在移動互聯(lián)網(wǎng)有這么一句話，流量在哪里，生意就在哪里，人在哪里，錢就在哪里。短視頻、直播目前作為品宣、營銷和創(chuàng)業(yè)最受熱捧的領(lǐng)域，依然有這大多做短視頻和直播的沒有拿到想要的結(jié)果，沒有達(dá)到自己的預(yù)期。

這是一個關(guān)于入局短視頻直播領(lǐng)域的萬字文章，共計11320字，閱讀時間大約15分鐘，通過五個方面給你聊一聊關(guān)于入局短視頻、直播領(lǐng)域的一些思考，此內(nèi)容不保證你能看的懂，不保證你能學(xué)的會，不保證你能賺到錢。

目錄

一、入局短視頻直播領(lǐng)域還沒有沒有機(jī)會？

二、5個主流短視頻直播平臺的8個維度解析

三、短視頻直播領(lǐng)域的9種商業(yè)變現(xiàn)方式

四、入局短視頻直播領(lǐng)域的5個底層分析

五、入局短視頻直播領(lǐng)域的4個維度定位

一、入局短視頻直播領(lǐng)域還有沒有機(jī)會？

19年之前，你會發(fā)現(xiàn)短視頻、直播都是處于野蠻生長的時期，不管你發(fā)什么作品類型的短視頻，都會拿到流量，還是才藝直播，PK直播，電商直播，更是處于一個沒有太多規(guī)則的狀態(tài)。第一批玩短視頻和直播的個人、小團(tuán)隊和公司，不少人在這個領(lǐng)域賺到了第一桶金，縱觀以往，行業(yè)處于在野蠻生長的時候，總會有一撥人，抓的住機(jī)會紅利，賺上一撥。

現(xiàn)在開始入局短視頻和直播領(lǐng)域，到底還有沒有機(jī)會？答案藏在一句老話里，種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。

我們站在一個產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展的角度來簡單分析一下，一個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)要想持續(xù)良好穩(wěn)定的發(fā)展下去，一定要是有相對應(yīng)的規(guī)范措施來進(jìn)行保障，我們在看這幾年相關(guān)政府部分頒布的一些關(guān)于在網(wǎng)絡(luò)、自媒體、短視頻、直播、信息安全等有關(guān)這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的法律法規(guī)以及通知意見，就可以從大的監(jiān)管層面在規(guī)范這個產(chǎn)業(yè)行業(yè)。

我們站在短視頻和直播平臺的角度來簡單分析一下，這些短視頻和直播平臺本身就是一家企業(yè)，一個企業(yè)要想能夠持續(xù)發(fā)展，一方面要配合這個產(chǎn)業(yè)行業(yè)的規(guī)范，另一方面更會注重平臺自身的盈利模式和用戶留存。我們可以看到平臺方不斷的在調(diào)整規(guī)則，完善規(guī)則，優(yōu)化內(nèi)容，優(yōu)化體驗，用有優(yōu)幣驅(qū)除劣幣，該限流的限流，該封號的封號，也在規(guī)避絕對頭部給平臺帶來的風(fēng)險，讓流量分配更加平穩(wěn)。

作為企業(yè)入局短視頻直播領(lǐng)域，還是那句老話“流量在哪里，生意就在哪里，人在哪里，錢就在哪里“，你只需要考慮一點(diǎn)在未來五至十年之間，短視頻和直播這個新渠道、新工具會不會在市場給消失，如果你篤定短視頻和直播這個渠道、工具會很快消失，自身也不需要借助這個渠道工具的，那就不要玩短視頻直播。如果還想入局，那就盡快布局起來，無非就是前期吧行業(yè)情況、企業(yè)情況、客群情況等等相關(guān)要素分析出來，然后進(jìn)行融合實施各階段性的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施計劃。

作為小團(tuán)隊想入局短視頻直播領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，首先要明白創(chuàng)業(yè)不是一般人干的事，是一件很苦逼的事情，你有沒有那么大的承受能力，你有沒有那多的資源鏈接能力，你有沒有在盈利之前足夠的資金支撐能力等等太多綜合能力，創(chuàng)業(yè)不僅是靠著滿腔熱血就能搞贏的。如果小團(tuán)隊真想在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的，我的三點(diǎn)建議，一是要去深度的了解短視頻和直播相關(guān)領(lǐng)域的情況，不僅僅是趨勢、行研等，還要了解和你創(chuàng)業(yè)相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；二是找到最近一年內(nèi)（不要超過兩年）在這個領(lǐng)域已經(jīng)成功盈利和跑通的團(tuán)隊及模式，做深度了解復(fù)盤，找出可以借鑒的經(jīng)驗；三是用最快的節(jié)奏、最短的時間、最可控的成本盡快的跑出一個MVP來，時間最好不要超過三個月，沒跑出來就速度進(jìn)行調(diào)整。

