入職獵頭有一段時間了，離培訓期結束越來越近，總也推不好合適的候選人？好亂啊，該怎么辦？有點兒焦慮！

另外，有的時候一天趴電腦前好幾個小時都刷不到一份滿意的簡歷！

我理解你對滿意簡歷的定義是：符合客戶要求且候選人接受推薦的簡歷報告。

當然有啦，一周找不到簡歷也正常，是否找到簡歷取決于以下幾點：

• 職位難易程度，如果是CEO或者小行業(yè)的技術大拿，有可能一周也找不到

• 資源受限程度，公司簡歷庫以及個人對該領域崗位簡歷的儲備很少

• 競爭激烈程度，客戶委托多家獵頭公司招聘，能找到的人都被聯(lián)系過了

• 個人知識、經驗、能力、動力不足，尋訪質量大打折扣

如果是前三點：職位難度、資源有限、競爭激烈，則是你暫時無法改變的。

最后一點，個人知識、經驗、能力、動力則是可以改變的。

知識：用最短時間構建獵頭知識、崗位行業(yè)知識。

經驗：用最短時間將學到的知識迅速的轉化為行動，有了經歷就有了經驗，重復動作、復盤總結、優(yōu)化迭代、不斷提升。例如，加班不斷打電話。

能力：從知識到經驗到迭代升級經驗，就具備了個人能力，這時候就是最容易開花結果的時候。

動力：給自己設定一個核心目標，比如今天就必須找到一個人，然后再倒推時間計劃表，用多少時間找人，用多少時間打電話，用多少時間做簡歷報告等等。

有了動力目標，就有了奮斗的方向，借用之前積攢的知識、經驗和能力，一定可以獲得突破。

你如果找不到人，你問自己一個問題，如果讓自己的leader或者其他行業(yè)資深人士是否可以找到得到？

如果答案是，可以。

那么，你就要想他可以找到的原因有哪些？他能做到是否自己也一定可以做到？

舉個構建獵頭知識的例子：

獵頭一個很關鍵的能力是尋訪，尋訪當中最關鍵的能力是崗位分析，確定符合客戶崗位要求的條件。你真的對你尋訪的崗位分析明白了嗎？提取的搜索關鍵詞完整嗎？

符合崗位要求的人按照優(yōu)先順序有三類：

• 競爭對手公司同崗位同級別候選人

• 相同行業(yè)同崗位同級別候選人

• 上下游產業(yè)鏈同崗位候選人

這三類人選你都嘗試過了嗎？

比如第一類：競爭對手公司有哪些？這些競爭對手公司里同崗位的人有多少？你接觸了多少？

同理，第二類、三類你接觸了多少？

如果你能夠告訴hr客戶說，這三類我全接觸了，沒有匹配的人選，那么你就可以建議客戶調整方向了。

但是，大多數(shù)情況下是我們沒有把工作做足，沒有耐心的去扣，沒有時間把工作做細?？傁胫龊啔v的搬運工是不行的，還是要腳踏實地的把工作做細。