看完快手近日在蘇州舉辦的“快手游戲星光大賞”后，我對(duì)快手的游戲生態(tài)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

9月24日，快手于蘇州隆重舉行了年度品牌活動(dòng)“快手游戲星光大賞”。在本次活動(dòng)中我們依舊能看到快手招牌式的活動(dòng)舉辦風(fēng)格，依托站內(nèi)龐大的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)，將游戲板塊的各大游戲主播齊聚一堂，帶來包括頒獎(jiǎng)、直播互動(dòng)、電競(jìng)賽事、舞臺(tái)表演等多種形式在內(nèi)的內(nèi)容，豐富且精彩。

但不同點(diǎn)在于，相較于快手舉辦的其他游戲盛典活動(dòng)，主題為游戲領(lǐng)域評(píng)選的快手游戲星光大賞實(shí)際上要更加正式。本質(zhì)上，星光大賞活動(dòng)更像是快手游戲?qū)ψ陨碛螒蛏鷳B(tài)一年一度的復(fù)盤、總結(jié)。

快手游戲生態(tài)展現(xiàn)出的特征有很多，規(guī)模大、內(nèi)容廣等等，但我一直認(rèn)為這些都不足以準(zhǔn)確概述快手的游戲生態(tài)。直到看完這一屆快手游戲星光大賞活動(dòng)，我才得以找到快手成功打造良好游戲生態(tài)的關(guān)鍵因素。

聯(lián)動(dòng)多方資源，協(xié)同構(gòu)建游戲生態(tài)

快手游戲生態(tài)的成功建立，首要因素要?dú)w功于平臺(tái)自身強(qiáng)大的硬實(shí)力。

根據(jù)快手發(fā)布的2022年第二季度業(yè)績(jī)，快手的平均月活躍用戶（MAU）仍處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)度。數(shù)據(jù)顯示，快手的MAU在今年第二季度已經(jīng)增長(zhǎng)接近5.9億。

游戲內(nèi)容作為快手重點(diǎn)發(fā)力的方向以及滲透率最高的內(nèi)容之一，近6億的月活用戶為快手的游戲生態(tài)提供了強(qiáng)有力的基本盤，

此外，快手平臺(tái)的游戲主播截至到2021年6月已經(jīng)達(dá)到400萬多萬名，日均產(chǎn)出超50萬條游戲類作品。龐大的游戲主播矩陣所產(chǎn)出的海量?jī)?nèi)容，極大的豐富了游戲板塊的內(nèi)容生態(tài)。且快手作為以社區(qū)展開的視頻平臺(tái)，短視頻加直播、社區(qū)的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，滿足用戶對(duì)內(nèi)容多元化需求的同時(shí)，也在不斷加強(qiáng)用戶的黏性。

但快手游戲生態(tài)成功的秘訣不單是依靠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，本次“快手游戲星光大賞”現(xiàn)場(chǎng)除了平臺(tái)游戲主播之外，還聚集了包括公會(huì)、游戲品牌、游戲發(fā)行、游戲廠商等游戲領(lǐng)域不同的合作伙伴?？焓钟螒蛏鷳B(tài)成功的關(guān)鍵因素，正是在于協(xié)同多方共同發(fā)展。

針對(duì)游戲生態(tài)的構(gòu)建，快手曾多次推出相關(guān)的合作、扶持計(jì)劃。例如此前快手曾針對(duì)游戲發(fā)行，推出“快手游戲發(fā)行合伙人”計(jì)劃，也即打破傳統(tǒng)游戲發(fā)行模式，向游戲廠商開放平臺(tái)的KOL內(nèi)容資源，快手將游戲廠商的需求以及內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行連接，通過更靈活的推廣方式為游戲引流。參與發(fā)行計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)作者，也將從中得到一定的收益。

在今年快手游戲星光大賞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，“王牌競(jìng)速”和“指尖四川麻將”獲得了最佳游戲合作伙伴獎(jiǎng)項(xiàng)。如果你在快手平臺(tái)搜索該游戲的相關(guān)詞匯，除了游戲下載的入口外，隨處可見關(guān)于游戲的教學(xué)、攻略等內(nèi)容。