作為個人想入局短視頻直播領(lǐng)域做副業(yè)的，之前也發(fā)過文章解釋了這個事情，可以翻看之前的文章《把自媒體當(dāng)副業(yè)，不是你看到的那樣，記住背后這五點(diǎn)》，個人和小團(tuán)隊、公司來對比優(yōu)劣勢各有不同。個人真的想入局的話，我的三點(diǎn)建議，一是在不影響主業(yè)的前提下，有時間有精力的話，薅一些平臺羊毛賺點(diǎn)小錢倒是可以的；二是更多的去關(guān)注個人興趣，做自己感興趣的事情，因愛而生，只有你喜歡這個事情，才有堅持做下去的前提；三是更多的關(guān)注個人成長，把短視頻和直播當(dāng)成一個經(jīng)驗積累、成長工具，輸出是最好的成長、學(xué)習(xí)的方式，在成長過程中，至于結(jié)果是順帶而來的。

二、5個主流短視頻直播平臺的8個維度解析

各類不同的短視頻直播平臺有著不同的屬性，面對著不少的短視頻平臺，該如何選擇入駐哪些平臺？找到適合自身的，做出合理的布局，就要把平臺的情況先了解清楚。

1、抖音

所屬系：頭條系（字節(jié)跳動）

Slogan：記錄美好生活

用戶屬性：從一二線城市青中年發(fā)展起來，至今已經(jīng)成為全城市全年齡覆蓋

平臺特色：多元化，智能推薦算法，平衡流量、內(nèi)容、用戶、產(chǎn)品之間的關(guān)系，提升商業(yè)變現(xiàn)、內(nèi)容生產(chǎn)的能力，推出全域興趣電商概念。

日活用戶：約7億。

直播端口：有、電商直播、娛樂直播、游戲直播，電商直播成為近期平臺的主要發(fā)展方向。

呈現(xiàn)方式：以豎屏為主，小視頻發(fā)展起來，延伸至今中視頻的增長比例走高。

內(nèi)容生產(chǎn)：UGC、PGC、OGC、PUGC

變現(xiàn)渠道：廣告、直播電商、短視頻電商、付費(fèi)內(nèi)容、平臺活動、流量分成、KOL、KOC

對平臺的思考：抖音目前作為一個在短視頻直播領(lǐng)域的超級頭部APP，如果想涉足短視頻直播領(lǐng)域，抖音可以作為首選的短視頻直播平臺，不論是用戶量級上還是在相關(guān)后端服務(wù)上會很強(qiáng)的優(yōu)勢，官方也出了很多針對商家在短視頻和直播方面的教程，方便入局者進(jìn)行學(xué)習(xí)，相對競爭也會比較激烈，內(nèi)容上也比較卷。抖音在未來一段的時間，關(guān)于短視頻內(nèi)容上，會有更多的凈化，來提升好內(nèi)容在平臺的占有率；關(guān)于直播方面上，從推出興趣電商到全域興趣電商，對品牌自播，企業(yè)商家會有更多的扶持和服務(wù)，相應(yīng)也會不斷出臺更多的規(guī)范措施；關(guān)于流量分配上，對于約7億的日活用戶，整體大盤流量不會有太多的增長空間，但在流量分配上一定會公域、私域、商域上做調(diào)整，一是保障平臺自身流量變現(xiàn)問題，二是保障不會被絕對頭部達(dá)人流量裹挾，三是保障平臺創(chuàng)作者獲取流量的相對公平性。

2、快手

所屬系：快手（百度、騰訊投資過）

Slogan：快手，擁抱每一種生活

用戶屬性： 老鐵文化、以三四線城市發(fā)展，逐步走入一二線城市，真實熱愛分享的群體

平臺特色：多元化，依托算法打通推薦和關(guān)注的協(xié)同關(guān)系，更新速度非?？?，好物、生活、歡樂的平臺。

日活用戶：約3.5億

直播端口：有，電商直播、娛樂直播、游戲直播，電商直播比抖音布局更早。

呈現(xiàn)方式：豎屏為主，小視頻

內(nèi)容生產(chǎn)：UGC、PGC 、OGC、PUGC

變現(xiàn)渠道：廣告、短視頻電商、直播電商、平臺活動、KOL、KOC

對平臺的思考：目前快手可以說是短視頻直播領(lǐng)域的綜合榜二位置，用戶群體主要集中以三四線城市，跳過PC互聯(lián)網(wǎng)時代的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，對移動互聯(lián)網(wǎng)是充滿了期待的未知，有更多的探知欲和接受度。快手平臺對于創(chuàng)作者的支持力度也是相對比較高的，在直播電商方面布局的更早一些，短視頻和直播內(nèi)容方面把控的力度沒有抖音嚴(yán)格，造成內(nèi)容水平參齊不齊，內(nèi)容整體感覺有些LOW，但是粉絲與達(dá)人之間的關(guān)系黏性要高于抖音，也造成了快手平臺獨(dú)有的老鐵文化。

3、視頻號

所屬系：騰訊系

Slogan：記錄真實生活

用戶屬性：基于微信的社交短視頻直播平臺，有視頻號的一定有微信，有微信的不一定有視頻號，這個你懂的，相對來講目前用戶群體還是比較集中在一二三線城市中青年群體占比較多。

