《紅樓夢(mèng)》中劉姥姥數(shù)次進(jìn)賈府，留下諸多名場面。事實(shí)上，在彼時(shí)的尊卑貴賤區(qū)分之下，劉姥姥若非有謀劃、有前因往事（事關(guān)周瑞家的）、還有點(diǎn)運(yùn)氣成分，大概率壓根進(jìn)不了賈府大門。

第一點(diǎn)，利益羈絆逐漸淡化，親戚名分名存實(shí)亡。

劉姥姥提出去賈府“化緣”的想法之后，她女兒當(dāng)即反對(duì)，反倒是她那貪婪女婿、心存期待。

劉姥姥和女婿女兒都很清楚，如若直接上門通報(bào)、聲稱是王家親戚，非但無法見到王夫人王熙鳳，反而很可能會(huì)被趕走。

原本他們和王家，就沒有真實(shí)的血緣關(guān)系，所謂“親戚”只是利益連結(jié)。

而高高在上的豪族王家，和依附而來的曾經(jīng)的“爪牙”小王，隨著形勢(shì)變化和差異增大，日益疏遠(yuǎn)。

“王家親戚”這條路，很難生硬攀附，所以狗兒明確提出要找周瑞。

周瑞家的愿意帶劉姥姥去找王熙鳳，最重要的原因之一就是“當(dāng)年?duì)幍卦?jīng)借力于他們”。

并不是周瑞家的比王夫人一家更懂得感恩、更記掛老朋友，而是相形之下，周瑞家的和狗兒一家的差距、沒有那么懸殊，周家門檻沒有那么高不可攀。

但縱使是這“不高”的門檻，劉姥姥也差點(diǎn)沒邁進(jìn)去。

第二點(diǎn)，勢(shì)利眼語境下的障礙。

劉姥姥到賈府之后，壓根不敢靠近大門。

而是找了一個(gè)角門，向門口幾個(gè)高談闊論的人打聽周瑞家的住哪兒。

這幾位同樣是在賈府沒名沒姓的“打工人”，一無潑天富貴、二無驚人背景、三無錦繡前程，但在豪門大族當(dāng)“看門狗”、卻當(dāng)出了一身狗眼看人低的毛病。

