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寶馬家長實(shí)戰(zhàn)案例,競爭及創(chuàng)意解說

 屠龍有術(shù) 2022-09-20 發(fā)布于安徽

本文原創(chuàng):陳旭     

微信公眾號(hào):屠龍有術(shù)(ID:tulongys)
陳旭私人微信:chenxusiri  或   chenxusirs

創(chuàng)意是什么?

如果我們?nèi)ニ阉?,就?huì)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)意是:

創(chuàng)意是創(chuàng)造意識(shí)或創(chuàng)新意識(shí)的簡稱。它是指對現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。

如果我們不去搜索,而來問財(cái)迷龍哥……

那么,作為一個(gè)財(cái)迷,陳旭會(huì)負(fù)責(zé)任的告訴你,創(chuàng)意,就是那些能讓你賺到錢的想法,能讓你獲得利益的想法,就是創(chuàng)意。

有些想法很好,大家也都感覺很好,但是自己從中得不到好處,這種想法,就不算創(chuàng)意。

只有那種,能賺來錢和好處的想法,才叫做創(chuàng)意。

在社會(huì)各個(gè)階層的眼里,創(chuàng)意的含義,是不一樣的。
問題的關(guān)鍵在于,每個(gè)人都認(rèn)為自己是正確的,別人是錯(cuò)誤的。這是一種非??尚Φ南敕?。
判斷正確和錯(cuò)誤的方法,很簡單,那就是:輸贏決勝負(fù),錢包定對錯(cuò)。
實(shí)際上,創(chuàng)意分為兩種,好的創(chuàng)意,不好的創(chuàng)意。那么,什么是好的創(chuàng)意,什么是不好的創(chuàng)意呢?
普通人對創(chuàng)意的看法:
我們有時(shí)候,經(jīng)常會(huì)聽到有人說:你這個(gè)想法很有創(chuàng)意!
其實(shí),普通人說你的想法有創(chuàng)意,就跟普通人說,丑八怪是美女,丑男是帥哥一樣,那只是表示他們對你的感情而已。

高手對創(chuàng)意的看法是:
高手的看法,就是你的方案能帶來多少錢。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意方案,注定來自于對商業(yè)規(guī)律和邏輯的理解。表達(dá)的是作者對商業(yè)本質(zhì)的理解。
設(shè)身處地的理解客戶的需求,提供最好的解決方案,替客戶解決問題,滿足客戶的需求。
我們要在客戶現(xiàn)有條件下,實(shí)現(xiàn)客戶自身利益的最大化,幫助客戶去獲得更多的利益。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意,就是一套解決問題的方法,抓住客戶關(guān)注的焦點(diǎn),建立一套利益輸送渠道。
利益從哪里來,通過什么途徑放大利益,然后最終利益輸送到哪里去,成本怎么解決。

下面,我們舉一個(gè)實(shí)戰(zhàn)中的案例,作為例子,介紹一下,實(shí)戰(zhàn)中,是怎么創(chuàng)造,爭奪利益的。
我們知道,本文作者陳旭經(jīng)常說:想法 = 錢 。
大家都知道,9月份開學(xué)了,各個(gè)家長又需要每天把孩子們送去學(xué)校,上學(xué)了。
老師對誰家的孩子關(guān)注多一點(diǎn),誰家孩子就會(huì)成長的更健康,學(xué)習(xí)成績更好。
那么,怎么爭奪老師的注意力呢?
這就涉及到學(xué)校每個(gè)班級(jí)的家委會(huì)了。
很多人不明白,為什么很多學(xué)生家長,喜歡當(dāng)家委會(huì)成員。

其實(shí),當(dāng)了家委會(huì)成員,就會(huì)跟老師更熟悉,一來二去,你在正府上班,他家開著公司,大家都知道了。
言談之間,彰顯實(shí)力?;ハ鄟硗?,才會(huì)熟悉。有實(shí)力,才會(huì)得到別人尊重嘛!
別人才會(huì)關(guān)照你的孩子。
所以家長們喜歡當(dāng)家委會(huì)成員,那也是順理成章的事情。
聽朋友說,有一位寶馬家長,還沒開學(xué),就把教師打掃干凈,各種準(zhǔn)備工作都做好了。
后來順利晉級(jí),成為家委會(huì)成員。
如果僅僅這樣,那不過是一個(gè)財(cái)大氣粗的家長而已,這年頭,財(cái)大氣粗的家長多了,并不稀奇。

精彩部分來了。
家委會(huì)成立之后,寶馬家長把雇人打掃教室,購買各種紙巾等必需品的發(fā)票,一張一張,都拿來報(bào)銷了。
這水平,就和珅都自嘆不如。
和珅的本事,那也就是:拿你的錢,辦你的事情。
而寶馬家長,徹底做到了,拿你的錢,辦我的事,還讓你無話可說。
要是認(rèn)真比較起來,和珅都比不過這位寶馬家長。
畢竟,能用別人的錢,積極表現(xiàn)自己,讓自己成為家委會(huì)成員,得到老師重用,最后又全部報(bào)銷全部費(fèi)用的奇人,是不多見的。

只要我們熱愛生活。

你就能在不經(jīng)意之間,發(fā)現(xiàn)生活中的閃光。

這寶馬家長,一看就是高手。
陳旭當(dāng)年,曾經(jīng)做到了,不花錢拿燈飾。文章標(biāo)題和鏈接:陳旭不花錢拿燈飾
而這位寶馬家長,做到了,不花錢打掃教室,不花錢拿餐巾紙!
雖然事情搞笑,但寶馬家長的智力,還是不錯(cuò)的。
畢竟,沒有兩下子的人,也不可能買得起寶馬。

現(xiàn)在,讓我們回憶一下前文,總結(jié)一下……

一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意,就是一套解決問題的方法,抓住客戶關(guān)注的焦點(diǎn),建立一套利益輸送渠道。
利益從哪里來,通過什么途徑放大利益,然后最終利益輸送到哪里去,成本怎么解決。
寶馬家長通過提前到學(xué)校做衛(wèi)生,購買各種必需品,創(chuàng)造了利益……然后利益輸送給全體家長孩子,以及老師。

最終找家委會(huì)報(bào)銷全部成本,這導(dǎo)致,對于寶馬家長來說,所有活動(dòng)成本為零。

于是,寶馬家長,零成本的創(chuàng)造了利益,表現(xiàn)了自己,獲得了競爭優(yōu)勢。

原創(chuàng)作者:陳旭(私人微信:chenxusiri 或 chenxusirs)/屠龍有術(shù)/tulongys

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