平臺特色：基于社交屬性的視頻直播平臺，背靠微信和公眾號，是一個非常適合私域經(jīng)營的平臺。

日活用戶：約5億

直播端口：無，娛樂直播、游戲直播、電商直播。

呈現(xiàn)方式：豎屏為主，小視頻，中長視頻均有。

內(nèi)容生產(chǎn)：UGC、PGC 、OGC、PUGC

變現(xiàn)渠道：廣告、電商、平臺活動、KOC、KOL、私域

對平臺的思考：視頻號背靠微信和公眾號，可以說是最大的私域流量池的經(jīng)營地，更適合私域、裂變、社交，如果對于抖音、快手這個較為內(nèi)卷的情況，恰好自身具備私域流量和適合私域經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)，視頻號可謂一個不二的選擇。視頻號正處于快速發(fā)展的階段，也有著較為完整的服務(wù)鏈條，找的一個合適的切入口，提前布局深耕也是有必要的。但是視頻號相對抖音和快手這些平臺，想要拿到視頻的公域流量是非常困難的，視頻號首先是消耗自身大量的私域，然后平臺才會看情況是否分配相應(yīng)的公域流量，目前看到的情況是能在視頻號拿到公域流量的除了政務(wù)號之外，獲取公域流量占比最多的就是情感號、生活號，如果你正好處于這個業(yè)務(wù)服務(wù)鏈條，是可以大膽進(jìn)行布局視頻號的。

4、小紅書

所屬系：小紅書（騰訊、阿里投資過）

Slogan：小紅書，標(biāo)記我的生活

用戶屬性：Z世代、新銳白領(lǐng)、都市潮人、單身貴族、精致媽媽和享樂一族六大人群標(biāo)簽。

平臺特色：基于達(dá)人好物筆記分享，適合品牌、產(chǎn)品服務(wù)種草。

日活用戶：不詳，月活用戶約2億。

直播端口：有，娛樂直播、電商直播，直播占比較小。

呈現(xiàn)方式：以圖文筆記發(fā)展起來，延伸豎屏為主，小視頻。

內(nèi)容生產(chǎn)：UGC、PGC、OGC、PUGC

變現(xiàn)渠道：廣告、電商、直播、付費(fèi)內(nèi)容、KOL、KOC

對平臺的思考：小紅書作為年輕人的生活方式平臺，在她經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動下，可以說是代表了一代人或一群人各類生活消費(fèi)場景，以從美妝獨(dú)大滲透到了服裝、美食、家居、母嬰、寵物多個生活領(lǐng)域，無論從用戶觸達(dá)率、內(nèi)容展現(xiàn)方式以及品牌產(chǎn)品服務(wù)種草的成本來說，小紅書依然是品牌做內(nèi)容營銷性價比較高的一個平臺。如果恰好自身產(chǎn)品服務(wù)和平臺用戶重疊，小紅書是一個不錯的品牌種草的平臺。不過近期也有一些不法分子把小紅書當(dāng)成殺豬盤的引流平臺，感覺平臺方在審核力度和內(nèi)容規(guī)范上應(yīng)該加強(qiáng)力度，來更好的保障用戶體驗和安全。

5、bilibili（B站）

所屬系：bilibili

Slogan：你感興趣的都在B站

用戶屬性：二次元文化垂直類人群，以90后、00后為主力群體

平臺特色：聚合類視頻平臺，泛二次元文化社區(qū)，領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)

日活用戶：約8300萬，月活用戶約3億。

直播端口：有，娛樂直播、游戲直播。

呈現(xiàn)方式：橫屏，短視頻

內(nèi)容生產(chǎn)：PUGC、OGC 、UGC、PGC

變現(xiàn)渠道：廣告、直播、平臺活動、KOL

對平臺的思考：B站是一個垂直度很高的二次元文化短視頻直播平臺，也在做聚合類平臺，群體主要是集中在90后和00后，用戶的黏性和信任度非常高，90后和00后是未來的市場主力軍，需要深度長期培養(yǎng)用戶的，或者二次元、動漫周邊類的、以及目標(biāo)客戶群體本就是90后00后的選擇B站進(jìn)行深耕。特別留意一點(diǎn)的是，在B站知識社區(qū)可謂是百家爭鳴、百花齊放，可以了解一下法學(xué)大V羅翔教授是怎么火起來的。

6、其它平臺

在這里針對其它的短視頻和直播平臺做一個簡單的解析。第一類以西瓜視頻，火山視頻，都屬于頭條系，并且可以和抖音及頭條號進(jìn)行打通，西瓜以中視頻為主，火山以小視頻為主，同樣有直播端口。針對企業(yè)、小團(tuán)隊來說西瓜視頻可以作為一個梯隊化的布局，針對個人來說，可以嘗試薅平臺羊毛，這里特別留意一點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品服務(wù)是知識教育類的，有可以直接線上交付的服務(wù)（如：網(wǎng)課），西瓜視頻也是一個不錯的選擇。第二類以騰訊視頻和愛奇藝，主要是中長視頻，直播的權(quán)限并不是針對所有賬號都開放。針對企業(yè)來說，可以以品宣和用戶教育為主的梯隊化布局；針對小團(tuán)隊來說，如果符合平臺的內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，也是可以的，但是成功的概率非常低，建議條件允許下，可以說梯隊化布局；針對個人來說，可以薅平臺羊毛，但是不如西瓜視頻有那么多機(jī)會。特別留意第二類平臺，同樣是知識教育類產(chǎn)品服務(wù)，是可以通過這類平臺進(jìn)行售賣的，但是此類平臺的公域流量不如西瓜視頻。第三類以虎牙、斗魚等為例的直播平臺，主要是娛樂直播、秀場直播、游戲直播，這對大部分企業(yè)是沒有太大的意義的，但是企業(yè)、小團(tuán)隊想做直播公會的項目，此類平臺可以做個嘗試；針對個人，絕大部分人不建議入局此類直播平臺，除非你把做此類主播當(dāng)成職業(yè)來玩。

