年輕人涌入1688

中國的互聯(lián)網(wǎng)公司總是癡迷于“向前看”，但是，1688卻正在“往回走”。

很多人都注意到了，最近，在B站、微博、小紅書等社交媒體出現(xiàn)了一波接一波的1688種草潮：光是在小紅書上，9個月內(nèi)，關(guān)于1688的種草筆記就從28萬篇猛增至179萬篇；阿里的這款“爺爺級” App的爆火，已經(jīng)成為電商行業(yè)現(xiàn)象級事件。

更讓人意外的是，這些孜孜不倦地在1688“挖貨”的人，以年輕人為主。

為什么年輕人紛紛在這個時候涌入1688？

首先，年輕人也需要省錢過日子，而1688上的東西“豐富且便宜”。

這兩年，受到外部環(huán)境變化的影響，很多年輕人都意識到，日子需要細水長流，于是，“性價比”這些前幾年叫爛了的行業(yè)黑話重新出現(xiàn)在年輕人的語境中。

而地球人都知道，1688的主要特點之一就是便宜：一打在淘寶賣10元的筷子，只要你肯花上幾分鐘在1688深挖“源頭”，最后肯定能以更低的價格買到同款商品。很多年輕人發(fā)現(xiàn)還有這樣的操作后，嘗試了幾次后，就像打開了一個新世界。如今，很多年輕人網(wǎng)上購物時，都將第一選擇放在了1688。

年輕人獨特的價值觀，不僅捧紅了1688，更是給商家?guī)砹诵碌纳虣C。

從消費品類來看，和中老年人習(xí)慣囤米面不一樣，年輕人在“囤貨”時的第一選擇是方便食品，由此也帶動了1688上食品、預(yù)制菜等的持續(xù)火爆。數(shù)據(jù)顯示，2022年3月份，全國預(yù)制菜銷售額同比增長超150％，其中很多年輕人都是從1688上直接下單。

從消費需求來看，就算是買便宜商品，年輕人對商品的外觀造型、產(chǎn)品性能等還是有自己的要求，這也迫使商家進一步提升產(chǎn)品力。

而在年輕人涌入1688的背后，我們也能清晰看到一些事情正在改變。

到底發(fā)生了什么？

不可否認的是，隨著電商環(huán)境的變化，給了主打“工廠貨”概念的1688順勢而為的機會。當然，除了形勢的推動，1688的出圈，還有以下幾個方面的因素。

首先，阿里主動的戰(zhàn)略選擇。

我們注意到，去年12月，阿里巴巴的業(yè)務(wù)架構(gòu)進行了重新劃分。正是在這次劃分后，1688的定位出現(xiàn)了一個明顯變化：從b端轉(zhuǎn)向c端。這一改變對1688本身的模式是具有顛覆意義的。

在很多人的印象中，1688是作為B端生意被廣大商家熟知的，但是對于C端消費者而言，因為有批發(fā)數(shù)量的限制，1688和他們的聯(lián)系并不深。而現(xiàn)在，為了將更多C端消費者吸引過來，1688還在平臺規(guī)則上做出了改變。

比如說，支持一件起批，通過平臺對商家的補助，支持一件商品也可以做批發(fā)價，大大降低消費者在平臺消費的門檻。還有，將主播、帶貨達人、社區(qū)“團長”在內(nèi)的更多主體納入到平臺賣家的隊伍，這樣就突破了此前平臺賣家聚焦于工廠商家的概念，平臺的賣家隊伍列加龐大了。

實際上，最近幾年來，阿里關(guān)于1688的動作還是很密集的。比如說，2020年3月推出超級工廠，意在成為全網(wǎng)熱銷品源頭工廠，站上新消費中心位置；另外一個寶藏工廠，通過邀請年輕人參與優(yōu)價好物的評選，激發(fā)了年輕人對平臺的興趣，很多年輕人就此“淪陷”。

