一. 行業(yè)市場份額分析

  市場份額分析俗稱“市場占有率”。指某企業(yè)某一個產品/品類的銷售量/銷售額在市場同類產品/品類反應企業(yè)在市場上的地位。通常市場份額越高，競爭力越強。

  行業(yè)競爭度就是該類目產品的競爭度（搜索熱度/買家規(guī)模指數(shù)）。

二. 行業(yè)分析五問

  銷量門檻高不高？查看同行目前銷量情況，分析銷量排名門檻，銷量達到多少才可以獲得較不錯的流量。

  產品本身行不行？了解供應鏈穩(wěn)定性、產品質量（產品質量=售后成本）如果產品質量不行后期還要重新處理會花費大量時間和金錢。

  產品有沒有利潤？從產品的拿貨價到淘寶價/市場價是否存在利潤，營銷寶均價=推廣成本的價格。

  什么時候好做？要去考慮產品備貨的準備時間、上架后的啟動時間、熱度過后的衰退時間、產品熱賣的盈利時間。

  產品市場好不好做？查看產品的搜索人氣、點擊率、商品數(shù)、轉換率、競爭指數(shù)。

三. 店鋪流量結構體系分析

  訪客數(shù)：銷售額計算公式=展現(xiàn)量×點擊率×轉換率×客單價

          點擊率=點擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

          轉換率=（產生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達店鋪的訪客人數(shù)）×100%

          客單價的計算公式是：客單價=銷售總額÷顧客總數(shù)（所有顧客的轉化率）或銷售總額÷顧客總數(shù)=客單價。

  渠道是流量來源的入口，流量是店鋪的訪客，點擊是由視覺（主圖、直播、視頻）轉換出來的。

四. 站內流量入口

  首頁推薦/熱門/行業(yè)類目流量，橫向市場流量，活動流量。商品排名=流量，流量：商品交易指數(shù)、1688的新燈塔星級。

  數(shù)字營銷：營銷寶，流量的影響因素：關鍵詞出價、關鍵詞數(shù)量、推廣商品數(shù)量、推廣時間段/地域、主圖視覺=點擊率=流量。首位展示，流量影響因素：關鍵詞搜索指數(shù)無線端80%流量占比、pc端20%流量占比。

五. 搜索流量

  站內搜索流量：店鋪關鍵詞布局，全店商品關鍵詞重復率小于等于20%、全店關鍵詞覆蓋率大于等于30-50個、上搜索結果頁首頁關鍵詞數(shù)量大于等于15個、上首頁關鍵詞需有一定量級搜索指數(shù)（大于等于5-8個）。

  站外搜索流量：SEO搜索引擎優(yōu)化提升URL排名、數(shù)字營銷站外推廣、第三方網站/內容自媒體。

  商品關鍵詞排名：排名影響因素，標題關鍵詞標題與目標關鍵詞匹配度、單品權重（新品商品/潛力商品/金冠商品/鎮(zhèn)店之寶）、商品交易指數(shù)——螺旋梯級刷單、店鋪買家服務保障體系（1688的新燈塔星級）。

六. 產品布局規(guī)劃

  機頭產品：10%引流款商品吸引客戶進店購買，機身產品：60%利潤款商品留住客戶讓客戶心動，30%機翼和和機尾平推款商品。機頭商品配比關鍵詞及付費推廣沖擊市場定向影流，機身商品關聯(lián)營銷機頭商品提高訪問深度及客單價，機翼和機尾商品配比核心/長尾關鍵詞進行關鍵詞覆蓋。

七、店鋪權重

   1688的新燈塔星級：該結果為展示給買家的星級體驗指數(shù)，服務星級的高低將影響買家的采購決策、店鋪流量等，需重視及時優(yōu)化。

  交易勛章等級：

  違規(guī)降權：如果店鋪出現(xiàn)違規(guī)行為，需及時優(yōu)化否則警告三次后還未優(yōu)化會導致店鋪受到降級懲罰，嚴重則會導致店鋪被封。

八.店鋪基礎內功分析

  完善信息：基礎信息-5星公司檔案，旺鋪評分：手機端/PC端評分=100分，1688的新燈塔星級-行業(yè)均值以上，商品質量星級評分-全七星，自營銷活動：新客寶、詢盤/收藏有禮，商品類目：商品發(fā)布類目是否精準，店鋪/商品專修：詳情頁、首頁、商品分類，買家服務保障：保證金繳納、買家保障、24/48小時發(fā)貨，店鋪會員體系：會員等級、分銷等級、全店L會員專屬價。

九. 支付轉化指數(shù)分析

  訪問深度：店鋪平均訪問深度代表了訪客對商品/店鋪喜愛程度及商品吸引能力。跳失率：0-50%范圍正常范圍，越低越好、50%-70%范圍商品標簽關鍵詞出錯，主圖-首頁與其余主圖詳情頁不相符或與失誤圖相差太遠，70%-100%商品類目-店鋪跨級一級類目或商品類目不是最佳類目。

  用戶標簽：店鋪/用戶標簽不精準混亂導致入店訪客精準性差，流量質量差，轉化率、留存率低下。

  商品內功：基礎內功/商品視覺轉化商品生命周期。

  關聯(lián)營銷：設置商品關聯(lián)營銷搭配提高訪問深度及拉高店鋪客單價。