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珍謀鈞略 | 營銷系統(tǒng)整體解決方案專家 專注農(nóng)牧行業(yè) | 助力企業(yè)營銷價值再造 戰(zhàn)略制定是戰(zhàn)略管理的第一步，也是非常重要的一步。沒有正確的戰(zhàn)略指導，企業(yè)很難在時間軸上形成有效的積累，也就無法獲得競爭優(yōu)勢所需要的“勢能”，如果用100年展開一個企業(yè)成功的歷程，估計有80~90年在做勢。孫子曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢?！彼远诉\用勢的人，是善于借用勢的力量的人。企業(yè)戰(zhàn)略通常分為三步：企業(yè)戰(zhàn)略展開、戰(zhàn)略帶頭人的確立、激勵政策的連續(xù)與兌現(xiàn)。把高度概括的一兩句話所呈現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化成各部門協(xié)作的策略組合和資源組合，讓企業(yè)戰(zhàn)略落實到部門、班組、員工層面的行動計劃。舉一個這樣的例子：如果企業(yè)把產(chǎn)品創(chuàng)新作為戰(zhàn)略重點，那么相關(guān)部門圍繞創(chuàng)新產(chǎn)品流程的工作計劃必須有人力、物力、時間等諸多因素的調(diào)配。市場部門對目標顧客的需求升級準確描述，研發(fā)部門對市場部門提出的顧客需求準確解讀，滿足消費者消費升級需求的方案有幾個分別存在的優(yōu)劣勢和市場潛量如何，研發(fā)可能給出的樣本時間表，產(chǎn)品測試的內(nèi)容與確認，生產(chǎn)工藝調(diào)整的幅度大小，成本的變化，市場能夠接受的價格范圍，渠道啟動的時間順序與推廣方案，預(yù)計規(guī)模與價格設(shè)計……這些都是與這項戰(zhàn)略相關(guān)的關(guān)鍵策略。不難發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略一旦確定，就像帆船比賽中風向確定一樣，各部門根據(jù)各自的位置開始調(diào)整帆的角度和動作。毫無疑問，在上述內(nèi)容展開的過程中，員工的執(zhí)行力如何保證，教育訓練計劃如何配合戰(zhàn)略重點的轉(zhuǎn)移，就像帆船的賽手對相關(guān)肌肉的系統(tǒng)練習一般。人無頭不走，鳥無頭不飛。確保一個企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，帶頭人必不可少。老板是戰(zhàn)略的第一帶頭人，其作用是非常明確的，那就是刪除所有與戰(zhàn)略無關(guān)的行動。這一點說起來容易，做起來非常難。企業(yè)的生存環(huán)境很復(fù)雜，這里不僅僅有各種誘惑，還有各種掣肘，這與企業(yè)家自身的使命感關(guān)系密切，知道自己和企業(yè)要干什么的老板未必知道什么時間能成，但一定知道哪件事該做哪件是不該做。老板在戰(zhàn)略層面的任務(wù)是矛盾的，即戰(zhàn)略的堅持和戰(zhàn)略的重大改變，其實也是統(tǒng)一的，因為使命不變。除了老板之外，決策層成員嘴里無需言必戰(zhàn)略，但心里必須一直有一根弦繃著，那就是戰(zhàn)略指向哪里？我的部門是否偏離的航道？激勵政策是連續(xù)表達的，因為優(yōu)秀戰(zhàn)略是連續(xù)的，那么員工的激勵政策也要有相關(guān)的連續(xù)性，不要死板地理解為某個產(chǎn)品的提成不變或者只多不少。以產(chǎn)品創(chuàng)新為例，創(chuàng)新不是研發(fā)一個部門的事，如果列入項目管理，則可以實現(xiàn)跨部門的協(xié)同，激勵措施也需要綜合考量，新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)是否與研發(fā)掛鉤，掛鉤的時限和機制等等。激勵政策最重要的是兌現(xiàn)，沒有之一。十多年顧問經(jīng)驗見過太多不兌現(xiàn)的鬧劇，到最后受傷的一定不是哪個業(yè)務(wù)員或者總監(jiān)，大家都懂。戰(zhàn)略管理不難，貴在堅持。確立的戰(zhàn)略階段一旦結(jié)束，不是忙著制定新的戰(zhàn)略，而是要復(fù)盤，從復(fù)盤開始的新戰(zhàn)略能讓企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠。文章圖片如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除 任老師 1393014089 本文由珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機構(gòu)原創(chuàng)首發(fā)，注明來源視為授權(quán)轉(zhuǎn)載。 作者 | 李瑞波，珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機構(gòu)創(chuàng)始合伙人、首席戰(zhàn)略咨詢師；5S營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人；北京大學光華管理學院EMBA；南開大學EDP、浙江大學EDP 特聘教授；中國中小企業(yè)發(fā)展中心專家。 曾任頂新集團(康師傅)首位大陸籍營業(yè)部長、曼可頓(比利時)國際食品有限公司營銷總監(jiān)、光明乳業(yè)地區(qū)部總經(jīng)理、荷蘭喜力啤酒（Heineken）中國北區(qū)總經(jīng)理。具有廣闊的國際視野，領(lǐng)先的理論體系，扎實的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 擅長領(lǐng)域：公司戰(zhàn)略系統(tǒng)診斷及流程再造。 
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