入局短視頻和直播平臺，不論是針對企業(yè)，小團(tuán)隊還是個人，都要更多的去綜合考慮自身情況（戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)線、內(nèi)容承載能力、資源能力等），再結(jié)合平臺的情況（屬性、用戶、變現(xiàn)等）這些因素來進(jìn)行選擇合理布局。

注解1：UGC（User Generated Content）指用戶原創(chuàng)內(nèi)容。PGC（Professionally Generated Content）指專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容（視頻網(wǎng)站）、專家生產(chǎn)內(nèi)容（微博）。OGC（Occupationally-generated Content）即職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容。PUGC（Professional User Generated Content）即“專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容”或“專家生產(chǎn)內(nèi)容”。

注解2：小視頻是指一分鐘以內(nèi)的視頻呈現(xiàn)。中視頻是指一分鐘以上十分鐘以內(nèi)的視頻呈現(xiàn)。

三、短視頻直播領(lǐng)域的9種商業(yè)變現(xiàn)方式

入局短視頻和直播領(lǐng)域最終我們都要把商業(yè)變現(xiàn)考慮進(jìn)去，如何把自身和平臺進(jìn)行融合實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。短視頻和直播領(lǐng)域有哪些可以商業(yè)變現(xiàn)方式？如何選擇適合自身的變現(xiàn)方式？如何去設(shè)計適合自身的變現(xiàn)路徑？

我們先簡單聊一下短視頻和直播領(lǐng)域的兩個商業(yè)邏輯。

第一個商業(yè)邏輯，內(nèi)容等于流量。對于短視頻和直播平臺來講，平臺是依托于你在平臺生產(chǎn)出來的內(nèi)容，進(jìn)行流量的匹配和分配的，用戶和粉絲也是依托于你的內(nèi)容來和你產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交際的。內(nèi)容即流量、內(nèi)容即服務(wù)、內(nèi)容即產(chǎn)品、內(nèi)容即品牌。

第二個商業(yè)邏輯，信任等于交易。交易的前提是信任，如果用戶粉絲對你信任度不夠，相對產(chǎn)生交易的可能性就會降低。不論是你用各式套路、激發(fā)興趣、帶動情緒、塑造價值、營造性價比等等玩法，都要解決掉用戶粉絲對你這套玩法的信任感。

接著我們再聊聊在短視頻和直播領(lǐng)域的9種商業(yè)變現(xiàn)的方式，找找適合自身的商業(yè)變現(xiàn)。

第一種，官方補(bǔ)貼

各大平臺為了吸引激勵更多的創(chuàng)作者入局，特別是短視頻領(lǐng)域，激發(fā)創(chuàng)作者持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，都推出了相應(yīng)的平臺官方激勵計劃、補(bǔ)貼活動。比如抖音的二創(chuàng)激勵計劃、全名任務(wù)等，比如西瓜視頻的中視頻激勵計劃、萬人萬元扶持、金秒獎等，比如快手的春雷計劃、任務(wù)中心等，比如愛奇藝的追光計劃、達(dá)人挑戰(zhàn)賽等，比如小紅書的視頻號成長計劃、活動中心等，視頻號的北極星計劃、變現(xiàn)任務(wù)中心等。

這些官方激勵或補(bǔ)貼類的活動，創(chuàng)作者根據(jù)活動要求結(jié)合自身情況來定向參與，不但可以獲得現(xiàn)金獎勵、流量扶持，還有各種平臺的認(rèn)證的優(yōu)先權(quán)，這也一種很直接的變現(xiàn)方式，比較適合個人、小團(tuán)隊來玩。

第二種，流量分成

各大平臺在短視頻方面基本上都有平臺流量分成，也是一種最直接的變現(xiàn)方式，通過內(nèi)容的播放量進(jìn)行流量的分成，但是對于新手小白還是有不小的門檻。大部分的短視頻平臺，在流量分成上對于創(chuàng)作者都有一定的考核級別，要求創(chuàng)作者過了新手試運(yùn)營期，甚至是通過了原創(chuàng)認(rèn)證之后，才可以參與平臺流量分成的計劃。不同的平臺有著不同的要求，比如西瓜視頻、愛奇藝號、騰訊創(chuàng)作號需要通過了新手試運(yùn)營期才有平臺流量分成，獲得平臺的原創(chuàng)認(rèn)證可以獲得更多的流量分成。

這種玩法主要就是取決于內(nèi)容的播放量，播放量越高分成相對也就越多，對內(nèi)容更新的體量、內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量和內(nèi)容面對用戶群體體量要求比較高，適合個人和小團(tuán)隊來玩。

第三種，廣告變現(xiàn)

