“集中優(yōu)勢兵力”是歷代軍事家公認的作戰(zhàn)制勝的謀略。孫子兵法謀攻篇 “故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之?！泵飨娛潞诵乃枷耄杭袃?yōu)勢兵力，各個殲滅。無論是孫子兵法還是毛主席軍事思想，打贏對手的關鍵都是“集中兵力，以多勝少”。

“集中優(yōu)勢兵力”戰(zhàn)略對企業(yè)商業(yè)競爭有著極其重要的指導意義，處于殘酷競爭中的企業(yè)尤其是中小企業(yè)面臨資金、人才、管理能力等資源的限制，唯有將有限的資源壓倒性的集中到某一點上，集中優(yōu)勢兵力(包括人力、物力和財力等)以獲得局部的絕對優(yōu)勢。但很多企業(yè)受到不能把雞蛋放在同一個籃子里思維的的影響，常常將兵力分散，布局多個產業(yè)，運作多個品牌，不能集中優(yōu)勢兵力，不能將資源聚集起來形成合力，是導致企業(yè)失敗的第一大因素。

兵力分散-阻礙企業(yè)成長的隱形殺手

企業(yè)兵力分散的兩種形式

1、 業(yè)務多元化

2、品牌延伸

業(yè)務多元化-企業(yè)經營的誤區(qū)

太多的企業(yè)，都倒在了“多元化”的路上……

每個企業(yè)的專業(yè)經驗、精力、資源都是有限的、組織能力更是難以兼顧。企業(yè)多元化會分散決策者的精力，侵蝕企業(yè)的核心能力。企業(yè)多頭出擊，戰(zhàn)線過長，讓企業(yè)在核心業(yè)務上失去焦點，從而導致失敗。

一家做房地產的企業(yè)，進入純凈水行業(yè)；一家做家電的企業(yè)，投身快消品行業(yè)，一家做TOB的企業(yè)，跨界到TOC，什么都想做，往往什么都做不好。

幾年前的樂視，當下的恒大集團，都是因為多元惡化而陷入債務危機，而且都有格共同特點，非相關行業(yè)的多元化，兩者都跨行業(yè)熱衷于造車。

也許你會說小米多元化，生態(tài)鏈式發(fā)展，取得了巨大的成功。但小米在消費者的心智中，不僅是手機的代表，更多的是“高性價比”的代表，沒有人不喜歡高性價比的東西，所有就有了小米手機，小米電視，小米路由器等產品的成功。但當小米將品牌延伸至小米生態(tài)鏈產品時，性價比的優(yōu)勢逐漸消失，所有小米順勢推出了米家系列品牌，讓米家與小米品牌進行區(qū)隔，避免了小米品牌高性價比的心智優(yōu)勢損失，并且以雷總做背書，小米品牌利潤不超過5%，重新建立消費者信任，讓小米重新走上高速發(fā)展的道路。

品牌延伸-企業(yè)增長的誤區(qū)

品牌延伸，就是把一個成功的品牌，從初始品類擴展到其它品類的產品上，認為可以充分利用原有品牌資產，節(jié)約推廣成本、降低風險。卻不知延伸稀釋了品牌認知，失去焦點，品牌的影響力就會減弱，從而導致失敗。成功的品牌都是在起步時都是高度聚焦的，延伸品牌是它們成功后的副產品。

品牌延伸的負作用：

1、稀釋原有品牌個性

如果延伸產品的個性與品牌與之前留在消費者心智中的個性相背離，則品牌延伸不僅很難成功，反而會稀釋品牌的個性，傷及品牌原有價值。

2、模糊心智

品牌延伸會模糊品牌在消費者的心智印象，會讓消費者不知道你究竟代表了哪個品類。最終在做購買決策時，會選擇那個品類里的專家品牌購買。

3、認知沖突：

引發(fā)消費者認知的混亂與茫然，如榮昌肛泰成功后，推出榮昌甜夢口服液，令消費者一臉茫然。

廚邦，最早從一瓶廚邦醬油起家，用了綠格子這個超級符號，并打出“曬足180天，廚邦醬油美味鮮”的口號，很快就占據了各大超市的貨架。

后來，廚邦采取了品牌延伸的策略，廚邦將品牌延伸在廚邦花生油、廚邦雞精、廚邦米醋等等一系列調味品上。但遺憾的是，它的花生油拼不過魯花、調和油拼不過金龍魚......除了廚邦醬油和雞精，你又記得廚邦的哪些產品？

