【原】MUJI絕地求生！全球第一家“2元店”強(qiáng)勢(shì)開業(yè)，網(wǎng)友：義烏小商品店搬日本去了？？

普象工業(yè)設(shè)計(jì) 2022-10-21 發(fā)布于上海

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MUJI賣瘋了??！

簡(jiǎn)約大氣的碗碟餐具，24元帶走

舒適耐用的洗護(hù)用品，17元隨便選

經(jīng)濟(jì)美味的家用調(diào)料，5元一大罐

一口上頭的小零食，4元挑個(gè)夠

學(xué)生黨夢(mèng)寐以求的文具，3元買到爽......

講真，要不是MUJI家標(biāo)志性的「性冷淡風(fēng)」裝修太深入人心

象君差點(diǎn)以為來到了義烏小商品市場(chǎng)！

這是全球第一家MUJI「2元店」半個(gè)月前，它在日本三鷹市正式開業(yè)182平米的小空間里，3000+種商品大多只要500日元（約RMB25元）就能入手種類包羅“衣食住行”讓人一進(jìn)去就完全不想出來“不知不覺就買了很多”“終于實(shí)現(xiàn)了無印良品自由”

向來“高高在上”的MUJI為何再次“自降身價(jià)”？MUJI在中國(guó)市場(chǎng)，又該如何“絕地求生”？今天，象君就和大家一起走進(jìn)這個(gè)從小“磕”到大的品牌

「2元店」開張！這還是我認(rèn)識(shí)的MUJI嗎？

說起MUJI，很多人的反應(yīng)就一個(gè)字：貴！

學(xué)生時(shí)代，看似普普通通的MUJI水性筆，卻是全班都渴望擁有的對(duì)象。

比一般文具貴上4、5倍，包裝看起來也很高大上。

攢了一星期零花錢入手后，別提有多開心！

外網(wǎng)上，同樣有一大批日本博主，手把手教人薅羊毛。

輸入「MUJI 500」的關(guān)鍵詞，相關(guān)推薦，讓人看著就停不下來。

“花500日元就能買到MUJI的品質(zhì)商品，也太有性價(jià)比了吧。”

新開的MUJI「2元店」，搭上了“流量的快車”。

取名「無印良品 500」，拉近好感的同時(shí)，也為自己省下了不少?gòu)V告費(fèi)。

選址定在距離東京市中心 21 公里的三鷹站站內(nèi)購(gòu)物中心四樓。

將主要消費(fèi)群體，瞄準(zhǔn)20w安居在這里的打工人、學(xué)生族。

這步「下沉市場(chǎng)」的“騷操作”，一改以往不食人間煙火的形象。

店內(nèi)70%的商品，用隨手掏出來的一個(gè)硬幣就能買到。

從商品制造環(huán)節(jié)開始降低成本，將研發(fā)的低價(jià)產(chǎn)品，與現(xiàn)有的高性價(jià)比產(chǎn)品一起，組成全新的產(chǎn)品矩陣。

家居達(dá)人們逛不厭的極簡(jiǎn)風(fēng)家具、廚房擺件、洗護(hù)用品......

文青們愛不釋手的文具小商品、零食飲料、衣物飾品......

品種繁多，種類齊全。

繞一圈店鋪下來，絕不會(huì)讓人空手而歸。

逛累了，還可以在補(bǔ)水站，免費(fèi)補(bǔ)充能量。

如此小而美的購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)在太讓人快樂了。

值得一提的是，從「貴族門店」到「2元小店」，看似180°的大轉(zhuǎn)變，也并非“無跡可尋”。

早在今年 7月，MUJI旗下的MUJI com店鋪，就已經(jīng)開始“試水”。

打著“爆款集合店”的噱頭，主要銷售 MUJI 在服飾、飲食和家居類別中最暢銷的商品。

在不換招牌的情況下，對(duì)貨品做出了非常大的調(diào)整。

停止男女裝的上新，換成種類多達(dá) 70 種的日用品，并將單件商品數(shù)量減少到 10%。

選品的天平，也偏向了相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品。

2個(gè)月實(shí)驗(yàn)下來，商店的銷售額竟然沒有因此下滑。

MUJI看到了將主力移向低價(jià)日用品的希望。

閉店一個(gè)月后，整裝待發(fā)。

「無印良品 500」，正式問世。

“我們的目標(biāo)是打造一家提供日常生活用品的商店，讓過去每月光顧一次的顧客，以后變成每周光顧一次?！?/p>

「2元店」的走紅，是MUJI發(fā)展規(guī)劃中，「新業(yè)態(tài)模式」的第一步。

據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道：今年9月起，無印良品將利用「全球生活方式的智慧」提供低價(jià)產(chǎn)品。