各大平臺都有推出廣告承接的平臺，比如抖音的星圖，當(dāng)創(chuàng)作者有了一定的粉絲量和播放量時，可以通過官方廣告平臺或者三方廣告平臺，進(jìn)行對接廠商廣告金主來投放廣告。門檻相對更高一些，平臺方和廣告主一般都會對創(chuàng)作者在粉絲量、播放量、精準(zhǔn)性有著不同的硬性要求。廣告變現(xiàn)對于一些各種頭腰部創(chuàng)作者也是一種比較普遍的變現(xiàn)方式，基本上分為四類。

第1類，品牌廣告。這類廣告金主需求量最大，主要是廣告主品牌、產(chǎn)品的宣傳和推廣。據(jù)三方廣告平臺的數(shù)據(jù)，一些小頭部的創(chuàng)作者單條視頻廣告費(fèi)起步都在1萬以上，百萬級的達(dá)人單條視頻廣告費(fèi)基本起步價在5萬以上，千萬級的達(dá)人單條視頻廣告費(fèi)基本起步價在數(shù)十萬不等。

第2類，植入廣告。植入式廣告是將廣告主的品牌、產(chǎn)品植入進(jìn)短視頻的劇情當(dāng)中，讓粉絲用戶在觀看過程不知不覺得形成記憶，去了解廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)。這種植入式廣告分成也是非?？捎^的，粉絲用戶的接收程度也比較高，不容易影響到粉絲用戶的體驗。

第3類，貼片廣告。這種廣告形式是在中視頻的播放上加上貼片，一般會在片頭和片尾，到達(dá)率比較高，收入相對較少，一般需要通過各大官方平臺來接單。貼片廣告一般與視頻內(nèi)容本身并沒有太大的直接關(guān)聯(lián)，很容易造成粉絲用戶的觀看不良體驗。

第4類，冠名廣告。這種廣告形式我們一般在各種電視節(jié)目中經(jīng)常看到，是指在節(jié)目內(nèi)加上贊助商或廣告主的品牌進(jìn)行廣告宣傳。這類廣告的費(fèi)用一般很高，收入不菲。但這種廣告類型適合有一定IP的垂直領(lǐng)域頭部的創(chuàng)作者，并且對創(chuàng)作者的內(nèi)容持續(xù)高品輸出有很高的要求。

第四種，電商帶貨

短視頻電商、直播電商也是一種常態(tài)的變現(xiàn)方式，對于創(chuàng)作者的門檻也相對比較低?，F(xiàn)在大部分的短視頻直播平臺，只要創(chuàng)作者進(jìn)行了實名認(rèn)證，有了少量的粉絲基礎(chǔ)，都可以開通商鋪櫥窗功能，比如抖音千粉+實名+500元保證金就可以開通櫥窗分享，快手0粉+實名+0元保證金就可以開通櫥窗，利用商品交易額，從而獲得傭金或者盈利，電商帶貨基本分為兩類。

第1類，分銷電商。這種分銷電商的方式非常適合個人或者小團(tuán)隊的創(chuàng)作者，只需要找到高頻爆款、粉絲對位的產(chǎn)品，通過好物推薦、種草帶貨、直播帶貨的方式都可以進(jìn)行，也不需要承擔(dān)生產(chǎn)、庫存、物流等重資產(chǎn)的投入成本。需要留意一點(diǎn)的是，目前短視頻帶貨的交易量比較低，直播帶貨對綜合能力要求也比較高。

第2類，自營電商。這種自營電商方式比較適合企業(yè)和大團(tuán)隊來運(yùn)作，依據(jù)粉絲用戶的需求分析和自我品牌訴求，進(jìn)行生產(chǎn)、管理、引入等方式來實現(xiàn)單品類或多品類的商品變現(xiàn)。自營電商的優(yōu)勢不但可以將自身品牌的價值放大，盈利空間相對也會更高一些。需要留意一點(diǎn)的是，依靠短視頻直接帶貨效果不明顯，需要短視頻+直播雙引擎運(yùn)營，對整個團(tuán)隊協(xié)作和綜合能力要求也比較高。

第五種，直播打賞

各大平臺，在短視頻打賞和直播打賞基本都有相應(yīng)的功能，但是在短視頻方面的打賞，還是有相應(yīng)的權(quán)限要求，短視頻做宣傳、引流、單點(diǎn)價值輸出，粉絲用戶基于你在短視頻和直播內(nèi)容在價值上、情緒上、情感上的認(rèn)同進(jìn)行打賞。直播打賞是比較通用的一種方式，直播又可以和粉絲用戶有更加直接的溝通交流，對于信任度的打造更強(qiáng)。

第六種，平臺簽約

現(xiàn)在各大短視頻和直播平臺對于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者推出了一系列的簽約機(jī)會，特別是在短視頻領(lǐng)域和以娛樂、游戲直播為主的直播平臺，成為平臺簽約的創(chuàng)作者，在流量有更多的傾斜，在分成比例上有更多點(diǎn)位，甚至一些平臺會有保底的收入給到創(chuàng)作者，在認(rèn)證上有更多的頭銜，可以說是名利雙收，但是對于創(chuàng)作者的綜合能力和專業(yè)能力都有較高的要求。

第七種，知識付費(fèi)

