據(jù)悉，截止2022年第四季度，抖音日活用戶量超7億，人均日使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)140分鐘，直播間日均觀看次數(shù)高達(dá)32億次，創(chuàng)作者數(shù)量近1.3億。

抖音自2016年上線至今，不論是用戶體量上，還是在功能體驗(yàn)上，更多的是在商業(yè)上都已經(jīng)有了巨大的變化。商業(yè)化越來越完善，創(chuàng)作者也越來越多，內(nèi)容同樣越來越內(nèi)卷，玩法不一樣了，商業(yè)的打法同樣也改變了。

普通素人玩抖音還有沒有機(jī)會(huì)？企業(yè)商家玩抖音還要不要繼續(xù)？

接下來，我們聊一聊抖音的玩法和打法有什么變化。

第一階段：數(shù)量換流量做粉絲

拿內(nèi)容數(shù)量換取平臺(tái)流量分配實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)

在這個(gè)階段，縱觀整個(gè)新媒體平臺(tái)史都是一樣的，不管是微博、微信，還是現(xiàn)在的抖音、快手、視頻號(hào)，作為平臺(tái)方都需要大量的內(nèi)容和內(nèi)容提供方。

這個(gè)時(shí)候只要入局的越早，提供的內(nèi)容數(shù)量量越多，就能獲取到平臺(tái)更多的流量分配；在內(nèi)容生產(chǎn)層面越是符合大眾消遣、打發(fā)時(shí)間的內(nèi)容，越是能夠拿到平臺(tái)更大的流量支持，什么泛娛樂、泛生活的內(nèi)容更受平臺(tái)歡迎，更受平臺(tái)前期用戶的喜歡。

至于獲取到平臺(tái)的流量之后能不能變現(xiàn)，就看創(chuàng)作者后端有沒有可以變現(xiàn)的商業(yè)產(chǎn)品了，不過這個(gè)時(shí)候?qū)τ诖蠖鄶?shù)創(chuàng)作者來說，在心理都會(huì)在想“得粉絲者得天下”，這會(huì)變不變現(xiàn)無所謂，看的是誰的粉絲量多。

第二階段：運(yùn)營換流量做變現(xiàn)

拿內(nèi)容運(yùn)營換平臺(tái)流量支持實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)

在這個(gè)階段，細(xì)分賽道開始出現(xiàn)，分類內(nèi)容開始卷了起來，內(nèi)容運(yùn)營就顯得格外重要了。誰能夠在細(xì)分賽道中找到用戶痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，探索出內(nèi)容運(yùn)營的新玩法，誰就容易獲取的平臺(tái)的細(xì)分領(lǐng)域的流量，也就更容易成為細(xì)分賽道的頭部和腰部。

在這個(gè)時(shí)候，拼的不單純是第一階段的內(nèi)容數(shù)量，更多的是內(nèi)容的本質(zhì)和內(nèi)容的運(yùn)營，也就是我們常聽到的內(nèi)容為王。

在內(nèi)容生產(chǎn)方面，內(nèi)容本身能不能和用戶共情，內(nèi)容本身有沒有趣味引發(fā)用戶興趣，內(nèi)容本身有沒有讓用戶覺得有用獲得新知感，內(nèi)容能不能體現(xiàn)出自身的品味增強(qiáng)用戶識(shí)別度，內(nèi)容有沒有新奇特的地方讓用戶眼前一亮，內(nèi)容生產(chǎn)有沒有流程復(fù)制化降低內(nèi)容生產(chǎn)成本。

在內(nèi)容運(yùn)營方面，能不能設(shè)計(jì)出內(nèi)容戰(zhàn)略，規(guī)劃沒規(guī)劃出內(nèi)容體系，能不能把內(nèi)容產(chǎn)品化把產(chǎn)品內(nèi)容化，有沒有打通從用戶引流到用戶變現(xiàn)的閉環(huán)路徑，能不能做到賦能品牌宣傳、用戶增長(zhǎng)、營銷銷售，有沒有通過透析數(shù)據(jù)迭代更新運(yùn)營玩法。