快手游戲發(fā)行合伙人計(jì)劃吸引了騰訊、網(wǎng)易、完美世界等眾多頭部游戲廠商的合作，包括《英雄聯(lián)盟手游》《哈利波特：魔法覺醒》《幻塔》等項(xiàng)目都曾與快手平臺(tái)展開聯(lián)運(yùn)。其中《英雄聯(lián)盟手游》預(yù)熱期間在快手平臺(tái)達(dá)到超1000萬的預(yù)約量，是外部平臺(tái)首位。

此外，快手也在嘗試與游戲廠商之間展開更加深度的合作。今年5月，快手就與騰訊簽訂2022年游戲合作框架協(xié)議，雙方游戲產(chǎn)品將互相授權(quán)給對(duì)方進(jìn)行發(fā)行、推廣。

與游戲廠商展開聯(lián)運(yùn)僅僅是快手游戲生態(tài)的冰山一角，通過今年快手游戲星光大賞，我們就可以直接的了解到，快手在游戲領(lǐng)域的布局深度。

本屆快手游戲星光大賞設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)很多，涉及到游戲、賽事、公會(huì)、主播各個(gè)領(lǐng)域。其中游戲又圍繞影響力、類型多個(gè)維度展開了更為詳細(xì)的，而這也正是快手針對(duì)不同游戲展開布局的真實(shí)寫照。

本次快手直播星光大賞，快手將“最受歡迎全民游戲”“最受關(guān)注全民游戲”分別頒給了《王者榮耀》和《和平精英》。深入分析快手頒獎(jiǎng)背后的邏輯，除了游戲影響力這個(gè)維度外，很大一部分原因就是這些游戲在快手游戲生態(tài)的占比，以及快手圍繞這些游戲的布局力度。

在快手游戲板塊，《王者榮耀》和《和平精英》是影響力最高的兩款游戲，快手游戲負(fù)責(zé)人曾在2020ChinaJoy全球電競(jìng)大會(huì)上曾提到，超過1億的快手月活用戶是《王者榮耀》玩家。

針對(duì)影響力大、平臺(tái)用戶占比較高的游戲，除了可見的流量資源以及扶持相關(guān)分區(qū)的主播之外，快手游戲主要分為兩個(gè)動(dòng)作：深度布局和差異化內(nèi)容。

在《和平精英》這個(gè)品類上，快手在游戲上線之際就展開了簽約、引進(jìn)主播，以及推出相關(guān)扶持計(jì)劃等一些操作。除此之外，快手游戲還買下《和平精英》賽事版權(quán)，并簽約所有PEL聯(lián)賽的戰(zhàn)隊(duì)和職業(yè)選手。

深度布局讓快手游戲的《和平精英》板塊收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，創(chuàng)下三個(gè)月漲粉2000萬、總粉絲達(dá)到4589萬的和平精英主播牧童正是來自快手平臺(tái)。

在深度布局的基礎(chǔ)上，快手游戲也在嘗試通過差異化內(nèi)容來豐富平臺(tái)的游戲生態(tài)。今年5月的五五朋友節(jié)，快手游戲聯(lián)動(dòng)《王者榮耀》首次打通游戲渠道，將游戲道具與平臺(tái)任務(wù)相結(jié)合，在游戲IP聯(lián)動(dòng)層面探索出了更新穎的玩法。而在內(nèi)容層面，快手游戲通過調(diào)動(dòng)王者榮耀主播、明星等多方資源，在內(nèi)容表達(dá)上打出了差異化。

（數(shù)據(jù)顯示，快手平臺(tái)和平精英和王者榮耀的作品數(shù)均已超過1000萬）

不僅是熱門游戲，快手對(duì)偏小眾的游戲品類也有著不小的扶持力度。在2021年2月，快手就針對(duì)主機(jī)、單機(jī)類游戲的短視頻作者推出了補(bǔ)貼政策，通過無責(zé)底薪、高額現(xiàn)金分成與海量流量的資源傾斜等方式扶持單機(jī)、主機(jī)題材的內(nèi)容創(chuàng)作者。且對(duì)申請(qǐng)加入補(bǔ)貼的內(nèi)容創(chuàng)作者，沒有粉絲量和播放量的門檻要求。