知識付費(fèi)，并不是一個陌生的詞匯，近些年來也被大眾逐漸認(rèn)可。對于創(chuàng)作者生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背后，都可以將短視頻的內(nèi)容深度挖掘成為產(chǎn)品或服務(wù)，內(nèi)容即是產(chǎn)品。把自己的知識體系，各種技能梳理制作成為系統(tǒng)的視頻課程。比如教健身的，教英語的，教美食的，教拍攝的等等，各種各樣的知識技能都可以設(shè)計包裝成為知識付費(fèi)產(chǎn)品來進(jìn)行售賣。如果企業(yè)本身就是知識教育領(lǐng)域的，這其實是一種最直接的變現(xiàn)方式，但是在產(chǎn)品服務(wù)的打磨上如何進(jìn)行升級成為適合現(xiàn)在用戶需求的產(chǎn)品體系是首要考慮的問題。

這種商業(yè)變現(xiàn)留意一點(diǎn)，特別是針對個人和小團(tuán)隊，做知識付費(fèi)方面的變現(xiàn)一定是初心要對，產(chǎn)品要穩(wěn)。

第八種，IP衍生

IP這個詞應(yīng)該是大家都不陌生，也可以說這幾年都給炒爛的一個詞，但也是一個很關(guān)鍵的詞，不論是對于企業(yè)、小團(tuán)隊還是個人來說，能夠真正把IP打造融合到短視頻和直播領(lǐng)域，未來會有這更多的長效收益，企業(yè)和小團(tuán)隊可以翻看一下之前的文章《創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何構(gòu)建IP體系，意識要清，規(guī)劃要高，路徑要準(zhǔn)》，個人更應(yīng)該注重自身的IP打造問題。

IP后端能延展出來很多可玩的事情，比如一禪小和尚后期推出系列以一禪小和尚形象的衍生產(chǎn)品，微念通過李子柒推出的系列產(chǎn)品等等身邊有不少例子。還有一些更加直觀的事情，比如版權(quán)輸出、付費(fèi)社群、項目合作等等

第九種，MCN/公會

在各大短視頻直播平臺的服務(wù)商中，還有一個路線是MCN機(jī)構(gòu)和公會機(jī)構(gòu)，MCN偏向于短視頻，公會偏向于直播。對于企業(yè)來說做內(nèi)部組織優(yōu)化，做類MCN和類公會的這種小組制的結(jié)構(gòu)調(diào)整，會更容易適應(yīng)企業(yè)在短視頻和直播領(lǐng)域的長線布局。這種商業(yè)變現(xiàn)的核心是眼光準(zhǔn)，團(tuán)隊強(qiáng)。能夠挖掘出來可以深度孵化的人和垂直領(lǐng)域，能夠配備到綜合運(yùn)營的團(tuán)隊，能夠?qū)拥绞袌錾舷掠钨Y源，發(fā)展想象空間還是很大的。至于個人是沒機(jī)會做，沒有經(jīng)驗的小團(tuán)隊不建議做。

以上九種在短視頻和直播領(lǐng)域的變現(xiàn)方式，并不是只能選擇一種或幾種，更多是要根據(jù)自身的情況來做出合適的商業(yè)變現(xiàn)組合以及規(guī)劃出來商業(yè)變現(xiàn)路徑。

四、入局短視頻直播領(lǐng)域的5個底層分析

短視頻和直播領(lǐng)域?qū)τ诖蠖鄶?shù)的傳統(tǒng)企業(yè)、小團(tuán)隊和個人，對新媒體、自媒體、短視頻、直播的整個運(yùn)營并沒有了解的那么全面和熟悉，經(jīng)常遇到不知道該如何下手去做，或者做一段時間之后達(dá)不到預(yù)期效果。接下來，我們聊聊在做短視頻和直播的時候一定要去掌握的道法術(shù)器勢這五個層面。

第一層面，道即是邏輯

掌握發(fā)展規(guī)律，了解平臺規(guī)則。

短視頻和直播作為整個新媒體領(lǐng)域中現(xiàn)在比較火熱的方式，我們首先要去了解整個新媒體平臺的一些發(fā)展規(guī)律和發(fā)展階段。新媒體史上三個標(biāo)志性平臺，微博、微信、抖音，09年微博上線，以信息交流平臺出現(xiàn)在我們面前，早期給了很多明星藝人大量的流量支持，慢慢的吸引到了原來在各種網(wǎng)絡(luò)論壇的人開始入駐，逐漸形成了各種網(wǎng)絡(luò)大V，草根達(dá)人，KOL，在整個發(fā)展過程中，微博一直在做加法，加社交，加營銷，加服務(wù)，這里開始出現(xiàn)兩個很關(guān)鍵的事，信息流廣告和移動營銷。

我們在說微信，11年微信上線，以即時通信服務(wù)平臺出現(xiàn)在我們面前，憑借自身優(yōu)勢和當(dāng)時通信環(huán)境，短短一年時間就快速積累了過億的用戶，這個其它平臺都遙不可及的夢啊，12年推出公號服務(wù)，出現(xiàn)一批又一批的淘金者開始入駐。微信這一路走來也不甘示弱，也是不斷的在做加法，加游戲，加支付，加電商，加接口，加小程序等等，這里也出現(xiàn)兩個很關(guān)鍵的事，自媒體創(chuàng)業(yè)和微商。

