截至今年8月份，江蘇共有苗圃54630處，同比下降8.0%；育苗面積285.7萬畝，同比下降9.6%；苗木產量82.1億株，同比下降15.8%；用苗量約2億株，同比下降14.1%。
苗圃少了，苗價降了，市場需求減了，掙扎中的苗木人困頓且迷茫。“真懷念以前從早上忙到天黑的感覺，雖然累但充實?！币晃幻缒救藢Α吨袊ɑ軋蟆酚浾吒袊@道。
大苗圃紛紛“減負”
今年很多從業(yè)者“閑”了下來，不過江蘇省企業(yè)聯(lián)合會花木園林專業(yè)委員會的班子成員卻特別忙。
行業(yè)不景氣，協(xié)會要發(fā)揮作用。專委會秘書長田炳坤告訴記者，他們今年考察調研了省內10個主要花木產區(qū)，走訪了近40家苗圃企業(yè)和3個大型花木市場，并舉辦了兩場行業(yè)會議。
專委會舉辦“全省花木園林產業(yè)內循環(huán)供需對接交流會”。
設計、施工、生產，多方聯(lián)合發(fā)展
今年上半年，在新冠肺炎疫情、耕地“兩非”整治等對苗木行業(yè)沖擊巨大，一邊是苗木要移栽找不到土地，一邊是大量苗子拋售擾亂了市場，一些苗圃連續(xù)幾個月沒有進賬。
“存在才有希望，不死就有未來?！痹谧咴L苗圃時，田炳坤總是這樣為大家打氣，越是市場不景氣，越要轉變經營思路。
田炳坤舉了一個例子，江蘇新曹農場有限公司是一家國有企業(yè)。這兩年，針對耕地“兩非”整治帶來的土地資源稀缺和市場需求下降銷售困難等問題，新曹農場探索了聯(lián)合多方力量的發(fā)展模式。
一是與設計單位合作。由設計單位選擇一個樹種在苗圃種植，銷售后二者分成。如果苗木沒有銷售，設計單位承擔種植地塊每年每畝地2000元的費用。二是與龍頭苗木企業(yè)合作，由其提供種苗并負責市場營銷，新曹農場提供土地并負責日常管理，賣苗后雙方按投入比例分成。三是與園林工程公司合作。工程公司負責尋找優(yōu)質退林苗移種到農場，農場負責日常管理，銷售后雙方分成。
新曹農場與其他企業(yè)聯(lián)合種植的高干櫻花
新曹農場與其他企業(yè)聯(lián)合種植的小葉雞爪槭
站在市場前沿，轉變賽道發(fā)展
逆境中也有生存得不錯的企業(yè)。經過專委會的走訪，田炳坤總結了幾家省內優(yōu)秀企業(yè)的特點：站在市場前沿思考，順應市場，領先行業(yè)。
江蘇沃野園林綠化工程有限公司是國內天鵝絨紫薇產銷量最大的單位。前幾年，天鵝絨紫薇被廣泛地應用在花海景觀中，公司取得了非?？捎^的效益。
沃野園林總經理黃才權分享過自己做產品的心得：要種有市場需求的，別人沒有的產品。所以，當行業(yè)里普遍生產紫薇樹時，黃才權另辟蹊徑生產矮化紫薇，后來又選取優(yōu)質苗木培育紫薇造型樹，專供高端庭院市場，目前公司已儲備了500畝紫薇造型樹。
沃野園林的新產品：造型紫薇樹
在今年10月，江蘇蘇圃生態(tài)科技有限公司就完成了年度銷售目標。董事長柳建國從金葉水杉做起，致力于鄉(xiāng)土彩葉開花植物的選育。園林市場火爆的時候，公司生產的金葉水杉、高干櫻花等正是市場需求大的時候，幾個品種都銷售一空。
前兩年，感受到市場的變化，柳建國又開辟了家庭園藝賣場，最新產品矮紫薇很受家庭市場的歡迎。下一步，他計劃緊跟國家美麗宜居鄉(xiāng)村建設的發(fā)展戰(zhàn)略，參與打造一批景觀文旅項目。
專委會在蘇圃生態(tài)考察
蘇圃生態(tài)的矮紫薇
緩解經營壓力，發(fā)展林下經濟
“東方不亮西方亮?！碧锉ふf，“賣苗暫時有困難，一些企業(yè)就想辦法把土地利用起來，發(fā)展林下經濟緩解苗木生產的壓力。”
