業(yè)已過去的2020年可謂是極其不平凡的一年，這一年里我們見證了太多的意外，以及體驗到了各種不確定性對自己造成的影響?；蛟S在這一年里，很多人的項目或者經(jīng)營遭受到了這樣或那樣的考驗，用五味雜陳來形容一點也不為過。從結(jié)果上看，雖然下半年整體經(jīng)濟形勢有所恢復(fù)，不過，從財務(wù)角度來看，大部分人的收益可能只能用慘淡經(jīng)營來加以概括。

不過，就在我們身邊，一些看似普通的行業(yè)和個體，仍然逆流而上，在這一年里給自己交出了滿意的答卷。例如，文具店很少有倒閉的，而其背后的緣由值得大家參考借鑒。

有一位創(chuàng)業(yè)的親戚，四十多歲了，在東北一個偏遠城市生活，家庭一般，而且多年之前的情況是創(chuàng)業(yè)失敗后賦閑在家。用時下熱門的詞語來描述的話，直接中了幾個“大彩”，一個是“中年危機”，另一個是“創(chuàng)業(yè)失敗”。最令人擔憂的是其只有初中文化，如果按照大部分人的思路，這位親戚的前途可謂是渺渺茫茫。在2016年之前，據(jù)說他那時沒有工作，天天在家里看央視一些致富的節(jié)目。后來索性和對象一起做起了賣鞋的生意。

說到這里，大家可能會說，服裝行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)能過剩，2020年受到?jīng)_擊比較大等等這些傳統(tǒng)思路，可是，事實的結(jié)果是，幾年下來，兩口子用在東北老家賺的錢在上海投資了一套房產(chǎn)，在老家也換了套房子，更為重要的是，他的一些同行和商場內(nèi)的鄰居很多也都倒閉或者轉(zhuǎn)行了，而且就在今年，自己經(jīng)營的一個店面擴展為兩個店面，原先都是自己干，后來招聘了四個員工。如此靚麗的成績單令人不禁刮目相看。

這位中年大哥具體是用什么樣子的經(jīng)營策略竟可以使得其如此逆流而上、乘風(fēng)破浪，其實和產(chǎn)品、服務(wù)都有關(guān)系，但又不完全是，以后有機會再慢慢分享，不過，值得深思的是，我們每個人對于自身的思考、對于所處環(huán)境的思考都是邁向事業(yè)成功的必要條件，在經(jīng)濟不景氣的當下，或許我們更應(yīng)該深度的思考如何提升我們的產(chǎn)品和服務(wù)的核心價值，而不是一味的抱怨或者等待。

那么，我們年輕的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)當制定什么樣的策略，才能夠在不景氣的環(huán)境下逆流而上，乘風(fēng)破浪呢？

首先，大家最應(yīng)當做的不是盲目的行動，而是塌下心來深度的思考和研究自己所處的環(huán)境。在和一些朋友的溝通中發(fā)現(xiàn)了一個情況，那就是即使你是站在對方的立場，幫助其設(shè)計了一套策略計劃，但是，如果你的認知高于對方的水平，在對方的理解范圍之外的話，恐怕你的好心都白費了。有一位朋友做讀書類的創(chuàng)業(yè)項目，自己感到非常迷茫，找不到盈利模式，后來我曾為其提供了一些具有可行性的建議，但結(jié)果卻是，她當時只想賺錢，但對于項目運營所必須的持續(xù)的高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，她卻只能三天打魚兩天曬網(wǎng)。而且非常情緒化，所以，項目結(jié)果也就不了了之了。

第二，大家每個人心中都有一個坎，很多情況下，并不是腳下無路可走，而是有心結(jié)未了，所以只能在不斷的徘徊中猶豫不前。例如，某個倒閉的咖啡書店的項目，其真實的失敗原因，并不是因為市場、產(chǎn)品、客戶等傳統(tǒng)問題，而是一個比較奇葩的原因，因為書店的老板是個嬌生慣養(yǎng)的小姐，當時制定的銷售獎勵政策雖然讓員工的積極性大增，而且收益相當不錯，但是，卻由于員工的提成收入甚至要比老板的收入還高，雖然這是商業(yè)上的一個普遍現(xiàn)象，可是這位小姐老板的內(nèi)心卻接受不了， 于是修改了獎勵政策，并且找各種理由打擊了收入最高的核心員工，結(jié)果就是，大家一下子都沒有積極性了，銷售收入銳減。不久后，書店倒閉，幾十萬的投入就付諸東流了。不過，這位大小姐或許已經(jīng)找到了她所謂的“老板的感覺”了。

第三、經(jīng)營方法和管理模式的改變，例如，可以把員工制改進為合伙人制度，用私域流量的模式來和客戶建立更深層次的鏈接等。經(jīng)過觀察，其實很多創(chuàng)業(yè)型公司自從兩年前已經(jīng)開始著手各種模式創(chuàng)新了。也取得了不少令人驚嘆的成績，例如名不見經(jīng)傳的共享美院項目等。不過，說實話其實管理模式的改變的底層邏輯，往往是和上述兩點密不可分的。例如，某位作商會的朋友，我曾經(jīng)幫助其設(shè)計了一整套完整的經(jīng)營計劃，這套計劃其實是經(jīng)過多家驗證的，行業(yè)的通行模式，簡單易上手。但是，這位朋友卻不愿采納，理由后來發(fā)現(xiàn)，他更想找機會賺快錢，而不是穩(wěn)扎穩(wěn)打的做事情。因此，表面上看到其一直忙碌，但其實幾年下來卻成果寥寥無幾。

最后，簡單的總結(jié)一下這些年研究過的一些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目，結(jié)論就是，創(chuàng)新人人都會，但是如果不是建立在深度認知的基礎(chǔ)上，甚至是無知者無畏的那種創(chuàng)新，大概率即便是沒有發(fā)生2020年的特殊事件，也是要被市場淘汰的。所以，所有策略的背后，都離不開“靠譜”二字。這或許才是我們戰(zhàn)勝任何周期和不確定性的不二法寶。