在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，可用于產(chǎn)品推廣的渠道也是數(shù)不勝數(shù)，但卻未必合適每一款產(chǎn)品的推廣。我們要確認(rèn)一個(gè)平臺(tái)是否符合自己的產(chǎn)品做推廣，那么就可以進(jìn)行測(cè)試。正常而言就是產(chǎn)品決定渠道，測(cè)試決定是否可行。目前小漁夫整理了一些一些總結(jié)，希望能幫助到不會(huì)選擇推廣渠道的外貿(mào)人。

產(chǎn)品決定營(yíng)銷(xiāo)渠道

當(dāng)我們談營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)決定好商品要賣(mài)給哪個(gè)群體，所以我們要解決的問(wèn)題是：“怎么觸及目標(biāo)群體”。下面讓我們一起來(lái)看常見(jiàn)的7個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，以及如何知道這個(gè)渠道適不適合各位？

1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）：要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人會(huì)上網(wǎng)搜索嗎？

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）的主要是以關(guān)鍵詞作為廣告投放的目標(biāo)，在 Google 搜索引擎上投放。如果想要買(mǎi)商品的人并不會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找到店家，那就不適合做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。一般而言這種情況并不常見(jiàn)，主要發(fā)生在產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌知名度高，讓人直接接觸品牌本身。以計(jì)算機(jī)來(lái)說(shuō)，想買(mǎi)計(jì)算機(jī)的人多半直接接觸品牌本身，或是大型平臺(tái)，而較少搜索“網(wǎng)購(gòu) 電腦”等關(guān)鍵詞。

2. 搜索引擎優(yōu)化（SEO ）：要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人會(huì)上網(wǎng)搜索嗎？

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是通過(guò)高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容使得網(wǎng)站容易在搜索結(jié)果中被看見(jiàn)，情況和前者有點(diǎn)類(lèi)似，可行性同樣取決于買(mǎi)商品的人會(huì)不會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)找商品。不過(guò)也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，你可以用產(chǎn)品特色作為關(guān)鍵詞。例如皮鞋的大品牌有很多，但“手工皮鞋”可能就是有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞。

3. 社交平臺(tái)廣告：哪個(gè)平臺(tái)可以觸及我的群體？

社交平臺(tái)上的廣告通常是單向的曝光，也就是說(shuō)，顧客通常不會(huì)特別需要你的產(chǎn)品，但是賣(mài)家期待用戶看到廣告以后沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，服飾、美妝品就屬于這種。這時(shí)候選擇一個(gè)能夠準(zhǔn)觸及目標(biāo)群體的平臺(tái)就很重要，就像你不會(huì)在 Instagram 上賣(mài)老年人必備血壓計(jì)一樣，因?yàn)?Instagram 屬于年輕群體的市場(chǎng)。

4.社會(huì)管理:我的產(chǎn)品屬于利基市場(chǎng)嗎？

你可以做各種社交產(chǎn)品，但是小眾市場(chǎng)特別有效，因?yàn)檫@些人配置高，粘性強(qiáng)，相對(duì)轉(zhuǎn)化率更好(比如海外眾籌)。因?yàn)樯缃坏谋举|(zhì)是一群人有一些共同的特點(diǎn)，那就叫社交。大型電商平臺(tái)什么都賣(mài)的同時(shí)，需要攻擊的市場(chǎng)更大。除非你能從平臺(tái)的特性中走出來(lái)，否則暫時(shí)不需要投入大量資源去經(jīng)營(yíng)社交。

另一方面，如果你經(jīng)營(yíng)一家攝影和社交網(wǎng)絡(luò)公司，也許是一家臉書(shū)集團(tuán)，然后在上面銷(xiāo)售相機(jī)配件，效率會(huì)高得多嗎？所以先問(wèn)問(wèn)自己，我的目標(biāo)群體都在同一個(gè)平流層嗎？

5.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo):買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品是沖動(dòng)的小決定還是理性的大決定？

營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是通過(guò)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)名人等自媒體創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，從而獲得客戶的信任，進(jìn)而愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。通常用于單價(jià)較高、決策周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)在于，這些內(nèi)容會(huì)塑造一個(gè)品牌領(lǐng)導(dǎo)者的形象，并增加與客戶的互動(dòng)和客戶忠誠(chéng)度。比如餐廳的廚師，可以通過(guò)線上菜譜和烹飪教學(xué)，讓觀眾相信他的特長(zhǎng)，進(jìn)一步推廣餐廳的菜單。

6.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(EDM):我的產(chǎn)品決策周期長(zhǎng)嗎？產(chǎn)品更新快嗎？

大概有兩種業(yè)務(wù)需要EDM營(yíng)銷(xiāo)。一種是決策周期和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一樣長(zhǎng)，所以不斷通過(guò)郵件提供價(jià)值，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)打造品牌形象，達(dá)到銷(xiāo)售效果；另一種是產(chǎn)品更新快的商家。比如網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)可能會(huì)給你發(fā)一封信告訴你新品上架了，或者航空公司會(huì)發(fā)郵件給你說(shuō)限時(shí)折扣正在實(shí)施等等。

賣(mài)家一開(kāi)始是沒(méi)有郵箱列表的，但肯定是通過(guò)讓消費(fèi)者填表或者參加活動(dòng)來(lái)收集的。也就是說(shuō)，EDM營(yíng)銷(xiāo)是一種主動(dòng)增加與消費(fèi)者接觸的方法，在這個(gè)過(guò)程中提供有吸引力的內(nèi)容來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

7.網(wǎng)絡(luò)名人中的營(yíng)銷(xiāo):誰(shuí)是同一組產(chǎn)品？

網(wǎng)絡(luò)名人高居榜首。這時(shí)候選擇接近目標(biāo)群體的合作伙伴就很重要了。商業(yè)導(dǎo)向強(qiáng)的常見(jiàn)選項(xiàng)，如美妝博主、美食博主、旅游博主等，通常都比較熱門(mén)，價(jià)格也比較貴。

新店也可以針對(duì)小眾博主開(kāi)始攻略，價(jià)格低，效率高。同一個(gè)群體不一定要同一個(gè)產(chǎn)品。比如電競(jìng)玩家這個(gè)群體，可能也是玩家，但你不一定要賣(mài)電競(jìng)相關(guān)產(chǎn)品。而是可以在冬天做一個(gè)暖手寶，解決冬天玩電動(dòng)游戲手涼的問(wèn)題，或者送吃送喝，滿足大家玩電動(dòng)游戲時(shí)的吃喝需求。當(dāng)然，這只是一個(gè)例子，告訴你，你的產(chǎn)品和目標(biāo)群體永遠(yuǎn)是你關(guān)注的。

以上七個(gè)常用營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析，希望對(duì)大家有所啟發(fā)，帶來(lái)一些思考。