銷售技巧非常多，但很多人雖然看了，也記了，可實際銷售中卻從來沒用過，這樣你學(xué)再多的銷售技巧，都很難把業(yè)績提升上來。
就比如下面這4個銷售技巧，既然你看到了，那就到實際銷售中去利用，否則你也只是看到了而已。一個好的開場白真的能事半功倍，而且一個人也不會對你產(chǎn)生第二次的第一印象，所以搞得開場是破冰的關(guān)鍵所在。當(dāng)一個人對你的第一印象不好的時候，即使你做的再好也很難改變，當(dāng)一個人對你的第一印象非常好的時候，即使你錯了他也會繼續(xù)的支持你，所以一個好的開場白，一個好的第一印象，真的非常重要。我告訴你客戶只要你們關(guān)于產(chǎn)品的問題了，那么他就對產(chǎn)品有興趣，而他有興趣沒買的原因，就是因為他有疑問，他的疑問你沒能解決。所以給客戶諒解產(chǎn)品的時候要有耐心，在給他講解完后一定要問一個問題再拋給他，千萬別冷場。如果客戶沒購買，那就直接問客戶一句有什么疑問，這樣沒準(zhǔn)還能把客戶挽回來。人性都是愛慕虛榮的，這就像餓了要吃飯的可能一樣，就比如別人夸你，你心里肯定非常高興和舒服，而且還愿意和他多聊幾句。所以對待客戶我們一定要多夸他，多贊美他，但如何夸也是有技巧的，就比如漂亮的不能夸她漂亮，要夸她服裝穿的有氣質(zhì)，因為大家都夸她漂亮，她聽到的太多了，已經(jīng)免疫了。簽單快，收錢快，提貨快，講解慢。客戶的想法其實是非常多的，也許上一秒還想購買，下一秒就不買了，這樣的例子我也遇到過很多，就比如給客戶發(fā)合同發(fā)的慢了，客戶改變了主意，所以和客戶之間一定要三快一慢。
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