過去一年間，個性化購物、游戲化購物和社交媒體直播購物等五花八門的新興購物方式和購物理念層出不窮，給市場和消費(fèi)者帶來了足夠的感官刺激，也極大地促進(jìn)了消費(fèi)增長。一時間，能夠看到電商市場零售商家為了獲得更多市場份額，紛紛進(jìn)行大規(guī)模資金投入或業(yè)務(wù)重組，不斷推陳出新以打造新鮮的消費(fèi)體驗。

但當(dāng)消費(fèi)體驗中的新鮮感逐漸褪去，部分線上零售商家也可以選擇冷靜下來，在業(yè)務(wù)基本面不變的情況下，思考如何優(yōu)化和提升現(xiàn)有消費(fèi)體驗，畢竟保證用戶留存才是電商市場的制勝法則。

因此，要想在今年激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先，零售商必須采取和過去完全不同的策略，目的都是都需要在如今的市場環(huán)境中搶奪更多的用戶流量，將這些的流量轉(zhuǎn)化為自己的用戶從而達(dá)到變現(xiàn)。而如今日漸增加的獲客流量也成了各個商家頭痛的點，而這個時候就需要一種好的營銷模式，來幫助這些商家完成流量積累。

從分銷到拼團(tuán)，模式在不斷改變，而拼團(tuán)這個模式已經(jīng)廣為人知，對于用戶來說，已經(jīng)沒有那么多吸引力。讓我們回顧一下之前市場模式的更新。

第一版：拼團(tuán)（類似于拼多多，就是人滿開團(tuán)，人人均有產(chǎn)品）

第二版：抽獎團(tuán)（中獎拿產(chǎn)品，不中獎原路返回金額+額外紅包獎勵）

但是隨著市場的迭代更新，這些已經(jīng)吸引不了客戶了，大多數(shù)客戶都想著不中獎，然后拿平臺發(fā)放的額外紅包。而中獎的因為產(chǎn)品堆積過多，逐漸不再想?yún)⑴c活動。所以隨著不斷地更新優(yōu)化，最近市場上推出了一個新的方案，就是全民拼購，新加入的玩法更加吸引用戶！

一、什么是全民拼購？

全民拼購其實就是在原有拼團(tuán)的基礎(chǔ)上修改增加了一些對于客戶的補(bǔ)償和獎勵機(jī)制。同等價格多種產(chǎn)品同一個活動公排加速成團(tuán)，另外加強(qiáng)了對中獎人的補(bǔ)償和獎勵，且不中獎人也有一定的補(bǔ)償

二、拼購的玩法邏輯

1、十人成團(tuán)（流量集中，同一個團(tuán)里面可互相邀請）

“10人團(tuán)”中抽“3人中獎，7人不中獎”（團(tuán)人數(shù)和中獎人數(shù)都可以自定義，可創(chuàng)建無限個活動）

舉例100元：

1、A第一次參加100元的拼購中獎，購物基金總額100元，獎勵5元購物金，剩余95購物基金

2、A第二次再參加100元拼購中獎，購物基金總額95+100，獎勵5元購物金，剩余190購物基金

三、拼購成本算法

舉個例子：100元產(chǎn)品，成本30，10人團(tuán)，3個人中，7個人不中

成本：

1、產(chǎn)品成本：3人中，3X30=90元

2、購物金5元：10X5=50元

3、7人不中，廣告獎勵7X5=35元

4、分銷獎勵（推薦3+團(tuán)隊4+區(qū)域3，共計10元）：10X10=100元

小計：275元

分紅獎勵是額外拿來分的

平臺總收益：100X3=300元

總計300元-275元=25元

每成一次團(tuán)，平臺盈利25

拼團(tuán)模式：

首先解決的是用戶中獎和不中獎的問題，然后才是裂變機(jī)制。

不中獎：用戶零錢退回，同時獲得紅包廣告補(bǔ)貼

中獎用戶：

1、產(chǎn)品多樣化，可以對接豐富的供應(yīng)鏈（自營產(chǎn)品、及別人整合的產(chǎn)品）對接線下，異業(yè)聯(lián)盟商家、購物幣抵扣充話費(fèi)。

2、錢可以全返，根據(jù)用戶參團(tuán)的次數(shù)全返。

3、分紅，根據(jù)中獎用戶的中獎次數(shù)和金額做分紅

4、裂變、結(jié)合會員、團(tuán)隊長、區(qū)域代理，快速的招商。

四、模式特點

全民拼購，優(yōu)惠多種獎勵制度，可刺激用戶參團(tuán)，以游戲的方式娛樂性讓用戶自裂變、自傳播，對比以前的模式，大多存在推銷思維，客戶容易產(chǎn)生抗拒心里；而拼購這模式，采用的是營銷思維，正波比引流，消除用戶抗拒心理，靈活的機(jī)制是很吸引用戶的新模式。并且結(jié)合團(tuán)隊裂變獎勵機(jī)制，讓大家的積極主動性會更高。線上線下打通，資源流量轉(zhuǎn)化最大化。