|
以前互聯(lián)網(wǎng)相對滯后的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品只能通過電視、無線電視、報(bào)紙等等獲得大量曝光。在互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)發(fā)達(dá)的今天，除了傳統(tǒng)的宣傳方式，還可以利用短視頻、網(wǎng)絡(luò)名人等社交媒體進(jìn)行品牌推廣。這些宣傳方式中有KOL運(yùn)營，是非常好的提現(xiàn)指標(biāo)，但往往很多企業(yè)得不到宣傳效果。那里出了什么問題？小漁夫介紹如下。 沒有做前期調(diào)研，選錯(cuò)了KOL群體。 沒有明確的合作方案傳達(dá)給KOL，也沒有明確的目標(biāo)達(dá)成人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)字指標(biāo)。 不要和KOL和睦相處，合作崩或過多干涉KOL的創(chuàng)作內(nèi)容。 不僅考慮后續(xù)銷售的閉環(huán)，還有物流和售后問題。 那么，如何做好海外KOL運(yùn)營，避免踩坑呢？小漁夫送你一份海外KOL運(yùn)營指南，讓你一步步達(dá)到最佳運(yùn)營效果。 1.達(dá)成目標(biāo)-確定紅皮營銷的目標(biāo)和預(yù)算。 最終想達(dá)到什么樣的營銷效果？海外KOL運(yùn)營最重要的是建立這個(gè)接觸合作的目標(biāo)，比如達(dá)到的人數(shù)，銷量，傳播量，影響力。最好提前設(shè)定明確的數(shù)據(jù)指標(biāo)來指導(dǎo)后期的合作，并在方案中明確告知對應(yīng)的KOL。此外，預(yù)算也需要提前確定，以便在預(yù)算內(nèi)制定KOL運(yùn)營計(jì)劃。2.目標(biāo)受眾——明確本次營銷的目標(biāo)受眾。 3.營銷規(guī)則——了解各平臺(tái)紅人營銷的規(guī)則。 你需要了解相應(yīng)平臺(tái)的廣告規(guī)則。比如KOL發(fā)布廣告內(nèi)容要帶#ad、#贊助商等標(biāo)簽，文案、視頻要標(biāo)注為廣告內(nèi)容。 4.初步篩選——核對紅人基本信息，進(jìn)行篩選。 用工具通過關(guān)鍵指標(biāo)篩選匹配的KOL列表。KOL，一千萬？哪個(gè)最好？利用平臺(tái)自身的熱門工具，如抖音創(chuàng)作者市場、Instagram創(chuàng)作者市場等，直接獲取最官方的KOL數(shù)據(jù)。 其中，Instagram的紅人官方市場平臺(tái)可以為品牌提供最官方的數(shù)據(jù)和直接的私人渠道與紅人合作，但現(xiàn)階段只能開放邀請品牌使用。 此外，小漁夫的營銷云Find Influencer為品牌提供了抖音、Instagram和YouTube三個(gè)平臺(tái)上紅人的查詢功能?？梢愿鶕?jù)不同指標(biāo)(地域、粉絲數(shù)、平均互動(dòng)率、影響力指數(shù))快速篩選品牌。同時(shí)也提供了合作費(fèi)用的參考，有助于控制預(yù)算。 5.調(diào)查評(píng)估——調(diào)查評(píng)估KOL的引用和宣傳效果。 通過單次視頻觀看量、合作參考費(fèi)等評(píng)估達(dá)到的效果以及是否在預(yù)算范圍內(nèi)。注意把關(guān)，避免選擇一些通過付費(fèi)渠道達(dá)到較高互動(dòng)量的kol。 6.初期聯(lián)盟——一步一步接觸KOL。 前期可以主動(dòng)和紅人的帖子內(nèi)容互動(dòng)，引起他們的注意，控制郵件和私信的頻率，避免合作的破裂。合作成立后，要盡可能詳細(xì)地向紅人展示合作方案，避免合同出現(xiàn)后續(xù)問題。 7.協(xié)商創(chuàng)作——給KOL足夠的創(chuàng)作空間。 我們選擇KOL進(jìn)行合作，不僅僅是因?yàn)樗麄兊挠绊懥?，還有一部分原因是因?yàn)樗掀放普{(diào)性，或者是因?yàn)樗膬?nèi)容有創(chuàng)意、有趣。所以在與KOL的合作過程中，一定要尊重KOL的創(chuàng)意和想法，在控制好內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)和整體調(diào)性的基礎(chǔ)上，給KOL足夠的創(chuàng)作空間，才能呈現(xiàn)出最好的內(nèi)容，達(dá)到最好的效果。 8.事后總結(jié)——跟蹤數(shù)據(jù)，衡量營銷效果。 結(jié)論沒有進(jìn)展。與KOL達(dá)成合作后，要實(shí)時(shí)跟蹤數(shù)據(jù)，必要時(shí)可以及時(shí)調(diào)整策略。合作結(jié)束后，也要對這次合作進(jìn)行總結(jié)，以便日后取得更好的KOL運(yùn)營效果。 標(biāo)簽 海外KOL運(yùn)營是大部分品牌在社交媒體出海過程中都會(huì)涉及的領(lǐng)域。根據(jù)以上幾點(diǎn)，做好海外KOL運(yùn)營，做好紅人營銷，擴(kuò)大社交媒體品牌影響力，最終促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的成交。 |
|
|