東臺市新街鎮(zhèn)是專委會的副會長單位，“新街女貞”的品牌全國知名，那里的林下經濟發(fā)展模式入選了2021年國家林草局林下經濟發(fā)展典型案例。
近年來，新街鎮(zhèn)調整產業(yè)結構，推廣“林業(yè)+”生態(tài)套種模式，以短養(yǎng)長，緩解了苗農壓力，也帶動了村民增收。根據(jù)苗圃種植規(guī)模、種植行間距、光照周期和植物特性，新街鎮(zhèn)“適地適套”，小規(guī)模苗圃林下套種特色經濟作物實現(xiàn)以短補長，規(guī)模化苗圃套種高品質藥材、精品蔬菜形成規(guī)模收益。另外還有楊樹上養(yǎng)金蟬，大樹下養(yǎng)草雞。林緣邊地養(yǎng)鴨、鵝等復合經營模式。
到今年，新街鎮(zhèn)已從最初的幾個套種模式，發(fā)展出了多種套種搭配。包括：“林+藥”，種植貝母、藏紅花等；“林+菜”，種植韭菜、薺菜等；“林+苗”，高干苗木中套種大葉黃楊、瓜子黃楊等；“林+糧油”，種植蠶豆、黃豆等。
大葉女貞下套種水生植物
大葉女貞下套種灌木球
江蘇金鳳凰園林公司的季節(jié)性套種模式，也取得了不錯的效果。金鳳凰主營銀杏、櫸樹、樸樹等特色鄉(xiāng)土樹種，苗圃面積2800畝。近兩年都有很大的資金壓力。2020年起，公司開始研究套種，2021年集中力量清理庫存，在苗圃中去弱留強，培育精品苗，并開辟了800畝種植區(qū)域進行間作套種。春天套毛豆，秋天套青甘藍、光頭芥菜。每年收獲兩次，每畝可產生6000至8000元收入。
金鳳凰公司苗木下套種甘藍
協(xié)會牽頭辦實事，有困難找專委會
通過近幾年的走訪，專委會總結，會員企業(yè)主要面臨3方面的問題：一是資金。想向銀行申請貸款卻不懂手續(xù)，有應收賬款卻很難收回。二是技術。缺乏專業(yè)的苗木管理、病蟲害防控等技術支撐。三是大部分經營者法律知識薄弱，尤其是面對近兩年的耕地“兩非”整治，不知如何是好。
針對上述問題，專委會整合資源、組建平臺，為會員企業(yè)提供幫助。例如平臺中的江蘇正平評估事務所共評估會員項目18.5億元，為一些資金困難的企業(yè)免費提供服務；北京琳海病蟲草防治指導站堅持向會員企業(yè)發(fā)布病蟲防治預報和相關技術指導；北京惠誠律師事務所專委會法律服務站開展法律講座，讓會員企業(yè)懂得合法經營，用法律保障自身權益。
在走訪中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，是專委會的一貫作風。“今年新冠疫情反復波動的情況下，我們走遍了省內的花木主產區(qū)、重點花木市場和代表性苗圃?！碧锉ふf。目前，專委會共有會員企業(yè)105家，今年新加入了5家。
參觀優(yōu)秀苗圃
田炳坤告訴記者，專委會還為每家會員企業(yè)訂閱了一份《中國花卉報》、一份《江蘇省企業(yè)管理》雜志和一份《夏溪花木采購指南》，給大家提供行業(yè)信息、管理資訊和市場參考。
明年的行業(yè)前景如何？田炳坤建議從業(yè)者，要保持樂觀、保持謹慎。目前來看，在圃精品苗木儲備充足，隨著工程量的逐步釋放，從業(yè)者會迎來苗市的新一輪“春天”，但是工程量不會一下子釋放，日子也不會一下子變好，明年仍要謹慎經營，不貪多求大。
“過去幾年很艱難，讓忙碌的苗木人不得不停下腳步，而經過思考與轉變，苗木行業(yè)的未來一定會更好?！碧锉け硎?。
（本文圖片由江蘇省企業(yè)聯(lián)合會花木園林專業(yè)委員會、陳美諭提供）
