來源|多知網(wǎng)

作者|徐晶晶

圖片來源|新東方官方旗艦店

近日，多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，新東方已上線其首款輕型教育硬件產(chǎn)品——新東方單詞通（電子單詞卡），共有綠色和白色兩款，官方售價(jià)219元，券后價(jià)199元。這一價(jià)位與市面上同類電子單詞卡產(chǎn)品持平。

作為新東方智能硬件這個(gè)近期新成立的部門官宣的首款教育硬件產(chǎn)品，單詞通這個(gè)小產(chǎn)品究竟承載了新東方對教育硬件怎樣的期待？

新東方單詞通研發(fā)負(fù)責(zé)人傅詩淇在直播間解釋了新東方研發(fā)單詞通的初衷：“在學(xué)英語的過程中，不管是聽說讀寫的哪一種能力，詞匯都是根基。中國孩子更需要的是對英文單詞的精準(zhǔn)掌握和精準(zhǔn)表達(dá)，學(xué)好英文有wide vocabulary，有精準(zhǔn)的詞匯表達(dá)，更重要和實(shí)用。所以，背單詞也是繞不開的一個(gè)重點(diǎn)和痛點(diǎn)。”

對于單詞通，新東方主打的賣點(diǎn)是“考試學(xué)詞就用新東方單詞通”、“單詞通，更懂你的背詞工具”。

可以看到，對比市面上同類產(chǎn)品，單詞通的核心賣點(diǎn)更強(qiáng)調(diào)新東方過去29年的英語學(xué)習(xí)方面的品牌積累及內(nèi)容沉淀。

這一點(diǎn)，體現(xiàn)在單詞通內(nèi)置詞庫的豐富性、準(zhǔn)確度和及時(shí)性上。據(jù)產(chǎn)品詳情頁介紹，單詞通內(nèi)置新東方專業(yè)詞庫，覆蓋全學(xué)段300余本詞書（多版本同步教材考綱核心詞），內(nèi)置正版柯林斯詞典。此外，其還強(qiáng)調(diào)詞庫實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新，緊跟考綱考點(diǎn)高頻詞。單詞通還采用分級釋義，難度匹配不同學(xué)段要求。此外，在詳情頁中，新東方還透露，自定義錄入功能將上線。

據(jù)介紹，單詞通還可以與樂詞App賬戶綁定互通，可在云端存儲(chǔ)背詞進(jìn)度，進(jìn)度直觀同步。

在功能上，單詞通還有記憶曲線學(xué)習(xí)、真人美式發(fā)音等同類產(chǎn)品的基本功能。

單詞通的硬件配置上，重量僅42g，產(chǎn)品尺寸為93*44*10mm，采用2.66英寸護(hù)眼墨水屏，可待機(jī)續(xù)航150天。

當(dāng)前，在京東商城的“新東方官方旗艦店”里，自9月下旬面市以來，針對單詞通的用戶評價(jià)超過500余條。

再來看抖音渠道的銷量。由于抖音店鋪的銷量和評價(jià)展現(xiàn)邏輯均基于歷史成交，截至11月10日，在新東方樂詞企業(yè)店抖音小店里，單詞通最高的兩個(gè)銷量鏈接下，銷量分別為=達(dá)到1.8萬臺和1.2萬臺，商品評價(jià)分別達(dá)到773條和1104條。

在單詞通的用戶評價(jià)里，“詞書豐富”是高頻詞。不過，部分用戶也給出了產(chǎn)品更多的迭代方向：“整體感覺不錯(cuò)，要是支持自定義返回鍵和確定鍵互換就更方便了”“使用單詞通1小時(shí)的感覺就是，除了按鍵有點(diǎn)費(fèi)勁，希望改進(jìn)按鍵的舒適度”“本想上下班在公交、地鐵上使用，或者午休期間在自己工位學(xué)習(xí)，但是無法搭配耳機(jī)使用”……

隨后，新東方新上線了一款名為背詞寶升級藍(lán)牙版的產(chǎn)品，售價(jià)為199元，區(qū)別于單詞通，這款產(chǎn)品主打“多學(xué)科學(xué)習(xí)，一機(jī)全搞定”，接近市面上“電子學(xué)習(xí)卡”產(chǎn)品的定位。在外觀上，背詞寶整體輪廓弧度更圓潤，顏色與單詞通相近，分為薄荷綠、皓月白兩款顏色，此外，兩款產(chǎn)品的按鈕略有差異。

新東方方面解釋了兩款各自獨(dú)立的產(chǎn)品的主要異同：單詞通和背詞寶是兩款針對不同需求的產(chǎn)品。前者專注于英語學(xué)科，相對而言，英語版本更全；后者在內(nèi)容資源上更廣，涵蓋多學(xué)科，包括小初高語文古詩詞和數(shù)學(xué)公式等資源，且增加了支持連接藍(lán)牙和有線耳機(jī)，支持在線口語測評。新東方在直播間還強(qiáng)調(diào)，背詞寶沒有任何二次收費(fèi)。