這其中很經(jīng)典的一個(gè)案例就是，原本只在硬核玩家群體小范圍流傳的RPG獨(dú)立游戲——《傳說之下》，每日在快手新增播放量可達(dá)幾千萬。

而快手游戲也正是通過覆蓋更多不同的游戲品類，產(chǎn)出更多元的游戲內(nèi)容，進(jìn)一步豐富自身的游戲內(nèi)容生態(tài)。

在協(xié)同多方發(fā)展游戲生態(tài)的同時(shí)，快手游戲也在通過電競(jìng)的方式填充游戲內(nèi)容生態(tài)。

除了引進(jìn)王者榮耀KPL聯(lián)賽、和平精英PEL聯(lián)賽版權(quán)之外，快手還推出自制賽事IP“KEI國際邀請(qǐng)賽”。盡管是自制賽事，但賽事規(guī)模并不小，其包含和平精英、王者榮耀、CSGO、QQ飛車手游、CFM、CF在內(nèi)的多個(gè)競(jìng)技項(xiàng)目，涵蓋超過9個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)超過700多位選手和主播參與。

賽事數(shù)據(jù)層面，今年的KEI國際邀請(qǐng)賽S3直播總觀看人次高達(dá)10.13億，全網(wǎng)總曝光量超16.44億，賽事相關(guān)15個(gè)話題登陸全網(wǎng)熱搜。

快手這種聯(lián)動(dòng)游戲領(lǐng)域不同的合作伙伴，兼顧內(nèi)容生態(tài)深度和廣度的方式，不僅讓內(nèi)容生態(tài)更加豐富、表達(dá)形式更加多元，還使平臺(tái)的游戲生態(tài)不再單薄的局限于內(nèi)容層面，并激活平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，憑借多維度的游戲生態(tài)，開拓出包括發(fā)行、營銷等新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

內(nèi)容創(chuàng)作者借勢(shì)快手瘋狂生長(zhǎng)

內(nèi)容創(chuàng)作者作為平臺(tái)重要的共建者，隨著快手游戲構(gòu)建出良好的游戲生態(tài)并持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，更多的內(nèi)容創(chuàng)作者也開始隨之成長(zhǎng)。

早在2019年，快手游戲就推出了針對(duì)游戲主播和公會(huì)的扶持政策——“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計(jì)劃”，快手計(jì)劃通過投入價(jià)值10億元的流量、資源、資金等資源，為平臺(tái)引進(jìn)了大量頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者。隨后在2020年，快手游戲又再次推出一線平臺(tái)中最高的游戲公會(huì)扶植政策，通過降低入駐門檻、提高主播、公會(huì)分成的方式，發(fā)展平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者矩陣。

不過需要注意的是，在快手游戲的扶持政策中，其首要目標(biāo)并不是聚集或者穩(wěn)固頭部流量?？焓忠恢睆?qiáng)調(diào)“平等普惠”原則，根據(jù)官方的說法，快手游戲的扶持并不是一味的推流量，而是根據(jù)用戶的喜好和內(nèi)容的質(zhì)量進(jìn)行靈活匹配，在“用戶喜好”和“內(nèi)容創(chuàng)作者成長(zhǎng)”之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。從而幫助不同領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者從中得到成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，以及培育多元化的內(nèi)容生態(tài)。

CHEN天賜（以下簡(jiǎn)稱“天賜”）就是一個(gè)很典型跟隨快手一起成長(zhǎng)的游戲主播。天賜是快手王者榮耀分區(qū)的頭部主播，粉絲近2200萬。但據(jù)他所述，他做主播僅僅才四年多的時(shí)間，并沒有所謂的入局時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)。

之所以選擇快手平臺(tái)，很大程度是因?yàn)榭焓制脚_(tái)沒有繁瑣的入駐流程。天賜說，“快手直播平均每天開播的人比別的平臺(tái)多好幾倍，因?yàn)闆]有那么多要求，直接拿著手機(jī)就可以開播，甚至連電腦都不需要，別的平臺(tái)就會(huì)很復(fù)雜，需要簽公會(huì)，并且需要一些直播權(quán)限?！?/span>