對(duì)比此前，宜家在臺(tái)灣夜市開「2元店」的“降維操作”，

MUJI這次戰(zhàn)略上的“效仿”，不僅賺了錢，還強(qiáng)化了品牌“接地氣”的形象，倒是怎么算都不虧。

時(shí)代的寵兒，跌落神壇

然而，不少00后粉絲可能并不知道。

向來“高冷”的MUJI，在成立初期，可是當(dāng)?shù)赝淄椎摹竾?guó)民品牌」。

上世紀(jì)80年代，日本房產(chǎn)泡沫破碎，經(jīng)濟(jì)幾近停擺。

大眾的消費(fèi)需求，不比往昔，卻唯獨(dú)對(duì)“便宜貨”，不減熱情。

MUJI，嗅到了商機(jī)所在。

MUJI1980年海報(bào)

以「低價(jià)」作為“誘餌”，宣傳售賣「造型簡(jiǎn)單且廉價(jià)的商品」。

省去一切不必要的設(shè)計(jì)，只保留產(chǎn)品的功能和實(shí)用性。

通過改良工序、簡(jiǎn)約包裝，使其價(jià)格，比同類競(jìng)品低了三成。

崇尚自然，回歸理性。

這種新潮的「無品牌化」理念，讓其在日本迅速打開局面。

最火的時(shí)候，日本的街道邊、地鐵口，甚至便利店里，都有它的貨架。

其倡導(dǎo)的「極簡(jiǎn)」生活方式，更是被一大批年輕人奉為“圣經(jīng)”。

“不管是哪個(gè)國(guó)家，一旦經(jīng)濟(jì)水平增長(zhǎng)到某一水平，人們就會(huì)調(diào)轉(zhuǎn)思路，去尋找那些更簡(jiǎn)潔實(shí)用的設(shè)計(jì)。”

于是，抱著強(qiáng)大的信心，MUJI挺進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)。

2005年，無印良品中國(guó)第一家門店在上海南京西路818廣場(chǎng)開業(yè)。

無印良品上海悠邁生活廣場(chǎng)

沒有l(wèi)ogo，沒有繁復(fù)的設(shè)計(jì)，將原研哉的「空」、「白」思想發(fā)揮到極致。

不張揚(yáng)卻風(fēng)格鮮明的MUJI，猶如花花世界里的一股清流。

不僅迅速收割了大批文青，也成了中產(chǎn)階級(jí)，新興的生活方式。

一起走紅的，還有至今都被譽(yù)為“高級(jí)審美”的「MUJI風(fēng)」。

配色以低飽和的黑白灰、卡其、藏青為主，搭配天然質(zhì)樸的棉麻材料，外觀上顯得低調(diào)卻不普通。

受日本的“禪茶一味”思想影響，它希望用平凡事物喚起人們對(duì)“空”的思考，回歸事物本身的質(zhì)樸狀態(tài)。

面對(duì)細(xì)分化的需求，提高商品的適配性，創(chuàng)造出能包容多種需求的設(shè)計(jì)。

刻意模糊商品的使用邊界，真正將定義其用途的自主權(quán)，交還給消費(fèi)者......

