沒更新了幾天，一是比較忙，二是在思考要用一種什么樣的方式來(lái)表達(dá)自己學(xué)到的一些東西，才可以幫到恰好需要的人。思考再三，我發(fā)現(xiàn)在賺錢這件事上，還是得先從思維上喚醒，所以寫下一些關(guān)于【賺錢知識(shí)體系】的文章，事實(shí)有真假，觀點(diǎn)無(wú)對(duì)錯(cuò)，看到的朋友，希望能暢所欲言，表達(dá)出自己的理解。

我相信，很多人都想多賺點(diǎn)錢，很多時(shí)候，也經(jīng)常有各種朋友問“有沒有什么好項(xiàng)目”、“現(xiàn)在干啥能賺錢”，直接點(diǎn)的甚至問有什么好項(xiàng)目可以推薦給他，這種問題非常不好回答，因?yàn)槭聦?shí)上，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，即使把項(xiàng)目擺在他們面前，他們也未必能賺到錢！

為什么？因?yàn)橘嶅X這件事，其實(shí)也和你學(xué)過的數(shù)理化一樣，是一門學(xué)科，你不可能小學(xué)一年級(jí)的課還沒有學(xué)完，就想著參加大學(xué)專業(yè)課的考試拿高分。所以，在接下來(lái)的系列文章里，我會(huì)結(jié)合自己的所學(xué)以及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)一點(diǎn)地幫大家搭建賺錢知識(shí)體系，讓大家在賺錢的這門學(xué)科上，先成為一名小學(xué)生，從一年級(jí)開始，慢慢變成一名大學(xué)生，最后成為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，然后能夠自己運(yùn)作項(xiàng)目賺到錢。

今天是第一部分，我跟大家探討一下關(guān)于賺錢本質(zhì)的邏輯。

當(dāng)我們談到賺錢，其實(shí)核心思想就是交易，通俗點(diǎn)就是買賣，有人買有人賣。只有交易，只有買賣才能給你帶來(lái)金錢。

什么是交易？不是只有你去做銷售業(yè)務(wù)，你去開店或者擺地?cái)傎u貨才算交易。

你找到一份工作，也是一種交易；你創(chuàng)造一種商業(yè)模式打算開公司，這種所謂的商業(yè)模式，其實(shí)就是交易模式。

所以，在最開始，我們要有一個(gè)認(rèn)知基礎(chǔ)，要理解一切都是交易。

交易的核心無(wú)外乎兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，你掌握的資源；第二，你掌握的買家，也就是愿意為這個(gè)資源付費(fèi)的人。

在職場(chǎng)上，你的技能，你的工作經(jīng)驗(yàn)，你的時(shí)間就是你的資源，而你老板就是你的買家；在其他情形下，你的資源可以是貨物，可以是商品，也可以是信息優(yōu)勢(shì)，甚至是服務(wù)能力，但很多時(shí)候你可能并不清楚自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么，更不清楚買家會(huì)是誰(shuí)，就像很多打工者會(huì)認(rèn)為自己的技術(shù)能力、工作經(jīng)驗(yàn)是資源，但其實(shí)你的行業(yè)認(rèn)知能力，你的知識(shí)廣度也是資源，而且這些資源往往會(huì)被我們低估。比如你可以嘗試一下，在面試的時(shí)候，展示一些你對(duì)公司所在行業(yè)的認(rèn)知，往往可以幫助你順利通過面試并拔高薪酬。

同時(shí)，尋求買家也是一種非常重要的能力，古人云：“學(xué)成文武藝，貨與帝王家”。意思就是說(shuō)，你學(xué)好了本事，就把自己的本事賣給朝廷，因?yàn)橹挥谐⒉拍艹龅闷鹱詈玫膬r(jià)錢。

在現(xiàn)代社會(huì)，我們每個(gè)人的職業(yè)選擇更多了，很多人反而不知道如何做出有效的選擇了。很多時(shí)候我們都聽過，要在行業(yè)內(nèi)建立自身的影響力，其實(shí)就是為了讓更多買家知道你，你才能賣出好價(jià)錢。

比如我做自媒體輸出自己的認(rèn)知，其實(shí)也是在行業(yè)里，你建立影響力，假設(shè)某天我去找工作，我直接拿出一個(gè)自己做的百萬(wàn)粉賬號(hào)，你覺得我還需要費(fèi)半天時(shí)間介紹自己如何擅長(zhǎng)做自媒體；比如我要去見客戶，我要讓他相信我能幫他把賬號(hào)做到百萬(wàn)粉，我直接拿出我自己的百萬(wàn)粉賬號(hào)，是不是就足夠讓他相信了。