競爭的關鍵-集中兵力

馬克思講，“戰(zhàn)略的奧妙就在于集中兵力”?？藙谌S茨說：“戰(zhàn)爭上最重要而最簡單的準則是集中兵力?！鄙虡I(yè)競爭中，兵力就是人力，兵力就是財力，兵力就是企業(yè)戰(zhàn)略資源。

集中優(yōu)勢兵力、讓企業(yè)運營更高效

企業(yè)經營的聚焦、集中、清晰，有利于提升企業(yè)的運營效率。高管員工方向一致，力往一處使，并通過不斷提升、完善各自環(huán)節(jié)的工作流程和技巧，達到精益求精的地步，使得企業(yè)整體的運營越來越高效。

集中優(yōu)勢兵力、讓企業(yè)利潤成果最大化

通過經營的聚焦，企業(yè)能獲得最優(yōu)成本投入邊際效應和最高的投入產出比。就像特斯拉一樣，電動車的量產使他享受到了規(guī)?；瘞淼膬?yōu)勢，成本大大的降低，而銷量的增長又帶來了利潤持續(xù)的增長，企業(yè)進入良性發(fā)展，這樣的企業(yè)獲得最舒服。

集中優(yōu)勢兵力、快速攻擊競爭對手

集中優(yōu)勢兵力是企業(yè)制勝的關鍵，是攻克市場最有力的武器。市場競爭千變萬化，對手強者如林，在這樣的復雜商業(yè)環(huán)境下，戰(zhàn)勝對手必須進攻單一焦點，以創(chuàng)造相對優(yōu)勢兵力。今天，取得商戰(zhàn)勝利的關鍵，就是收縮進攻點。

小米集中優(yōu)勢兵力，為消費者提供高品質，高性價比產品。以性價比作為攻擊市場的利器，贏得消費者的青睞。

滴滴集中優(yōu)勢兵力，聚焦出行業(yè)務，引領出行變革，從個人出行到企業(yè)出行，成為全球領先的一站式移動出行引領者。

華大基因集中優(yōu)勢兵力，聚焦基因行業(yè)，將前沿的多組學科研成果應用于醫(yī)學健康、農業(yè)育種、資源保存等領域,推動基因科技成果轉化,實現基因科技造福人類，成為全球領先的生命科學前沿機構。

集中優(yōu)勢兵力，贏得競爭優(yōu)勢

四大聚焦-

聚焦一個品牌

聚焦一個定位

聚焦超級單品

聚焦一個市場

太陽的光芒有幾萬兆赫，一頂草帽就能享受和煦的陽光，一束激光卻能穿透堅硬無比的鉆石，這就是聚焦的力量。

任正非在接受采訪的時候提到華為制勝的秘訣：我們只可能在針尖大的領域里領先美國公司。如果擴展到火柴頭小木棒那么大，就絕不可能實現這種超越。這就是華為的針尖聚焦戰(zhàn)略。這種兵力集中是華為當初從十幾個人的小公司發(fā)展成為今天全球通信業(yè)巨頭的一大關鍵，非常值得創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的重視。對于其他企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，如何創(chuàng)造兵力集中的優(yōu)勢呢？

品牌的聚焦

集中優(yōu)勢兵力，第一步就要明確聚焦主營業(yè)務的品牌。無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，永遠會面對資源有限的難題。聚焦主品牌，有利于企業(yè)集中優(yōu)勢資源，將資源全部集中到主品牌建設上，多維度提升品牌競爭力，獲取市導主導地位。