16年當(dāng)微博和微信還在很嗨的時候，抖音橫空出世，短視頻創(chuàng)意社交平臺，給我?guī)砹烁蟮囊曈X聽覺沖擊，能夠瞬間點(diǎn)燃我們大腦中的多巴胺，總能看到我們想看的內(nèi)容，根本停不下來，完全顛覆了我們對原來圖文時代的認(rèn)知。抖音在早期的內(nèi)容段子手、才藝秀、心靈雞湯還是比較多的，隨后開始做內(nèi)容凈化，出現(xiàn)大量更有價值，有能量的作品。抖音這一路走來，各種加法接著來，加道具，加直播，加DOU+，加櫥窗，加小店，加小程序。這里也出現(xiàn)了兩個關(guān)鍵的事件，短視頻創(chuàng)業(yè)和內(nèi)容電商。

不同平臺有著不同的屬性、定位和用戶群體，也有著不同的對于創(chuàng)作者的規(guī)范要求，在做短視頻和直播的前期就要先了解各大平臺的基本屬性，去分析平臺的用戶情況，這樣才能選對適合自己領(lǐng)域的平臺，達(dá)到事半功倍的效果。

第二層面，法即是方法論

你知道的、用戶想知道的、用戶能記住的

做短視頻和直播要有一套適合自己的創(chuàng)作和運(yùn)營的方法論，這樣可以很大程度的提高效率，提升粉絲用戶的體驗和觀看。把自己知道的內(nèi)容、用戶想獲取的內(nèi)容和用戶能夠記得住的能夠形成一個串聯(lián)。

你知道的就是自己的內(nèi)容體系，這背后就是短視頻內(nèi)容是碎片化的時間和碎片化的接受，直播內(nèi)容的場景化、情緒化的互動。用戶想知道的就是用戶的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)等用戶心理獲取。我們在做這個領(lǐng)域，不是站在自己的角度，更多要去考慮到目標(biāo)粉絲用戶和潛在粉絲用戶，我們要想清楚我們在和什么樣的人對話，我們需要用什么樣的方式和他們進(jìn)行對話，講人話別自嗨。用戶能記住的就是內(nèi)容的價值，粉絲用戶的價值內(nèi)容記憶模式一般分兩種，一是和自己直接相關(guān)的，他關(guān)心的、需求的，他一定會記?。欢峭ㄟ^內(nèi)容來進(jìn)行深度強(qiáng)化的，不斷重復(fù)的點(diǎn)、高度提煉的點(diǎn)。所以我們在做內(nèi)容價值得時候要去抓粉絲用戶的直接記憶點(diǎn)，還需要設(shè)計每個內(nèi)容，方便用戶吸收記憶點(diǎn)。

第三層面，術(shù)即是策略

選題設(shè)計、文案設(shè)計、腳本設(shè)計、話術(shù)腳本等

短視頻和直播在設(shè)計方面策略，可以將前期復(fù)雜零碎的過程，轉(zhuǎn)化成為具體可實施的方案和流程表單，這樣可以是在內(nèi)容生產(chǎn)和執(zhí)行過程中清晰明確知道誰該干什么，需要制作出多少的內(nèi)容素材，每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)點(diǎn)在什么時間，該從什么角度什么方面入手，最終使其內(nèi)容呈現(xiàn)的更加完整和可觀。

第四層面，器即是工具

拍攝器材、收音器材、燈光器材、道具器材、剪輯軟件

工欲善其事，必先利其器。但是對于創(chuàng)作者需要準(zhǔn)備的設(shè)備，里面的水還是蠻深的，并不一定好的設(shè)備就一定能出好的效果。越是專業(yè)的設(shè)備越是需要更多的專業(yè)技能來做配合，才能發(fā)揮設(shè)備的最大效果，創(chuàng)作者要根據(jù)自己的實際情況來選擇自己能上手的設(shè)備。

第五層面，勢即是熱點(diǎn)

平臺熱點(diǎn)、事件熱點(diǎn)、行業(yè)熱點(diǎn)、節(jié)日熱點(diǎn)

做短視頻和直播的人，都會發(fā)現(xiàn)一個很顯而易見的情況，就是蹭熱點(diǎn)的往往比沒有蹭熱點(diǎn)的短視頻更容易出現(xiàn)爆款，熱點(diǎn)對于每一位創(chuàng)作者來說，都是天上掉餡餅的好事情。但是熱點(diǎn)的有好有壞，如果能夠正確的運(yùn)用觀點(diǎn)，不僅可以得到海量的曝光，還能吸引一批粉絲用戶，如果沒有能正確運(yùn)用熱點(diǎn)的話，不僅不會帶來傳播量和口碑，還會給自己造成一些負(fù)面的影響。

五、入局短視頻直播領(lǐng)域的4個維度定位

定位是我們經(jīng)常提到的一個詞，為什么要做定位？什么是定位？應(yīng)該怎么做定位？

我們之所以要做定位，就是讓平臺和粉絲用戶有一個明確的認(rèn)知。告訴他們，你是誰，你能給他們帶來什么樣的價值，并且能夠通過什么路徑設(shè)定商業(yè)價值的變現(xiàn)。簡單來講，可以分為四個方向：商業(yè)定位、人設(shè)定位、內(nèi)容定位、風(fēng)格定位。