所以表面上我在做個(gè)自媒體賬號(hào)，實(shí)際上我是在做一個(gè)讓自己增值的資產(chǎn)，這可能是我未來(lái)跟別人談價(jià)格時(shí)的重要籌碼。

我們回到正題，同樣的一身本事，同樣的一件商品，你賣給不同的買家，價(jià)格差異可能是非常大的，比如曾經(jīng)做外貿(mào)的老板，他們只能把商品賣給中間商，即使規(guī)模非常大，他們的利潤(rùn)也非常薄，出一點(diǎn)點(diǎn)差錯(cuò)就可能血本無(wú)歸，但如果他們能把商品直接賣給終端消費(fèi)者，就可以有很高的毛利率，問題是他們不知道如何接觸到終端消費(fèi)者，后來(lái)隨著跨境電商的崛起，第一批醒悟和行動(dòng)起來(lái)的人就賺到了錢，然后越來(lái)越多的人有這個(gè)意識(shí)后，獲客成本就提高了（當(dāng)然，是把商品賣得更多，還是把商品賣得更貴這是另外的商業(yè)問題，這里不做詳細(xì)討論）。

在這個(gè)環(huán)節(jié)里，商家所需要的客戶也成為了一種資源，被掌握在一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺(tái)手里，你手里的淘寶、京東、甚至智聯(lián)招聘等等，都在把你我這樣的買家當(dāng)做資源，賣給各個(gè)商家。

所以，在一個(gè)商業(yè)模式里，你常常既是資源，同時(shí)又是買家。

回到交易里，其實(shí)交易有一個(gè)謬論，就是等價(jià)交換是不存在的。

我們一定要忘掉等價(jià)交換，在這個(gè)世界上根本沒有等價(jià)交換，穩(wěn)定健康的交易，基礎(chǔ)是互惠交換；不互惠的交換，就是我們常說(shuō)的欺詐、割韭菜、強(qiáng)買強(qiáng)賣、販賣假貨等等。

為什么這里要強(qiáng)調(diào)沒有等價(jià)交換——因?yàn)閮r(jià)值本身，就不是可以用定量衡量的。

對(duì)同一件商品，每個(gè)人都會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如我們?nèi)ヒ粋€(gè)人均一百的餐廳吃飯，你可能覺得很值，你覺得菜品味道很好，服務(wù)體驗(yàn)也很滿意，你覺得花一百塊錢獲得這樣就餐體驗(yàn)是很值得的；但我可能覺得有點(diǎn)浪費(fèi)，因?yàn)橥瑯拥氖巢奈易约嘿I回家做可能不到二十塊。在這樣的認(rèn)知差異下，是沒有辦法做到等價(jià)交換的。但互惠交換是永遠(yuǎn)存在的，比如你今天請(qǐng)我去你家吃飯，你準(zhǔn)備得非常豐盛，買了很多很貴的海鮮，我們?cè)诓妥郎线叧赃吜?，我和你分享了很多我?duì)賺錢的理解。

就餐結(jié)束后，我回到家，我覺得今天這餐我受之有愧，因?yàn)槲矣X得我只是講了一些我這個(gè)領(lǐng)域的常說(shuō)，而你為我準(zhǔn)備的大餐可能要花費(fèi)上千元，我覺得我是受惠 的一方

反過來(lái)，對(duì)你來(lái)說(shuō)，那些常識(shí)可能對(duì)你會(huì)有很大的啟發(fā)，可能會(huì)對(duì)你未來(lái)的人生有比較大的影響，所以你覺得我的那些話的價(jià)值是區(qū)區(qū)一頓飯完全沒法比擬的，這樣你可能就會(huì)覺得你自己是受惠的一方。

因?yàn)殡p方對(duì)信息的價(jià)值判定是有天壤之別的，所以這個(gè)交易確實(shí)互惠的。

既然互惠交易是沒有辦法定量的，他存在很大的浮動(dòng)空間，那互惠交易該如何定價(jià)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，在資源和買家的博弈當(dāng)中，永遠(yuǎn)是稀缺方掌握定價(jià)權(quán)。

