一年一度的雙十一購物節(jié)已經(jīng)謝幕，直播電商賽道表現(xiàn)依然亮眼。直播電商頭部企業(yè)辛選集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間累計(jì)帶貨1.16億單，其中，銷售額破千萬的國(guó)貨品牌超100個(gè)，破億國(guó)貨品牌有14個(gè)。

據(jù)媒體報(bào)道，今年雙十一，綜合電商銷額近萬億，同比增長(zhǎng)2.9%；直播電商成交額同比增長(zhǎng)146.1%，滲透率已從0.27%攀升至18%，成為電商板塊的主要增長(zhǎng)點(diǎn)和激發(fā)消費(fèi)活力的重要驅(qū)動(dòng)力。

以辛選集團(tuán)為例，雙11期間，辛選直播帶貨近百場(chǎng)，總觀看量超5億人次，共為1600多個(gè)品牌帶貨，SKU超3萬，產(chǎn)生1.16億訂單。其中，銷售額破億的直播有18場(chǎng)，銷售額破億的國(guó)貨品牌有14個(gè)，破千萬的國(guó)貨品牌超100個(gè)。

數(shù)字化賦能國(guó)貨品牌，已助力近150個(gè)國(guó)貨品牌破億

近年來國(guó)貨強(qiáng)勢(shì)崛起，背后是國(guó)貨品牌的文化內(nèi)涵、科技含量等屬性不斷提升，更是以年輕人為代表的消費(fèi)者文化自信的重要體現(xiàn)。辛選通過直播電商數(shù)字化賦能供應(yīng)鏈和品牌，助力優(yōu)秀國(guó)貨品牌打通從生產(chǎn)線到消費(fèi)者的直通車，走上高質(zhì)量發(fā)展的快速道。

11月11日，在辛選主播蛋蛋的直播間，AMIRO覓光一款高端美容儀一上架便被搶購超5萬單，實(shí)現(xiàn)超2億的銷售額，也以4599的高單價(jià)再次拉高了快手電商的價(jià)格線。在今年7月，AMIRO和辛選主播趙夢(mèng)澈合作，40分鐘銷售額達(dá)到1.4億。經(jīng)過在辛選直播間長(zhǎng)時(shí)間的種草，以AMIRO為代表的國(guó)貨在美容科技領(lǐng)域的突破已經(jīng)逐漸勝過國(guó)外大牌，深入消費(fèi)者的心智。

在辛選直播間，雙十一共有14個(gè)國(guó)貨品牌銷售額破億，既有AMIRO、潤(rùn)百顏、有棵樹等新晉國(guó)貨潮品強(qiáng)勢(shì)出圈，也有OPPO、周大生、紅米、聯(lián)想、海爾等老品牌華麗轉(zhuǎn)身。其中，AMIRO美容儀累計(jì)銷量超23萬單，OPPO手機(jī)累計(jì)銷量超30萬單，周大生珠寶累計(jì)銷量超15萬單。

從銷量來看，食品品類表現(xiàn)尤為突出，如樸茗雪品牌螺螄粉最高單場(chǎng)銷量超322萬單、8000萬包；凱利來面包最高單場(chǎng)銷售量285萬單，銷售額超2600萬元。此外，雨潤(rùn)、齊贊、盼盼、蒙牛、伊利等品牌都有突出成績(jī)。

“結(jié)合囤貨等消費(fèi)趨勢(shì)，我們今年拓寬了食品類的選品，基于辛選的供應(yīng)鏈和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，大品牌、助農(nóng)產(chǎn)品都在直播間很受歡迎?！毙吝x招商負(fù)責(zé)人鄭靜表示。

截至目前，辛選已助力近200個(gè)品牌銷售額破億，其中國(guó)貨品牌近150個(gè)。

“品牌化”和“體驗(yàn)感”成核心，直播電商綜合門檻被提升

在助力品牌成長(zhǎng)的同時(shí)，辛選也充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以C2M模式為用戶定制產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，從實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線直達(dá)直播間，以高效短鏈的供應(yīng)鏈為千萬用戶打造了無數(shù)高性價(jià)比、高復(fù)購率的口碑商品。

2018年以來，辛選直播間已孵化出幾十個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，超10個(gè)自營(yíng)品牌銷售額破億，其中8個(gè)品牌累計(jì)銷售額超5億元，包括棉密碼、奢貌、MRSIMBA等。辛選創(chuàng)始人辛有志自創(chuàng)品牌棉密碼已累計(jì)銷售近2000萬單，在今年雙十一期間，累計(jì)銷量超88萬單，銷售額超1.5億元。

今年8月，辛有志推出創(chuàng)造者平臺(tái)HOLAX，旨在全鏈路整合供應(yīng)鏈資源，孵化面向用戶的國(guó)貨品牌。其推出的Foly高速吹風(fēng)機(jī)在雙十一期間實(shí)現(xiàn)了近20萬單的銷量，好評(píng)如潮。

“優(yōu)化用戶體驗(yàn)”是辛選集團(tuán)2022年的戰(zhàn)略核心。“雙十一”期間，為保障消費(fèi)者購物體驗(yàn)，辛選在物流、售后方面持續(xù)發(fā)力。辛選在廣州、杭州設(shè)有智能倉，雙十一智能云倉首次投入使用，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)字化集中管理，打通上下游數(shù)據(jù)，智能識(shí)別分銷訂單，根據(jù)不同的商品編碼等信息將訂單推送給相應(yīng)的供應(yīng)商發(fā)貨，并可以檢測(cè)實(shí)時(shí)發(fā)貨速度。

同時(shí)，辛選集團(tuán)升級(jí)客服體系為“用戶體驗(yàn)中心”，搭建了全鏈路客服管理體系，團(tuán)隊(duì)成員超2000人，全力維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，優(yōu)化直播消費(fèi)體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，直播電商行業(yè)日益規(guī)范化，未來將是主播及其背后的供應(yīng)鏈、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)之間的綜合比拼。這正是以辛選為代表的直播電商行業(yè)通往新階段的核心護(hù)城河。