壓根看不起劉姥姥。

根本沒有正式回答她的問題，半天才讓她去一邊等著。

此后一位老者于心不忍，指責(zé)“你們不要誤她的事”，讓劉姥姥去后邊找。

就連這位好心老者，也只是幫她排除了一個(gè)耽誤時(shí)間的錯(cuò)誤選項(xiàng)，并沒有告訴她周瑞家的具體地址。

而門口的幾位更是隨意打發(fā)她，為何如此？

1. 以“外”取人。

從穿著舉止、口音等方面，門口幾位都能一眼看出劉姥姥家境窘迫，且不是其他大家族派來的人。

如若劉姥姥有差遣職務(wù)在身，就算沒有主家名帖遞上，也可以告訴眾人“是史侯爺家派我來的，我是五小姐的奶媽”云云。

劉姥姥一概身份屬性俱無，顯然只是個(gè)尋常窮人。

與其說這是以貌取人，不如說這是以“衣”取人。

林黛玉還沒進(jìn)賈府，就覺得來的幾個(gè)婦人吃穿用度很是不同。

同樣，彼時(shí)的豪門貴族之間，吃穿用度、衣著裝飾，某種意義上都是實(shí)力和財(cái)富的外化度量衡。

在賈府這樣攀高踩低的勢(shì)利之地，衣著樸素甚至是寒酸的劉姥姥被輕視、是意料之中。

2. 杜絕“求人辦事”的可能性。

講完為何門口眾人對(duì)劉姥姥很輕視之后，我們?cè)倏础盀楹嗡麄儾桓嬖V劉姥姥周瑞家的住哪”。

回答問題態(tài)度差，和壓根不給答案，是兩件事。

他們不說住哪，是因?yàn)樗麄円膊恢绬?？大概率不?huì)，老者斥責(zé)他們“耽誤（劉姥姥）時(shí)間”，顯然是他們知道但不說。

不說，很可能是基于對(duì)劉姥姥來意的忖度。

他們認(rèn)為這是一個(gè)窮要飯的，或者窮親戚，上門來“打秋風(fēng)”（確實(shí)是劉姥姥的真實(shí)來意）。

無論是從冠冕堂皇的禮尚往來的角度看，還是從實(shí)際的功利的利益交換的角度看，他們都認(rèn)為“劉姥姥不配進(jìn)賈府，不配找王夫人陪房”。

這一認(rèn)知，首先基于他們本人都是功利主義者；其次也基于他們對(duì)周瑞家的認(rèn)知：周大爺周大娘不會(huì)想見這種窮“親戚”窮朋友。

見了以后對(duì)方若開口求幫忙求救濟(jì)，拒絕難免傷和氣。

縱使不怕傷和氣，如若對(duì)方像狗皮膏藥一般打發(fā)不走，也是一件麻煩事。

顯然他們眼中，劉姥姥是“有百害而無一利”的麻煩事、破皮球，就算不直接踢走，也堅(jiān)決不會(huì)告訴她正確方向。

3. 凡事都謀求好處的隱形原則。

賈府的看門人員，有很高的地位很豐厚的收入嗎？明面上當(dāng)然沒有。

但實(shí)際上，可能有諸多灰色收入。

第六十回《茉莉香粉薔薇硝，玫瑰露引來茯苓霜》中，大觀園小廚房柳家的拿著芳官送五兒的玫瑰露送給哥嫂，她嫂子回贈(zèng)她一些茯苓霜，這茯苓霜的來歷就很有意思。

“有粵東的官兒來拜，送了上頭兩小簍子茯苓霜。余外給了門上人一簍作門禮，你哥哥分了這些”。

各路門人的灰色分成，首先分量很可觀。

賈府賈母王夫人賈政賈寶玉姑娘們等所有人，一共兩小簍子，而門上門人分一簍子。

平均下來，“看門的”分到的，比所謂“正經(jīng)主子們”還多。

再看頻率，這段話開頭柳家的嫂子說“誰知這五日一班，竟偏冷淡，一個(gè)外財(cái)沒發(fā)”。

從這句話可知，看門當(dāng)班分“外財(cái)”，是常規(guī)狀態(tài)。

粵東官員來賈府送禮、還沒進(jìn)門就要先給門上人“上貢”，這風(fēng)氣多糟糕可想而知。

劉姥姥這樣一窮二白的老婦人，能拿得出什么禮物孝敬各位“看門老爺”？那顯然是沒有。

在這種不正常的灰色利益驅(qū)動(dòng)之下，門人額外收了好處才做正常工作（通報(bào)指路等），以常規(guī)模式正常上門問路的劉姥姥、利益在無形中就被侵害。

當(dāng)然這并非僅僅是因?yàn)橘Z府“當(dāng)門之人”品行格外惡劣、職業(yè)道德格外低下，他們固然有問題，但更深層的根源性問題是賈府結(jié)構(gòu)性道路不暢、以及普遍性風(fēng)氣不佳。

賈府找工作靠什么？本事嗎？不是，或者說基本不是，很大程度上靠關(guān)系。

賈璉奶娘兩個(gè)兒子，找了王熙鳳就能憑空創(chuàng)造兩個(gè)肥差。

賈蕓給鳳姐送禮，便拿到了“利潤空間”巨大的種樹工程。

無論是匯報(bào)事情還是找工作，每一項(xiàng)內(nèi)容都偏離了正常路徑，都需要靠“找關(guān)系”“給好處”“巴結(jié)處在權(quán)力中心的人”才能有進(jìn)展。

既然賈府核心流程就是以這種扭曲方式驅(qū)動(dòng)的，看門這一關(guān)卡上的眾人、自然也不會(huì)例外。

這一方面是因?yàn)楦畠?nèi)事務(wù)本就帶有濃郁的人情屬性，歸根結(jié)底這都是賈府家事，說起來所有人和所有人都是親戚。

另一方面，則是不斷腐化的結(jié)果。腐朽的賈府系統(tǒng)從內(nèi)部不斷被侵吞，弊端越來越枝蔓復(fù)雜，根基越來越潰爛。

如此情況下，劉姥姥上門，若非遇到一個(gè)善心一些的老者，可能在門口苦守幾天也等不出所以然。

值得注意的是，后街上告訴劉姥姥周瑞家地址的是一個(gè)孩子。

為什么是孩子呢？只是偶然嗎？

你可以認(rèn)為這是偶然，但這或許是劉姥姥對(duì)于人情世故的練達(dá)，她明白或許只有年幼的孩子還沒被這套利益法則所浸泡，或許只有孩子才會(huì)告訴她答案。