談到自己如何快速漲粉并成為平臺(tái)的頭部主播時(shí)，他認(rèn)為主要有兩個(gè)原因?！爸辈]有取巧這么一說，更重要的是堅(jiān)持和創(chuàng)新，而堅(jiān)持是最重要的，最開始的時(shí)候，播兩個(gè)小時(shí)可能就是200人看，而堅(jiān)持直播將基礎(chǔ)粉絲做好，就能讓更多人認(rèn)識(shí)到你?！碧熨n分析道，“其次作為一名主播，一定要展開粉絲的角度去思考，做用戶想看的內(nèi)容?！?/span>

同時(shí)，平臺(tái)也是天賜在成長(zhǎng)過程中不可或缺的重要助力。“快手相比于其他平臺(tái)，擁有更大的流量，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持就一定會(huì)有人能夠看到你?！?/span>

天賜表示，平臺(tái)經(jīng)常給一些資源位、推薦位等流量扶持，在自己的成長(zhǎng)過程中起到了非常重要的推動(dòng)作用?！肮俜浇o了很多流量資源以及出圈的機(jī)會(huì)，比如平臺(tái)舉辦的各類活動(dòng)以及聯(lián)動(dòng)明星一起線下打比賽，讓更多用戶看到了我?！?/span>

“除了流量資源的扶持之外，快手游戲還提供了運(yùn)營方面的支持，甚至在我組建電競(jìng)俱樂部時(shí)，快手游戲也一直在提供幫助。”天賜補(bǔ)充道。

在秉承平等普惠原則、不斷推出更專業(yè)、更細(xì)分化的扶持政策下，快手游戲扶持起的一批不小規(guī)模的草根內(nèi)容創(chuàng)作者，并成為了平臺(tái)游戲生態(tài)的重要支撐。

（天賜最高票數(shù)當(dāng)選星光代言人）

通過和天賜的交談，我們感知到了快手游戲生態(tài)所具備的“平等普惠”等特質(zhì)。而當(dāng)我們把視線轉(zhuǎn)移到今年的快手游戲星光大賞，則會(huì)發(fā)現(xiàn)快手游戲生態(tài)還為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了更高的上限。

在本次活動(dòng)中，天賜除了作為快手游戲星光代言人出席活動(dòng)之外，還以“真鬧挺公會(huì)”負(fù)責(zé)人的身份領(lǐng)取了“星秀公會(huì)冠軍”獎(jiǎng)項(xiàng)。這是CHEN天賜在2020年創(chuàng)立的游戲直播公會(huì)，“真鬧挺”這個(gè)名字來源于天賜直播間里面最出名的三個(gè)口頭禪之一。

真鬧挺公會(huì)成長(zhǎng)速度很快，公會(huì)的另一名負(fù)責(zé)人談到，公會(huì)目前簽約主播有20多名，百萬級(jí)別以上的主播也有20個(gè)人，其中不乏有100萬、200萬、300萬粉絲基數(shù)的主播，以及達(dá)到500萬粉絲量級(jí)的大主播，其中有一大部分都是從零孵化出來的主播。

真鬧挺公會(huì)建立的節(jié)點(diǎn)，正是在快手游戲推出游戲公會(huì)扶植政策后，談到公會(huì)與快手游戲之間的合作，公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，“依托平臺(tái)的流量曝光，幫助我們?cè)诒ＷC招募速度與主播開播活躍度的同時(shí)，公會(huì)的收益也得到了提高。而平臺(tái)人性化的任務(wù)體系，兼顧到了更廣的群體，特別是做游戲的小眾。”

目前真鬧挺公會(huì)旗下的主要集中在快手游戲的《王者榮耀》這一內(nèi)容，對(duì)于未來的企劃，公會(huì)負(fù)責(zé)人談到希望在快手游戲的扶持下，探索其他賽道的內(nèi)容。

和快手游戲一樣，真鬧挺公會(huì)并沒有設(shè)立加入門檻。并且愿意提供一起成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！拔覀児珪?huì)后臺(tái)差不多有接近5000人，里面至少一大半完全是純素人，他們加入公會(huì)很大程度上是因?yàn)橄矚g天賜或者公會(huì)其他的主播，而公會(huì)也完全沒有門檻?！?/span>

“但我們?cè)敢饨o大家提供更多的機(jī)會(huì)，甚至是在完全素人的基礎(chǔ)上提供培訓(xùn)，我們?cè)敢飧@些主播共同成長(zhǎng)?！惫珪?huì)負(fù)責(zé)人這么說道。

