名企實習|100元/天！尼爾森咨詢實習生招聘

shenhaoyun 2022-12-26 發(fā)布于上海

展開全文

（大廠實習、遠程實習、寒暑假實習）

（無套路實習信息分享群，需要的小伙伴進入~）

尼爾森創(chuàng)新咨詢實習生

【工作職責】

1. 協(xié)助項目組開展各項研究工作、標準化數(shù)據(jù)分析及處理、合并報表方案；

2. 完成項目所需的各項工作，編制初步項目報告或研究成果；

3. 執(zhí)行與工作相關的其他職責。

【任職資格】

1. 全日制統(tǒng)招本科及以上在讀學歷，市場營銷、金融、經(jīng)濟、數(shù)學、統(tǒng)計學、數(shù)據(jù)分析等相關專業(yè)背景優(yōu)先；

2. 良好的溝通能力、分析能力、推理能力與文檔編寫能力；

3. 工作積極、主動負責、抗壓性強，具備快速學習能力；

4. 具備良好的office辦公軟件使用能力；

5. 流利的英語聽說讀寫能力。

【實習地點】

上海市黃浦區(qū)遠洋商業(yè)大廈2期

(疫情期間支持居家辦公，但希望實習伙伴base在上海，以便需要時能當面溝通項目情況)

【時間】

實習開始時間：2023年春節(jié)后，實習三個月及以上

【薪資待遇】

100元/天

【投遞方式】

點擊下方公眾號，回復關鍵詞

【1225】

三大經(jīng)典Case思路解析

Case Interview怎樣練習？

各個Case案例有什么特點和思路？

歷時兩個月的Case Inteview精品課剛剛落下帷幕，主頁君就迫不及待地想把導師提到的干貨統(tǒng)統(tǒng)告訴大家：涵蓋Market Sizing，Profitability，Mergers & Aquisition，Pricing...幾乎已經(jīng)覆蓋了最全的Case考核題型。

Market Sizing

Guesstimates，這種問題也常被稱作Market Sizing，即需要在沒有什么細節(jié)提供給你的情況下估計一個市場的大小，你不需要得出一個正確答案，這里主要考察你如何把一個大問題分解成小問題來回答。在這種問題中你需要有一些常識（比如紐約人口840.6 萬等）。

典型問題

五年后加拿大無人機的市場有多大？
紐約地鐵一天的客運量？
波士頓有多少棵樹？
美國每年消耗多少只啤酒瓶？
...

這些都是典型的關于Market Sizing的問題

解題思路

1. 從供給角度還是需求角度切入

市場由供給端與需求端構成，所以一般Market Sizing問題從這兩端分析都有相應的思路，但是有些市場的供求明顯不平衡，某一方會受到限制，比如問一個機場一天高峰時期客流量有多少，這個問題從供給端來思考就會更加合理

2. 從目標問題開始，將其分解成組成部分

咨詢很核心的一個思維就是把一個大問題breakdown成很多小問題，從而發(fā)現(xiàn)問題，各個擊破。

3. 將不同的組成部分進一步分解，根據(jù)現(xiàn)實經(jīng)驗合理假設。

以星巴克的營業(yè)額為例：一天中，星巴克早中晚的客戶人數(shù)會有一定差異。即可假設，早上8:00-11:00，每個小時200人可以完成購買，由于是早上，這200人都會買一杯咖啡，同時很可能其中100個人也會買一個面包；同時假設每件物品的單價。這就可以算出早上8點至11點間的營業(yè)額。

4. 算出數(shù)字，給出答案

主要通過假設數(shù)字確定最后的結果，面試官考查的是你的分析能力，而不需要一個具體的正確的結果，所以數(shù)字并不重要，重要的是整個過程中你所展現(xiàn)的思維方式。

（更多關于Market Sizing 的Case解析請在文末查看回聽方式）

Profitability Case

如果把Market Sizing認為是一道獨立的數(shù)學題，Profitability就更像一類必須通過與面試官的交流和對所提供信息的分析才能往下進行的case。怎樣挖掘一家企業(yè)盈利現(xiàn)象背后的原因？以及如何幫助他更好地實現(xiàn)盈利？這就是咨詢Case Interview里最常見的案例類型：Profitability Case。

解題Tips:

一般說來需要把Profit拆解成Revenue和Cost，Revenue先分Revenue Stream，再拆成Price和Volume，Cost變成Variable Cost和Fixed Cost。然后再逐個分析，是哪個部分的變化導致了Profit的降低，然后再去找出對應的市場/競爭原因，最后給出建議。

