之前也寫過一些個人品牌方面的文章，但很少把“定位”這個點單獨拿出來。

最近通過對對第2期朋友圈文案排雷班和第1期小紅書金冠博主訓(xùn)戰(zhàn)班學(xué)員的輔導(dǎo)，更加確定“定位”的重要性遠超想象，可以毫不夸張地說：

得定位者，得天下。

如果定位不對，那一切的努力都是白費！

經(jīng)常吃火鍋的，應(yīng)該都知道“巴奴毛肚”和“海底撈”這兩個品牌，它們之間的定位之爭，簡直就是一本活生生的教科書。

巴奴毛肚火鍋，最初是叫“重慶巴奴火鍋”，那時還沒有專門提毛肚這個概念。

火鍋要做好、做大，那自然得跟著行業(yè)老大學(xué)習(xí)呀。

于是，海底撈成了它的對標，學(xué)抻面、學(xué)服務(wù)，總之是有樣學(xué)樣。

經(jīng)過一番努力，終于成功的變成了“山寨版”海底撈。

很顯然，當(dāng)時的巴奴火鍋，還沒有一個明確的定位，也就沒辦法形成差異化，沒辦法讓吃客們識別到、記住。

后來，據(jù)說是有客人無意中說出：

并不覺得他們店的服務(wù)好，要是想要好服務(wù)，那不如直接去海底撈了，之所以來，是因為他們家的毛肚特別好吃，又新鮮。

于是，經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)的策劃，重慶巴奴火鍋“變身”為巴奴毛肚火鍋。更有意思的是他的廣告語：

服務(wù)不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是

后來甚至有了這樣的廣告語：

服務(wù)不過度，樣樣都講究

說是“碰瓷”也好，說是“借勢”也好，結(jié)果就是，定位明確后，巴奴毛肚火鍋飛速做大。

從跟著海底撈有樣學(xué)樣，到以“毛肚+菌湯”定位，可以說，這個定位改變了巴奴毛肚火鍋的“命運”。

為什么說定位決定一切？

巴奴重新定位后的幾個細節(jié)很值得思考：

原先琳瑯滿目的菜單，做了大幅度刪減，首頁的C位就是當(dāng)家的毛肚、菌湯，后面也只有十幾樣推薦配菜。

原先的菜單里，有的菜品受歡迎程度超過毛肚，銷量也比毛肚高，但仍然被“無情”拿下，給毛肚讓路。

如果只把定位當(dāng)成一個方向，那這個定位也就是掛在嘴上，或者落在紙面上罷了。

只有把定位的重要性提高到戰(zhàn)略層面，它才能發(fā)揮出真正的作用和價值。

巴奴毛肚火鍋的定位之路，和個人品牌的孵化之路有八分相似。

我把它總結(jié)為四個階段：

階段一，模仿

對于大多數(shù)人來說，尤其是素人，剛開始打造個人品牌，往往就是對標某一個人，然后進行模仿。

這確實是一種相對有效的辦法，但實際上并沒有個人的定位，也很難形成真正的差異化。任何一個行業(yè)，可能會有公認的“老大”，卻很難有公認的“老二”。

即便你模仿到“像素級”，往往也只是模仿者之一。

階段二，瓶頸

對標模仿的天花板是偏低的，很快就會進入瓶頸期，會發(fā)現(xiàn)自己無論如何都突破不了那個框架。

就好比巴奴毛肚火鍋定位之前，無論是客單價還是翻臺量都要遠遠低于海底撈，并且這一點很難通過加強運營、改善菜品等措施解決。

其實這就是很難突破的瓶頸期，上限是由定位決定的。

比如說王老吉，可以定位成涼茶，也可以定位成飲料，但是兩者的上限完全不是一個級別。

階段三，定位

瓶頸期的突破，往往是從個人定位的明確開始。

從學(xué)別人，到做自己，到這一步，才算是有了個人品牌的雛形。

階段四，顛覆

一旦明確了個人定位，接下來需要做的第一件事情，也是唯一一件事情，就是：

競爭！

用一切方法（當(dāng)然要合理合法），把客戶（資源）從競爭對手那里搶過來。

這時往往會出現(xiàn)一個問題，你要“搶”的人，很有可能正是你之前學(xué)的人。于是，要怎么搶？怎么才能搶的到？

請參考巴奴毛肚火鍋的顛覆之舉。

說了這么多，最后該總結(jié)一下，個人品牌的定位方法了吧？

具體的方法，這里不會直接列出來，也沒有一套通用的定位模板，這個需要考慮的因素太多，可以說只能是“私人定制”式的。

不過呢，我在這里會給到大家一個最核心的定位原則。

無論你是做什么行業(yè)，如果要打造個人品牌，請記住這條優(yōu)先級最高的定位原則：

做減法！

做減法！

做減法！

（請參照巴奴毛肚火鍋的菜單處理）

并不是我故意賣關(guān)子，最近打算開發(fā)一套專門講定位的小課程，用5~7節(jié)課，系統(tǒng)的解決個人品牌的定位問題，相當(dāng)于打通個人品牌的第1米。

對這方面感興趣的伙伴，別忘了經(jīng)常去我朋友圈溜達溜達，會有官宣滴。

看不到我朋友圈的伙伴，先進群混個臉熟唄??????