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四大流量密碼：做到就能快速漲粉！ 1、顛覆認(rèn)知。 這是我最喜歡用的手法，我發(fā)表的很多反常識、反共識的顛覆認(rèn)知作品，流量都很大，比如《對于企業(yè)來說，人并不是最重要的》、《產(chǎn)品主義者，大多不懂營銷》、《做得大的連鎖餐廳，都不是因?yàn)槲兜篮谩贰ⅰ段夹g(shù)者，多半不懂商業(yè)》…… 但是僅僅顛覆是不夠的，你需要有一套自己的邏輯來“說圓”自己的觀點(diǎn)，這樣讀者才會認(rèn)為你真有料、才會成為你的粉絲，而不是在胡說八道。 這里為什么用“說圓”呢？ 這就很有技巧了，因?yàn)槿魏卫碚?、觀點(diǎn)，都有適用邊界、只能在某些條件下成立，你要在“你所說的邊界內(nèi)”（你可以把“邊界”明說，也可以不說，后者爭議會更大，但真懂的人自然會懂），把道理“講圓”就行。 同時因?yàn)榻^大部分人缺乏系統(tǒng)思維、也不會全面理解文章，而是斷章取義、“超出邊界地”地揪住其中一點(diǎn)否定、攻擊你的觀點(diǎn)，這就會帶來大量的“爭論性”評論，而這正是平臺推流的重要依據(jù)，而真正認(rèn)真閱讀、尤其是我真正在乎的目標(biāo)群體“中小企業(yè)家”，卻又能夠明白我說的意思。這些噴子其實(shí)大部分都是認(rèn)知比較低，想通過否定刷存在感的人。 很多作品其實(shí)含金量很高，但是卻沒有閱讀率、沒有流量，究其原因，要么是太符合人們認(rèn)知的“正確的廢話”，要么就是沒有把“深入”的內(nèi)容，通過“淺出”的方式表達(dá)。 2、激發(fā)情緒。 這個觀點(diǎn)我不止一次發(fā)作品表達(dá)過。一個不能激發(fā)情緒的作品、產(chǎn)品、品牌是很難獲得人們關(guān)注的。激發(fā)情緒的方法很多，除了第1點(diǎn)“顛覆認(rèn)知”其實(shí)也屬于激發(fā)情緒之外，常見的還有：激發(fā)好奇心、制造焦慮、恐嚇恐懼、有代入感的自我映射…… 我之前發(fā)表過一篇文章“產(chǎn)業(yè)鏈的分贓模式”就獲得了很大的流量，因?yàn)椤胺众E”兩個字帶來了好奇情緒，如果把標(biāo)題改為“產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的收益分配比例”，那么就無法激起任何情緒，評論區(qū)有人叫我改成類似的標(biāo)題才更“正確”，這種評論就是明顯不懂情緒的價值。 有了顛覆認(rèn)知、激發(fā)情緒還是不夠的，還需要“行云流水”的表達(dá)結(jié)構(gòu)。 3、行云流水。 就是整個作品的寫作結(jié)構(gòu)，要像看電影一樣行云流水、邏輯清晰，不能出現(xiàn)閱讀與理解的阻力，還要不斷地用“鉤子”勾住他一直想往下看。就像我這篇文章一樣，你不能一開始就把“四大流量秘密”在開篇就全部告訴讀者，而且要告訴讀者，只懂前面的是不夠的，就像第2點(diǎn)結(jié)尾的“有了顛覆認(rèn)知、激發(fā)情緒還是不夠的，還需要行云流水的表達(dá)結(jié)構(gòu)”一樣。 4、會講故事。 關(guān)于講故事的重要性，我也發(fā)表過很多作品。流量大的作品，80%以上是屬于故事型的或泛故事型的。故事是人類最容易、最愿意接受信息的方式，沒有之一，人們不愿意聽講道理，因?yàn)樘M(fèi)腦、太像學(xué)生。學(xué)會了講故事，你就掌握了流量最大的密碼。當(dāng)然，講故事并不是平鋪直敘的流水賬，講故事本身也有很多技巧，《千面英雄》中的英雄之旅就是最通用的講故事的好方式。 當(dāng)然，獲得流量還有其它很多方法，例如：與讀者相關(guān)，尤其是與其利益相關(guān)；借勢大IP（名人、明星、名企等）和熱點(diǎn)新聞事件；要具體不要抽象，要讓人覺得真實(shí)可信；選題的潛在受眾要夠廣；嵌入分享因子；主題要單一清晰；注重文字創(chuàng)意（同樣的內(nèi)容，不同的表達(dá)方式效果天壤之別）…… 說到這里，很多人可能會問，你那么懂流量，為什么你的粉絲才將近3萬呢？ 這主要是因?yàn)椋?br>①我做這個賬號的時間太晚，平臺的流量紅利期早已過去，像我這種專業(yè)賬號能做大粉絲的一般都是早期就抓住流量紅利的。 ②漲粉并不是我的核心目標(biāo)，通過作品獲客（也就是咨詢顧問企業(yè)客戶）才是關(guān)鍵，所以我真正的客戶是中小企業(yè)家企業(yè)家。 ③我只是利用業(yè)余時間做賬號內(nèi)容，一是為了傳播自己的商業(yè)底層邏輯系統(tǒng)（順便也有點(diǎn)賣課收入），二是作為獲客方式之一，我的核心主業(yè)是商業(yè)咨詢顧問。 做任何事情都有“套路”，就像任何行業(yè)都有成功的key points一樣，掌握套路、訣竅才能事半功倍。同樣，整個商業(yè)也有大的套路，這就是我原創(chuàng)的商業(yè)底層邏輯系統(tǒng)。 任何企業(yè)的成功，都是商業(yè)底層邏輯（規(guī)律）“系統(tǒng)”的成功。下面的專欄是本人原創(chuàng)的革命性的商業(yè)底層規(guī)律系統(tǒng)（道）和主流商業(yè)模型（術(shù)），它能讓你： ①系統(tǒng)掌握商業(yè)底層規(guī)律，快速看懂任何生意的底層邏輯。 ②通過掌握主流商業(yè)模型（不僅是商業(yè)模式），用商業(yè)模型而不是99%的人使用的“一事一方法”，快速、準(zhǔn)確地認(rèn)知和解決商業(yè)問題。 ③讓凡人快速成為商業(yè)高手，掌握商業(yè)底層規(guī)律和主流商業(yè)模型，也許是最短的路徑。  |
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