寫銷售信，并不是有了產(chǎn)品就能直接開寫了，如果忽略了以下的動(dòng)作，最好的成交也是非常困難的。

究竟是什么樣的動(dòng)作，對成交影響這么大？？

第一：搞清短文案與長文案的區(qū)別

不同的平臺(tái)，對文字的要求不同，所以，銷售信也變成了長文案與短文案的區(qū)別。

比如，在微信朋友圈想要發(fā)成交文案，字?jǐn)?shù)最多只能發(fā)100個(gè)字左右，多了就被折疊掉了，大大降低用戶的注意力。

所以，在寫短銷售信的時(shí)候，我們需要做到，精簡、精簡、再精簡，同時(shí)也需要短文案公式來寫。

比如：

• 好處+權(quán)威+行動(dòng)+零風(fēng)險(xiǎn)承諾

• 痛點(diǎn)+好處+行動(dòng)+零風(fēng)險(xiǎn)承諾

• 欲望刺激+權(quán)威+行動(dòng)+零風(fēng)險(xiǎn)承諾

這些公式的組合，也要看你最終的目的想要實(shí)現(xiàn)什么來設(shè)計(jì)，也不管你是新手或是老手，按照這些公來些短文案，效果都還是可以的，因?yàn)檫@里面有迎合人性的眾多要素在。

相反的，長文案卻大大不同.....

長文案，重點(diǎn)是把整個(gè)萊絨去嗎講清楚，如怎么引起你的注意力，同時(shí)又要讓你感興趣，并且你寫的內(nèi)容，讓人感覺是可靠的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，一定是能刺激你內(nèi)心深處的欲望，最后讓你迫不及待的讓你購買。

簡單的說，讓你更心安理得的買一件東西。

畢竟，我們從口袋掏錢，都有點(diǎn)罪惡感，如何利用長的銷售信，說服你這不是罪惡感，而是一種投資，是短文案無法做到的。

說白了短文案更多的是在引導(dǎo)，而長文案在說服。

第二：想清楚，寫銷售信的目的是什么

很多時(shí)候，有一種誤區(qū)，以為銷售信只能用來做成交，但，事實(shí)并非如何，銷售信能做的事情有很多...

比如：

• 獲取潛在用戶

• 建立信任

• 分享干貨建立權(quán)威專家形象

• 成交

所以，我們要在寫銷售信之前，一定要搞清楚最終的目的，是用來成交還是獲取潛在用戶為主，這里面的寫法是不同的。

為什么這個(gè)很重要？？？

原因很簡單，這是幫你梳理整個(gè)營銷布局是否合理，一個(gè)正確的營銷，然后用獲取潛在用戶、建立信任、成交產(chǎn)品、后端挖掘、裂變等等環(huán)節(jié)組成，如果你只做成交動(dòng)作，而忽略了整個(gè)營銷步驟，后續(xù)的路是越走越短了。

本文是《銷售信文案賺錢高手》第5篇文章，首發(fā)在公眾號(hào)：周達(dá)享通。