在CHEN天賜看來，低門檻和大流量是快手區(qū)別于其他平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但最為重要的是，快手提供了一個(gè)適合新人成長(zhǎng)的平臺(tái)?！跋噍^于其他流量集中在頭部、需要很專業(yè)的直播平臺(tái)，快手的流量就放在這里，只要有足夠的能力就有機(jī)會(huì)被用戶看到?！?/span>

從快手針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者所推出的扶持政策以及成長(zhǎng)環(huán)境這個(gè)維度來看，快手更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容創(chuàng)作者在生態(tài)的成長(zhǎng)環(huán)境，快手以“低門檻”“平等發(fā)展”為始，為內(nèi)容創(chuàng)作者們打造了一個(gè)可以共同成長(zhǎng)，且具備更高發(fā)展上限的游戲生態(tài)。

快手正在將游戲生態(tài)做深、做廣

憑借平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同游戲領(lǐng)域不同環(huán)節(jié)的合作伙伴，推出更細(xì)分化的扶持政策，快手游戲用幾年的時(shí)間成功打造出一個(gè)不錯(cuò)的游戲生態(tài)。

就當(dāng)我們以為快手會(huì)放緩腳步穩(wěn)固運(yùn)行游戲生態(tài)時(shí)，快手通過電競(jìng)與蘇州展開深度合作的動(dòng)作表明，它仍在通過不斷的探索試圖將游戲生態(tài)做的更深、更廣。

在2021年首屆快手游戲星光大賞落地蘇州之前，快手游戲與蘇州就已達(dá)成長(zhǎng)期、全面、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系。同年10月，快手KSG戰(zhàn)隊(duì)主場(chǎng)落戶蘇州，正式開啟蘇州與快手游戲合作的序幕。隨著快手KSG戰(zhàn)隊(duì)賽事成績(jī)的提升，更多結(jié)合了蘇州本土地域化特色的電競(jìng)內(nèi)容畫卷也開始逐步呈現(xiàn)在大眾眼前，從戰(zhàn)隊(duì)元素到口號(hào)周邊，電競(jìng)與蘇州的文化結(jié)合讓更多粉絲通過蘇州了解電競(jìng)、通過電競(jìng)了解蘇州。

快手與蘇州協(xié)同發(fā)展電競(jìng)的意義在于，電競(jìng)內(nèi)容將進(jìn)一步做深游戲內(nèi)容，使內(nèi)容的表達(dá)更多多元豐富。其次，內(nèi)容層面之外的合作，也將為快手游戲生態(tài)增加更多維度。

除了落地俱樂部之外，快手還圍繞“快手電競(jìng)簽約中心、快手電競(jìng)內(nèi)容制作中心以及快手電競(jìng)學(xué)院”等領(lǐng)域與蘇州展開深度合作，旨在共同推進(jìn)蘇州本土的游戲電競(jìng)KOL產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)直播產(chǎn)業(yè)上下游在蘇州形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，并推動(dòng)蘇州發(fā)展電競(jìng)品牌及產(chǎn)業(yè)的影響力

而在這個(gè)過程中，快手也將圍繞“電競(jìng)賽事+IP賦能+商業(yè)化”探索出新的生態(tài)，如同快手在游戲領(lǐng)域與不同合作方展開合作，探索出的聯(lián)運(yùn)、發(fā)行、營銷等多個(gè)維度，快手與蘇州圍繞電競(jìng)展開的深度合作，也將挖掘出除電競(jìng)內(nèi)容新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

結(jié)語：

如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來形容快手游戲生態(tài)的打法，我想應(yīng)該是“協(xié)同”。協(xié)同多方發(fā)展、與內(nèi)容創(chuàng)作者共同成長(zhǎng)、聯(lián)動(dòng)城市將游戲生態(tài)拓寬并做深，我們看到快手培育了一個(gè)相當(dāng)豐富的游戲生態(tài)。平臺(tái)自身找到發(fā)力點(diǎn)的同時(shí)，不同的合作伙伴也從中得到了賦能。

快手游戲?yàn)槲覀冋宫F(xiàn)出了不一樣的內(nèi)容生態(tài)，并且，它還在不斷的升級(jí)和鞏固游戲生態(tài)的發(fā)展模式。