多年前，養(yǎng)生堂旗下有眾多的品牌，有瓶裝水品牌農夫山泉、果汁飲料品牌農夫果園和水溶c 100、功能飲料品牌尖叫和維他命水。除此之外，還有其他飲料品牌。那養(yǎng)生堂應該如何分配企業(yè)的資源呢？鐘焱焱選擇了把兵力集中到瓶裝水品牌農夫山泉上。從那之后加大投入。農夫山泉就成了瓶裝水市場的領導者。今天整個集團的大部分營收是農夫山泉貢獻的。

定位的聚焦

品牌聚焦后，在定位上也要聚焦，商業(yè)競爭是一場關于心智認知的競爭，企業(yè)在傳播層面聚焦單一定位的輸出，使消費者的認知得到強化，讓品牌在消費者心智中變得與眾與同，成為消費者的首選品牌，讓企業(yè)贏得商業(yè)競爭的勝利，定位的聚焦同時還為企業(yè)帶來產品力、渠道力、品牌力、傳播力、組織力的立體式增長。

上世紀60年代，寶馬對美國消費者先生說，寶馬的車省油，安全穩(wěn)定，耐用，動力強。但是由于這些訴求點過多，使得最后沒有一個點能進入消費者的心智。到了70年代，寶馬改變了自己的戰(zhàn)略，訴求駕駛的樂趣。當寶馬聚焦單一定位時，這個定位概念的重要性和關注度，在消費者心智中被放大了。這一定位也成為寶馬在美國市場取得成功的重要因素。到了今天寶馬的駕駛的樂趣依然奏效。

產品的聚焦

企業(yè)不宜將產品線拉得過長,企業(yè)產品線越長的企業(yè)往往銷售額越差，一是企業(yè)資源有限，若過于分散，難以保障每個產品發(fā)展的正常需要；二則產品太多往往顧此失彼，造成失控局面。所以，打造超級單品的意義顯得尤為明顯。

如江中藥業(yè)，江中牌健胃消食片和初元占到整個企業(yè)銷售額的90%。桂林三金片和西瓜霜系列產品銷量占到企業(yè)銷售總額的80%。很多創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，資金實力局限、團隊經驗不足，更需要通過聚焦核心產品，通過有限資源的聚焦整合，力求超級單品在市場上取得重點突破。單品突破，形成消費者的良好口碑，以點帶面，提升品牌形象，從而帶動后續(xù)產品的跟進銷售。

雅客在投放央視之前，企業(yè)注冊的商標有幾百個，品類也有幾十種，每一個都默默無聞。廣告在媒介的投放上也很分散，“散彈打鳥”，收效甚微。經過策劃，雅客確定了品牌、品類、媒體三集中的策略，品牌、品類確定為維生素糖果雅客V9，而媒體投放則鎖定在了中央電視臺的招標段。廣告在央視黃金段位播出后不久的雅客招商會上，一天簽約的金額就高達213億元，經銷商預付款達到6700萬元。一個單品在上市當天創(chuàng)造出如此紀錄，在糖果行業(yè)的歷史上前所未聞。此后，通過在央視的持續(xù)集中投放，雅客迅速成為維生素糖果的領袖品牌。

市場的聚焦

戰(zhàn)略的精髓就是舍棄，許多企業(yè)在部署市場時,想把天下都據為己有。把全國市場劃為幾大戰(zhàn)區(qū),有限的人員象胡椒面一樣撒向全國各地。他們以有限的資源在所有的戰(zhàn)場上與所有的對手競爭,運營過程疲憊不堪,處處捉襟見肘,運營結果可想而知。

一口吃不成一個胖子。聚焦單一市場的目的不是自廢武功，而是主動創(chuàng)造更大的市場可能性?？此品艞壛撕芏嗍袌?，犧牲掉了很多銷量，其實企業(yè)通過市場的兵力集中達到了攻占某一單一市場的目的。隨后，企業(yè)可以利用在單一市場上取得的成功，利用光環(huán)效應采用滾雪球式發(fā)展。市場要一口一口的吃，這樣才有利于企業(yè)的身心健康。