第三階段：商業(yè)換空間做增長(zhǎng)

拿商業(yè)經(jīng)營方法換平臺(tái)發(fā)展空間做商業(yè)層面增長(zhǎng)

在這個(gè)階段，對(duì)于平臺(tái)來說，從凈網(wǎng)行動(dòng)，不斷的封禁一些違規(guī)賬號(hào)，不斷的推出內(nèi)容扶持方向，不斷的調(diào)整創(chuàng)作者、商家、商品的各項(xiàng)規(guī)范細(xì)則，可以看出平臺(tái)更加重視讓優(yōu)幣驅(qū)除劣幣；從興趣電商到全域興趣電商，從短視頻種草到直播帶貨，從鐵粉機(jī)制到抖音粉絲群，抖音FACT經(jīng)營矩陣， 可以看出平臺(tái)會(huì)更加完善推出創(chuàng)作者和入駐商家的增長(zhǎng)。

在這個(gè)時(shí)候，除了要拼第二階段的內(nèi)容本身和運(yùn)營本身之外，對(duì)于創(chuàng)作者和企業(yè)商家還要回歸到拼商業(yè)經(jīng)營方法，之所以說回歸商業(yè)經(jīng)營，因?yàn)橐胗儸F(xiàn)，還要靠產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、營銷等等綜合商業(yè)的操盤。

從重視粉絲和銷量進(jìn)化到重視綜合商業(yè)操盤。不論是早期的淘品牌還是現(xiàn)在抖品牌新起之秀，拼到最后一定還是拼的綜合商業(yè)的操盤，互聯(lián)網(wǎng)也好新媒體也罷，特別是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和商家來說，他是一個(gè)放大器并非一個(gè)造神器，平臺(tái)可以放大你的優(yōu)勢(shì)同樣也會(huì)放大劣勢(shì)，可以瞬間成就一個(gè)奇跡，也可以瞬間丟進(jìn)深淵。

從關(guān)注自身商業(yè)思維進(jìn)化到關(guān)注全鏈條商業(yè)思維。從行業(yè)來說，這些年行業(yè)的邊界越來越模糊，分肉分羹的并一定是行業(yè)內(nèi)的對(duì)手，很有可能你原來根本沒關(guān)注到地方；從產(chǎn)品來說，現(xiàn)在產(chǎn)品的替代品、平替品，越來越多，很難說找到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；從消費(fèi)來說，消費(fèi)升級(jí)也好消費(fèi)分級(jí)也好，用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理在這些已經(jīng)有了很大更改，你有沒有真正的了解到你的用戶群體是什么樣。

從單一的運(yùn)營進(jìn)化到多元的經(jīng)營。如果你還沒有完善和突破第二階段，在這個(gè)第三階段是很難拿到想要的結(jié)果，內(nèi)容和運(yùn)營依然成為最低的標(biāo)配，想要在高階拿到結(jié)果，就需要多元經(jīng)營的策略，商業(yè)升級(jí)+全域布局+商業(yè)IP打造+內(nèi)容戰(zhàn)略體系+短視頻直播+私域運(yùn)營。

最后說一點(diǎn)感想，對(duì)于普通素人沒天賦沒特長(zhǎng)的，機(jī)會(huì)只能靠運(yùn)氣，運(yùn)氣來了，還得靠商業(yè)操盤能力，把機(jī)會(huì)和運(yùn)氣變成商業(yè)價(jià)值最大化；對(duì)于有些天賦有些特長(zhǎng)又有些商業(yè)操盤能力的，機(jī)會(huì)還是不少的，就看你能不能熬得起扛得住黎明前的黑暗；對(duì)于企業(yè)和商家，已經(jīng)不是要不要繼續(xù)的問題，而是要綜合分析、全面升級(jí)、適時(shí)調(diào)整、不斷迭代，只要你想把企業(yè)經(jīng)營下去，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化……這些都是跳脫不了都要面對(duì)的。