這種「不設(shè)限」的生活美學(xué)，精準(zhǔn)拿捏城市人「回歸本質(zhì)」的心理，

漸漸成了大伙，表達(dá)自我的工具。

“無印良品雖然便宜，但能讓你感覺到另外一種意義上的奢華?！?/p>

通過找到介于文化和使用價(jià)值之間的平衡點(diǎn)，MUJI極大地占用了用戶的心智。

隨著形似的競(jìng)品越來越多，它在生活美學(xué)上的勝利，亦無需多言。

然而，向來以“倨傲”姿態(tài)面向中國(guó)市場(chǎng)的MUJI，終究還是沒能躲過「高開低走」的尷尬局面。

當(dāng)年來到中國(guó)，MUJI并未在我國(guó)建立倉(cāng)儲(chǔ)中心。

出售的商品，由中國(guó)廠家制造，出廠后運(yùn)回日本，再按原計(jì)劃返回銷售。

運(yùn)輸成本翻倍，再加上增值稅的成本，定價(jià)，被抬得極高。

被“欺騙”的消費(fèi)者，震怒。

有的轉(zhuǎn)而支持以更低成本，提供相同美學(xué)的名創(chuàng)優(yōu)品、NOME等品牌，有的干脆棄之而去。

曾經(jīng)被眾人力捧的大明星，開始跌下神壇。

但MUJI，卻毫不自知。

一條適合中國(guó)床鋪的床單尺寸，花了整整14年，才調(diào)整過來。

國(guó)人早就“玩爛了”的線上商城，它直到2018年才開始入局。

再對(duì)比優(yōu)衣庫(kù)，將產(chǎn)品做成99元一件的基礎(chǔ)款，MUJI的定價(jià)，卻始終居高不下。

更要命的是，以“高品質(zhì)”起家的MUJI，竟接連曝出了不少產(chǎn)品質(zhì)量和安全問題。

2018年，北京工商局通報(bào)無印良品10批次服裝不合格；2019年無印良品宣布，因部分商品被檢測(cè)出含超標(biāo)的致癌物，對(duì)兩種瓶裝水進(jìn)行下架處理；同年，北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局通報(bào)無印良品共有6款產(chǎn)品不合格......

未能守住的底線，最終磨滅了很多人對(duì)它最后的執(zhí)念。

絕地求生，初代“網(wǎng)紅”未來可期？

唱衰無印良品的聲音，一直存在。

鐵證，便是其“9年降價(jià)11次”的事實(shí)。

品類涵蓋生活雜貨、服裝、家居品、文具、日用品等。

每輪平均降價(jià)幅度大都在20%左右，部分品類更有30%-50%的降幅。

這力度，光聽著就覺得刺激。

然而，盡管產(chǎn)品單價(jià)在下降，但占據(jù)總業(yè)績(jī)近三成的中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)，營(yíng)收卻同比上升了8.9%。

更有意思的是，近兩年，受疫情沖擊，不少快時(shí)尚品牌，不得不退出中國(guó)市場(chǎng)。

而無印良品，卻在悄然擴(kuò)張。

2021財(cái)年，在中國(guó)大陸凈增25家門店；2022上半財(cái)年，在中國(guó)大陸凈增17家；截至2022年2月28日，無印良品在中國(guó)大陸總計(jì)有316家門店；計(jì)劃從2024財(cái)年開始，以目前兩倍的速度，每年在中國(guó)開設(shè)50家門店......

“反?！钡谋澈?，是MUJI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大信心。

亦或反映出，這個(gè)擁有40多年歷史，經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的品牌，已經(jīng)掌握了自己的“生存之道”。

豐富、好用的產(chǎn)品，是MUJI贏回顧客的底氣。

懶人沙發(fā)、可移動(dòng)桌板、香薰機(jī)、睫毛夾、咖喱醬、巧克力......

哪一件不是咱當(dāng)初排著長(zhǎng)隊(duì)，從瘋狂的粉絲手中搶回家的。

盡管被網(wǎng)友吐槽“古板”，但MUJI玩起跨界來，也6得飛起。

咖啡廳&書店氛圍感十足，一本書一杯茶，完全可以打磨整個(gè)午后時(shí)光；

便利店環(huán)境敞亮，品類豐富，下班后來這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一整天的疲勞不復(fù)存在；

還有讓人元?dú)鉂M滿的生鮮復(fù)合店，高大上的酒店「MUJI HOTEL」......

憑借「生活方式倡導(dǎo)者」的形象，近兩年，無印良品可算是在咱們的生活中，狠狠刷了波存在感。