1. Set up an issue tree and visualize your thinking. 可視化你的思維過程。

通過畫圖清楚地展示給面試官你的分析所到達的地步。最好的Case做完之后，筆記就是一張完整的幻燈片，對方可以一眼看出清晰的思維脈絡。

2. Think out loud. 把你每一步在想什么都說出來。

在你的腦子里開始思考、糾結、不太確定下一步該做什么的時候，一定要把你的“思考、糾結、和不確定”告訴面試官。事實上，多數(shù)時候，面試官都會表示理解并且嘗試幫助你。

3. Synthesize and always say ’So what’. 轉(zhuǎn)化信息為分析。

要不斷總結你目前已經(jīng)獲得了什么樣的信息，并且把你得到的信息轉(zhuǎn)化成你對Case的分析，也就是說，要主動告訴面試官“這些信息意味著什么”。如果可以的話，根據(jù)你的分析來refine你的hypothesis.

(更多關于Profitability Case的解析請在文末查看回聽方式）

Pricing Strategy

商品的定價策略也是咨詢面試中高概率會遇到的經(jīng)典題型，商品定價的原則要考慮哪些因素，這樣的案例該如何分析？商品又是如何定價的呢？

產(chǎn)品的定價門道

1. 獨特賣點

當在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重時，消費者就會開始比較價格。為產(chǎn)品找到獨特的賣點是有效避免引發(fā)價格戰(zhàn)的最好方法。

2. 產(chǎn)品的附加值

某些行業(yè)中為自己的產(chǎn)品找獨特賣點并不容易，在這種情況下，如果創(chuàng)業(yè)者能夠為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造附加價值，可以是時間方面、便利性上、金錢等，消費者就有可能會接受較高的價格。

3. 了解成本

為了制造產(chǎn)品，公司必須承擔費用。潛在的這可能是定價的起點，但是，絕不僅僅是這樣。在每個行業(yè)中，都有一個產(chǎn)品成本和零售價格的一般比例系數(shù)，必須了解原料、生產(chǎn)和分銷等所有成本（無論人力物力），了解這個比例系數(shù)，這樣才能夠為產(chǎn)品制定出合理的價格。

4. 對不同的定價進行拆分測試

有時為產(chǎn)品定價的最好方法，就是針對真正的消費者進行定價測試。如果你擁有線上的銷售渠道，便可以為產(chǎn)品制作兩個頁面，同時開放，內(nèi)容完全一樣，只是價格不同。在一段時間之后，就可以對比從而選擇出合適的價格。

5. 先把價格定高再降價

產(chǎn)品的價格是可以調(diào)整的，只不過漲價不易，降價易，且降且珍惜。在產(chǎn)品剛剛登陸市場時，可以將價格定得稍高一些，隨后再不斷進行調(diào)整降價，直到找到完美的定價水平。

面試中Case Inteview的具體建議

了解問題

面試官給了case之后，你先把題目復述一遍確定自己真的搞清楚了case的來龍去脈。然后確定case的目標是什么，這點至關重要。如果不問清楚，有可能客戶只想增長profits，你想盡了辦法去增長revenue, 結果可想而知。

建立issue tree

向面試官要一點時間，在紙上寫下自己的hypothesis，然后根據(jù)這個hypothesis延展開自己的issue tree。需要提前大量練習之后總結出自己的一套issue tree。結構上盡量MECE（mutually exclusive & collectively exhaustive）,而且多使用case-specific, industry-specific語言。Issue tree是整個case最重要的部分，成敗往往也在這一刻決定了。

讓面試官了解你的思路

做計算時，先一步步列出自己的計算步驟，再帶入數(shù)字計算，這樣可以有效避免計算錯誤和思考不周全。計算的同時，念出自己的計算過程，方便面試官理解，同時防止面試官睡著。

分點作答

分類分點談idea。比方說面試官問有哪些risk需要考慮，我先分為外部因素和內(nèi)部因素。再在各個分類里，詳述可能1,2,3云云。這里也是展現(xiàn)creativity的地方，use common sense and business acumen.

調(diào)整心態(tài)

保持放松和冷靜，同時在不固執(zhí)的前提下堅持自己的立場。面試官會故意challenge你，看你會不會緊張或者生氣。明白任何challenge都不是personal的，用數(shù)據(jù)和邏輯支持自己，當發(fā)現(xiàn)的確是自己錯誤時，坦然承認即可。一定要confident，客戶是來尋求consultant支持的，不是花上百萬讓你給個模棱兩可，你自己都不確定的答案的。永遠不要說'I don't know', 'maybe'之類的話。