為什么新東方的教育硬件要先從單詞通和背詞寶這兩款以“背單詞”為切入點(diǎn)的輕產(chǎn)品切入？

一方面，電子單詞卡已被市場驗(yàn)證可行性。再加上，單詞卡硬件成本低，試錯(cuò)成本低。有卡片機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者向多知網(wǎng)透露，電子單詞卡片機(jī)內(nèi)部只搭載了相對簡單的軟件，整體相對較“輕”，因此根據(jù)品牌渠道和選材不同，每個(gè)卡片機(jī)的硬件成本大概在30-80元之間。目前市面上單詞卡片機(jī)價(jià)格普遍定價(jià)200元左右，活動(dòng)價(jià)100元上下。結(jié)合營銷、人工等固定成本，多知網(wǎng)了解到行業(yè)內(nèi)的平均利潤率大概在30%-50%之間。該從業(yè)者表示，如果后續(xù)出貨量較大，利潤也會(huì)更加可觀。

另一方面，詞書是新東方的出版物里的核心單品之一，此前新東方在探索功能型App（如樂詞）時(shí)，依然首先從背單詞場景切入。

不只是新東方，今年，電子單詞卡這一小品類，已擠滿各類選手。據(jù)多知網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，包括但不限于以下這些選手均已入局：作業(yè)幫10個(gè)月時(shí)間里先后推出三代單詞卡；有道推出電子單詞卡M3；ROOBO推出如布電子單詞卡；外研通推出外研通詞霸單詞機(jī)；高途推出電子單詞機(jī)E3……

有業(yè)內(nèi)人士透露，目前市面上已有超過100多個(gè)相似的電子單詞卡產(chǎn)品形態(tài)。

除了參與品牌越來越豐富外，電子單詞卡的新品迭代節(jié)奏和密度也越來越快。

在目前電子單詞卡產(chǎn)品的差異化上，多知網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，主要有以下幾種：

1.在外觀上，提供不同顏色、圖案的外殼。

2.在硬件、軟件設(shè)計(jì)上，屏幕尺寸、搭載內(nèi)容、能否發(fā)聲都是目前比較常見的差異化設(shè)計(jì)，例如一些品牌已經(jīng)可以在英語外增加語文學(xué)科的內(nèi)容。

3.在多端聯(lián)動(dòng)上，部分品牌的電子單詞卡可以通過綁定同一賬號，實(shí)現(xiàn)多個(gè)智能學(xué)習(xí)設(shè)備的信息同步。

下一步，電子單詞卡還有哪些迭代的空間與可能？有參與者認(rèn)為，單詞記憶模式的優(yōu)化或許是方向之一。

身處高熱度的市場中，新東方的入局并不算早，但其核心優(yōu)勢在于給予了單詞卡更具豐富性與專業(yè)度的內(nèi)容。至于未來產(chǎn)品的迭代方向，也期待新東方給出新的答案。

多知網(wǎng)梳理新東方的C端教育硬件產(chǎn)品線發(fā)現(xiàn)，除了單詞通和背詞寶，還有新東方在線詞典筆T1和小書人點(diǎn)讀筆。

早在2021年12月，新東方在線聯(lián)合天貓精靈正式發(fā)布首款智能硬件產(chǎn)品“新東方在線詞典筆T1”。

小書人點(diǎn)讀筆外觀采用太空小書人造型，適用于低齡孩子英語啟蒙。據(jù)新東方童書京東自營官方旗艦店介紹，其包含有聲點(diǎn)讀、數(shù)碼錄音、跟讀對比。MP3播放、點(diǎn)讀詞典、互動(dòng)游戲六個(gè)功能。

不過，從產(chǎn)品的上線時(shí)間來看，作為教育行業(yè)龍頭的新東方對C端教育智能硬件的業(yè)務(wù)布局，略顯遲緩。

值得一提的是，由于有頭部直播間東方甄選的加持，新東方的教育智能硬件在線上渠道尤其是直播電商方面的探索，或許要比其它選手更順暢一些。

例如，隨著今年6月東方甄選的爆火，新東方在線詞典筆T1也出現(xiàn)在東方甄選的直播間，當(dāng)時(shí)甚至一度賣斷貨；小書人點(diǎn)讀筆于10月26日登上了“東方甄選之圖書”的直播間；單詞通則時(shí)常出現(xiàn)在“新東方直播間”。

多知網(wǎng)了解到，新東方單詞通的所屬研發(fā)部門為新東方智能硬件部門，該部門于近期成立。根據(jù)新東方智能硬件官方公眾號關(guān)聯(lián)信息顯示，其主體為樂詞網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司。

未來，新東方的教育硬件布局還有哪些想象空間？對此，新東方方面并未透露更多。

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