是關(guān)系更近的“精準流量”，帶有IP屬性的朋友圈，更容易把這部分高價值流量激活、轉(zhuǎn)化。

視頻號的話，我覺得它是介于公域和私域之間的這么一個平臺，是承上啟下的重要環(huán)節(jié)。既可以實現(xiàn)一定的引流，也能實現(xiàn)一定的精細維護，以及轉(zhuǎn)化成交。

小紅書，在公域平臺里，目前來說，我感覺這是對新人更為友好的一個平臺，更適合作為個人IP初創(chuàng)階段的一個公域陣地。

當然，到了一定程度后，往其他公域平臺擴展，或者是做矩陣賬號，也是必要的。

老鮑提問：人回歸到用戶服務(wù)本身，咱們也看到小筑老師的店鋪里面是一個會員產(chǎn)品的，小筑老師您是如何通過會員產(chǎn)品服務(wù)您的用戶學員的呢？

流年小筑：

會員是2021 年4月推出的一個產(chǎn)品。

當時是發(fā)現(xiàn)有這么一種情況：

部分學員對文案的需求度很高，也有學習的積極性，但是因為之前完全沒有經(jīng)驗，他們的適應(yīng)期就會比較長。

這就會帶來一個問題：學員的學習熱情很難保持。

他可能第一個周很有動力，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己并沒有突然就脫胎換骨那種進步，然后就容易有些懈怠。

對于這部分學員來說，他們更希望有簡單省事的辦法，比如他自己的產(chǎn)品和項目，需要推廣宣傳，需要寫成交文案的時候，能有直接可以套用的模式，不用自己費太多時間去組織、琢磨。

基于這種情況，我研發(fā)了“146爆破短文案”這個產(chǎn)品。

每周給大家更新2~3套文案模板，模板里會對文案的邏輯以及寫作要點做出詳細拆解，再給大家總結(jié)出可以套用的“寫作公式”。

這樣大家可以把自己的產(chǎn)品直接套到里面去。

因為我們的課程，都有結(jié)合社群的學習場景，平時大家有什么樣的需求，也會在群里提出討論，

包括去年11月推出的小紅書訓練營，也是在群里了解到大部分學員的需求后，又做了幾個月的調(diào)研、研發(fā)，這才正式推出的。

老鮑提問：小筑老師為什么要推出小紅書呢？因為小紅書是一個公域，他對于您的持續(xù)招生和引流是有所幫助的，能分享一下您的想法嘛？

流年小筑：

對招生和引流的幫助是一方面。

更重要的一方面是，朋友圈打開率變低是不爭的事實，如果只是固守朋友圈做私域維護，并不是長久之計。

其實朋友圈就像是一個池子，如果沒有外部通道的話，時間長了，這里面的人，很容易變成“一潭死水”，只有把外部的公域流量引進來，循環(huán)起來，才能保持這個池子的活性。

在培訓里，我也發(fā)現(xiàn)有部分學員存在一種情況：

好友數(shù)量很少，他可能要做什么項目了，但微信好友只有幾百個甚至幾十個，里面大部分，還是不適合做推廣的對象。

這種情況下，他的起步就很難，因為他在朋友圈里發(fā)布的內(nèi)容，很難得到什么數(shù)據(jù)反饋。

對于這部分學員來說，吸引一部分相對精準的外部流量進來，是和做好朋友圈內(nèi)容打造同等重要的事情。

基本就是基于這些情況，我在群里組織了調(diào)研之后，就開始做研發(fā)，去年年底以測試的形式，內(nèi)部組織了兩期訓練營，整體效果還不錯。

老鮑提問：小筑老師的針對不同的用戶群體提供完全不同服務(wù)，而且轉(zhuǎn)變的也十分果斷和迅速，想問問您這種營銷思維是怎么積累起來的？

流年小筑：

我沒有專業(yè)的營銷經(jīng)歷，這方面，其實我就是用比較笨的辦法。

首先，就是專注吧，

專注一個細分領(lǐng)域，盡最大努力做到最好。

剛開始，我就是以 微文案 為核心，用朋友圈這個場景做切入點，在這方面做了差不多四五年的樣子。

然后，到了一定程度，瓶頸就自然出現(xiàn)了。

發(fā)現(xiàn)單純的朋友圈文案，已經(jīng)很難滿足學員的需求了。

這時候，就需要在細分領(lǐng)域內(nèi)，再做多元化的擴展。

后面，我又陸陸續(xù)續(xù)的推出了 針對  海報、社群、個人IP、小紅書 等場景的課程和服務(wù)。

當然核心一直沒變，都是以“微文案”為核心。

如果要總結(jié)一句話，那大概還是我們Slogan里第一句話吧：

聽用戶的聲音。

聽到學員的聲音，了解到他們的需求，我就會琢磨一下，自己的微文案，能不能在這方面，給到他們更確切的幫助。

這也算是一種 教學相長吧。

流年小筑認為，微文案寫不好、用不好，與個人IP無緣；反之，會寫、會用微文案，不僅有助于自己的提升，也能幫到身邊的人。

老鮑提問：2023年，小筑老師對微文案方面有什么規(guī)劃嗎？

流年小筑：

腳踩兩只船。

一方面，針對C端，中小個體創(chuàng)業(yè)者、職場人士，培訓微文案寫作底層邏輯，以及應(yīng)對朋友圈、社群、海報、短視頻等不同場景下不同類型的微文案寫作方法論。

幫助大家，更精準的實現(xiàn)文字形式的自我表達，提高自我認知，樹立自信，提升業(yè)績。

具體課程體系包括：

微寫作療愈，

微閱讀養(yǎng)成，

微精進陪伴，

微文案寫作心法，

朋友圈、社群微文案寫作技巧，

小紅書訓戰(zhàn)營。

另一方面，針對B端，提供創(chuàng)始人IP短視頻宣傳故事寫作服務(wù)，及微文案為核心的定制內(nèi)訓。幫助B端銷售崗、文秘崗等降本增效。

流年小筑認為，微文案是性價比最高的工具，不分顏值，不論貧富，你對它用心，它就給你加倍的回報。而且不止物質(zhì)營收，還會豐富你的心靈，滋養(yǎng)你的精神世界。

關(guān)注我，陪你用文字創(chuàng)造價值