電商君注意到，就在今年，1688還成立了專門的團隊來服務(wù)商家，這對1688來說，是非常罕見的。

要知道，1688上的商家和平臺更多時候是“一錘子買賣”：商家一年上交幾千塊的年費后，獲得了在平臺賣貨的資格，僅此而已。而現(xiàn)在，1688服務(wù)團隊的成員就多達幾十人，這說明，1688并不滿足于此前的定位，想將平臺和商家關(guān)系進一步深化。

在此情況下，不少商家，特別是中小商家也明顯感覺到了起勢的機會。

隨著平臺對1688商家政策上的傾斜，不少商家明顯感覺到，平臺對商家的態(tài)度變了。此前，平臺有優(yōu)惠政策通常都是第一時間給到幾個頭部賣家，但是這兩年來，平臺通過造節(jié)、服務(wù)指導(dǎo)等方式，對中小商家的扶持明顯增多。

對于1688上的一些源頭工廠的經(jīng)營者而言，他們中的很多人都是初次創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)營經(jīng)驗也并沒有什么沉淀，1688這時推出精致化服務(wù) ，可謂是正當其時。于是，趁著1688出圈的機會，很多商家都開通了小紅書等種草號，這也是1688突然出圈的原因之一。

電商的未來，就是產(chǎn)業(yè)帶之爭！

作為中國經(jīng)濟的一張晴雨表，1688見證了電商經(jīng)濟在國內(nèi)的發(fā)展歷程。

1999年，當時的1688還只是一個簡單的資訊發(fā)布平臺，相當于線上的行業(yè)指南。

但是，1688沒有滿足于只做一個行業(yè)指南，而是通過創(chuàng)新服務(wù)，不斷梳理供應(yīng)商，將平臺和商家的利益聯(lián)系起來。到了2006年，1688成功地把幾十萬家工廠和貿(mào)易商搬到線上，成為國內(nèi)最大的B2B平臺。

此后的幾年中，1688成了 “中國電商的源頭貨盤”，并且形成了“找工廠就上1688”的心智。

2007年，拆分后的阿里B2B業(yè)務(wù)上市時，當時的股票代號就是“1688”，可見，當時阿里的業(yè)務(wù)重心還在B端。

進入2010年之后，阿里的B端業(yè)務(wù)的增速明顯放慢，此后，1688的存在感也越來越低了。

但是，隨著電商環(huán)境的更迭，電商平臺對產(chǎn)業(yè)帶的爭奪再次加碼。

除了阿里巴巴，京東、拼多多最近兩年也明顯加大了產(chǎn)業(yè)帶工廠的布局，原因也很簡單：無論是拼多多還是京東，電商業(yè)務(wù)整體增速上都在回落，而產(chǎn)業(yè)帶作為中國制造的核心秘密之一，通過上下游產(chǎn)業(yè)的集聚，有效降低了成本，增加了平臺競爭力。

更重要的是，通過產(chǎn)業(yè)帶工廠開發(fā)出新的用戶，找到久違的增長速度，對電商平臺而言，是關(guān)系到將來能走多遠的致命問題。

順應(yīng)這一趨勢， 2019 年底，阿里將天天特賣和 1688 的供貨中心合并，成為新的 C2M 事業(yè)部，也就是后來的淘特。

到了現(xiàn)在，1688 的這一盤貨，早就突破了淘特的范圍，可以供給淘寶天貓、淘特、淘菜菜，甚至是拼多多、抖音、快手等對手。

于是我們看到，1688近一兩年的體量也在明顯放大：今年一季度，在阿里巴巴整體增長8.9%的情況下，批發(fā)商收入大增30%，也是阿里所有業(yè)務(wù)中增速最快的一個。

一個 20 多年的老業(yè)務(wù)，依然迸發(fā)出這樣的“少年狂”，這是非常罕見的。

最后還有一個細節(jié)：阿里濱江園區(qū)1號樓6層，1688弄了個一眼就看得見的 “吐槽板”，所有走進這里的人，第一眼看到的就是這個“吐槽板”。

此前，阿里豎起的是雙11報喜的滾動交易數(shù)據(jù)；現(xiàn)在，1688從未對客戶的“吐槽”如此渴望過。是的，新的變化，已經(jīng)開始了！

作者 | 電商君