 昨晚陪優(yōu)優(yōu)（小寶）睡覺(jué)，睡前我們總嘮嗑一會(huì)。她突然跟我說(shuō)：“媽媽，我想在家門(mén)口的龍湖開(kāi)一個(gè)小孩子專門(mén)吃飯的地方和大人專門(mén)吃飯的地方，我現(xiàn)在還小，我準(zhǔn)備一年級(jí)開(kāi)始做起來(lái)?！?/span> 我一聽(tīng)急了，這個(gè)是不是不愛(ài)學(xué)習(xí)的節(jié)奏，但轉(zhuǎn)念一想，先聽(tīng)聽(tīng)孩子是怎么想的。 她思考了一會(huì)說(shuō)：“我觀察了一下，龍湖目前沒(méi)有這樣的餐廳，我好像也沒(méi)有去過(guò)這樣餐廳。應(yīng)該可以賺錢(qián)，那樣我就有自己的錢(qián)買(mǎi)裙子了。”（還知道做別人沒(méi)有做的事情） 我深入問(wèn)：那你想過(guò)媽媽做什么能吸引和留住大人呢？你做什么美食吸引小朋友呢？（結(jié)局有點(diǎn)意外）她說(shuō)，我做切好的哈密瓜分給小朋友。我告訴她，冬天吃涼東西的人少，這個(gè)不是長(zhǎng)久生意。看來(lái)這門(mén)生意要黃掉了，但我也不想打擊孩子的積極性。 我們繼續(xù)圍繞生意這個(gè)話題討論著，你去龍湖那么多次，你覺(jué)得龍湖賣(mài)什么最多、最好？她不假思索說(shuō)，氣球最多，小朋友們都排隊(duì)買(mǎi)。 我說(shuō)，排隊(duì)那應(yīng)該是偶爾的吧？你覺(jué)得氣球每天都有人買(mǎi)嗎？ 她思考了一下說(shuō)，有的時(shí)候人多，有的時(shí)候人少，好像這不是能長(zhǎng)久的生意。那媽媽我們能不能從超市里進(jìn)玩具然后再賣(mài)呢？（還知道做中間商） 我說(shuō)，可以。順便普及一下數(shù)學(xué)，你進(jìn)貨是5，賣(mài)8塊，你能賺多少。 “3塊，那我賣(mài)10個(gè)人，就能賺很多錢(qián)了，那我賣(mài)100塊，有人賣(mài)嗎？” 我繼續(xù)問(wèn)，你覺(jué)得超市里的東西，離龍湖那么近，你賣(mài)的東西那么貴，會(huì)有人買(mǎi)你的東西嗎？你自己會(huì)買(mǎi)嗎？（告訴她價(jià)格的合理性，很容易買(mǎi)到貨品，沒(méi)有做的意義） 她想了想說(shuō)，不會(huì)。我們這樣對(duì)話的節(jié)奏，感覺(jué)是在破滅她的生意夢(mèng)，我繼續(xù)鼓勵(lì)她說(shuō)，你看你送媽媽的手鏈，媽媽覺(jué)得非常好看，媽媽也非常喜歡。我覺(jué)得這個(gè)你可以做。我問(wèn)她:你是教人家做手鏈能賺10元，還是直接賣(mài)5元，你選擇做哪一種生意？（選擇難而正確的事） 她說(shuō)，當(dāng)然是直接賣(mài)的好，省事，因?yàn)橛械男∨笥炎雠侣闊?/span> 做難而正確的事情往往是困難的。正如王安石在《游褒禪山記》中所言：“世之奇?zhèn)ァ⒐骞?，非常之觀，亦常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”如果覺(jué)得輕松，很可能是走上了平淡無(wú)奇的下坡路。 我繼續(xù)引導(dǎo)，你這樣想很對(duì)，確實(shí)是省事，但買(mǎi)的人不會(huì)多，太普通了，去哪里都能買(mǎi)，我覺(jué)得你教小朋友們做手鏈更吸引人，你觀察過(guò)沒(méi)有，周?chē)袥](méi)有小孩子教人做手鏈，小朋友們自己做的東西是不是會(huì)很有成就感，他們會(huì)不會(huì)告訴其他小朋友一起來(lái)玩。這叫口播傳播（這是我設(shè)下要好好學(xué)習(xí)的局）。 “媽媽，那什么是口播傳播呢？ “所以你讀書(shū)太少了，想要把生意做好，就要好好讀書(shū)和學(xué)習(xí)，這樣才能更好、更長(zhǎng)久地做生意。” 老母親內(nèi)心狂喜，很欣慰，說(shuō)明她還是有一些商業(yè)思維的。也不知道她是否真能聽(tīng)懂多少。
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