第一個，商業(yè)定位

有生意才有創(chuàng)意，生意在前創(chuàng)意在后

商業(yè)定位其實就是怎么賺錢盈利，不論對于企業(yè)、小團(tuán)隊還是個人，都需要首先考慮商業(yè)定位的，這件事沒有考慮清楚明白的話，后期的運(yùn)營上就會更加迷茫和不知所措。因為不同的商業(yè)變現(xiàn)路徑背后，在運(yùn)營邏輯和機(jī)制是不完全一樣的。所謂的有生意才有創(chuàng)意，生意在前創(chuàng)意在后，沒有明確的目的或者賺錢的去創(chuàng)作，這條路是很難持續(xù)走下去的。上面部分已經(jīng)分析商業(yè)變現(xiàn)的方式，可以找到合自身情況的商業(yè)變現(xiàn)定位。

第二個，人設(shè)定位

沒有完美的人，也沒有完美的人設(shè)

人設(shè)就是我們?nèi)宋锾匦缘哪Ｐ驮O(shè)定。讓粉絲用戶能夠清晰明確的記住你，你就離成功近了一步，更多的去思考如何讓自己的人物特性更加豐滿、立體、可高度識別。人設(shè)的打造是一個漫長的過程。他既有抽象化的體現(xiàn)，也有具象化的表現(xiàn)，就好像一座冰山，海平面以下的部分可以使抽象化的體現(xiàn)，比如說我們的三觀、我們的認(rèn)知、專業(yè)價值、人格魅力、人物性格，海平面以上的部分是具象化的表現(xiàn)，比如說我們的人物形象、特定動作、語言表達(dá)，只有把我們抽象化的部分打造的越深越厚，才能夠更好地支撐起那些具象化的部分。始于顏值忠于人品，記住成也人設(shè)敗也人設(shè)。過度的人設(shè)包裝很容易造成人設(shè)的崩塌

第三個，內(nèi)容定位

持續(xù)傳遞價值才能吸引精準(zhǔn)粉絲

我們做內(nèi)容最重要的，就是向粉絲用戶來傳遞價值，只有他們看了你的內(nèi)容覺得對自己有情、有趣、有用、有品，才會關(guān)注你。通過持續(xù)的價值輸出來吸引更多的精準(zhǔn)粉絲用戶，從而擴(kuò)大影響力，實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容定位上，可以從競品品類、自身能力深度思考分析，可能有些人會想著走一些捷徑，什么題材比較或就去做什么內(nèi)容，這其實是創(chuàng)作上的一個坑，追熱點(diǎn)、蹭熱點(diǎn)也需要和自身的定位相關(guān)。如果沒有明確的內(nèi)容定位，一味的去跟著別人走，模仿別人，甚至去做一些自己不擅長的內(nèi)容領(lǐng)域，這樣很難在后期內(nèi)容運(yùn)營策劃上有所保障。你的內(nèi)容越是固定垂直，吸引的粉絲才會更加精準(zhǔn)，商業(yè)變現(xiàn)就會更快。圍繞著自己最擅長的或者離自己商業(yè)變現(xiàn)最近的領(lǐng)域去做內(nèi)容定位和內(nèi)容深耕。

第四個，風(fēng)格定位

與眾不同、特立獨(dú)行的風(fēng)格呈現(xiàn)

我們在看短視頻和直播的時候，經(jīng)常會刷到各種各樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。風(fēng)格定位其實就是我們的內(nèi)容所使用的一種長期表達(dá)方式，讓粉絲用戶能在心目中形成一個印象。通過不斷的強(qiáng)化自己的表達(dá)方式，形成一個與眾不同、特立獨(dú)行的鮮明風(fēng)格。短視頻和直播帶來更多的是視覺和聽覺上的沖擊力，去思考怎么讓畫面抓眼球，讓聲音有質(zhì)感。找到自己獨(dú)特的人物風(fēng)格，你是喜歡講故事還是教知識？你是詼諧幽默的還是犀利毒舌的？你是俊男靚女還是知心哥姐？最后風(fēng)格的定位一定要符合你的人設(shè)和內(nèi)容，風(fēng)格呈現(xiàn)的方式是為了讓你的人設(shè)和內(nèi)容更好、更充分的表達(dá)出來，讓粉絲用戶更容易吸收。

結(jié)語：現(xiàn)在入局短視頻直播領(lǐng)域有沒有機(jī)會？對于有能力、有資源、有規(guī)劃的企業(yè)、小團(tuán)隊和個人，開局就有機(jī)會，撤離就丟機(jī)會，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給那些有準(zhǔn)備的。短視頻直播平臺怎么選？平臺千千萬用戶萬萬千，沒有最對的，只有最合適的，實力大的多選布局，實力小的單選深耕。商業(yè)變現(xiàn)有哪些？九種方式總是合適的，強(qiáng)烈建議多路徑規(guī)劃。如何看透各大平臺，站在產(chǎn)業(yè)看行業(yè)、站在行業(yè)看企業(yè)、站在市場看產(chǎn)品，把眼放寬放遠(yuǎn)，總能看到平臺的規(guī)律。入局怎么進(jìn)行定位？商業(yè)不能少，人設(shè)要持續(xù)，內(nèi)容要深耕，風(fēng)格要符合。