比如iPhone為什么可以賣的這么貴，因?yàn)槿绻阆胍谥悄苁謾C(jī)上獲得最高的使用體驗(yàn)，除了iPhone，你沒有其他任何選擇。

找工作也一樣，為什么有些人工資可以很高，其實(shí)很多時(shí)候并不是他掌握的技能有多高，而是因?yàn)樗南∪毙?，就是在這個(gè)崗位上能做的人不多，老板在市面上很難找到他的替代品。

這也是為什么現(xiàn)在的職場(chǎng)越來(lái)越卷，大家卻越來(lái)越窮的原因。因?yàn)楫?dāng)大家都很卷的時(shí)候，卷已經(jīng)不具備稀缺性了，當(dāng)大家都能996的時(shí)候，資本家為什么要給你們多發(fā)錢。

到了這里，可能有人就會(huì)問，那自己身上到底還有什么東西是具備稀缺性的呢？自己的身上，還有什么是可以讓自己掌握定價(jià)權(quán)的呢？

其實(shí)有一樣?xùn)|西，是每個(gè)人身上都可以具備，但又是被大部分人所忽視的——這個(gè)東西叫信用。

我相信，很多職場(chǎng)人士可能都會(huì)遇到一種情況，就是一些關(guān)鍵的崗位，關(guān)鍵的任務(wù)，老板往往會(huì)選擇水平不如自己的人，真的讓人百思不得其解。

我告訴你一個(gè)非常重要的規(guī)則：老板在無(wú)法判定每個(gè)人的水平能力時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮信用，甚至在能夠判定能力水平的時(shí)候，也會(huì)優(yōu)先考慮信用。我不是說(shuō)你信用不好，而是在老板眼里，你的信用不如對(duì)方。

一個(gè)人很靠譜，是一個(gè)特別重要的評(píng)價(jià)，甚至超過了一個(gè)人能力很強(qiáng)的評(píng)價(jià)。所有在職場(chǎng)的人，都應(yīng)該認(rèn)真思考這個(gè)問題。

相信很多人都聽過這句話：凡事有交代，件件有著落，事事有回應(yīng)。

這就是職場(chǎng)上的靠譜表現(xiàn)，不管你是職場(chǎng)晉升還是商業(yè)合作，你要爭(zhēng)取客戶訂單，很多時(shí)候并不是靠技術(shù)和產(chǎn)品能力，而是靠你的信用。

那我們?nèi)绾稳ソ⒆约旱男庞脴?biāo)簽?zāi)兀?/p>

最基本的方式就是通過長(zhǎng)期的履約積累獲得，這也是最可靠的途徑。當(dāng)然也有捷徑，就是通過信用轉(zhuǎn)嫁，明星代言就是很基本的一種信用轉(zhuǎn)嫁。當(dāng)然明星代言有很多翻車的案例，比如最近的李XXPC，所以信用轉(zhuǎn)嫁也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

我們平時(shí)常說(shuō)的信用背書，其實(shí)也是一種信用轉(zhuǎn)嫁，比如你去創(chuàng)業(yè)，騰訊阿里給你投資了，這就是一種非常好的信用背書，因?yàn)檫B騰訊阿里都認(rèn)可你的項(xiàng)目。

當(dāng)然，信用價(jià)值是一個(gè)很微妙的東西，很多在你看來(lái)知道他是很不靠譜的人，在其他地方確實(shí)有很多人選擇信任他。

因?yàn)樾庞脙r(jià)值其實(shí)是有一個(gè)公式的，信用價(jià)值=你的影響范圍X你的信任比例。

可能有一些名人，他的信任比例也不高，比如說(shuō)賈XX，如果他出來(lái)要做什么事，依然可以籠絡(luò)到大批的信徒，因?yàn)樗挠绊懛秶貏e大，只要技術(shù)夠大，再低的信任比例，也能夠有足夠的人。

換到我們普通人，我們的影響范圍其實(shí)是很小的，所以我們更應(yīng)該提高的是自己的信任比例，特別是讓那些關(guān)鍵人物信任你，比如你的老板，你的上司。你的伙伴，你的家人或者你的核心團(tuán)隊(duì)。

今天的文章分享了很多賺錢思維和認(rèn)知基礎(chǔ)，這些東西有什么用呢？這些東西對(duì)我們未來(lái)賺錢有很大的作用，但現(xiàn)階段我們還運(yùn)用不起來(lái)，所以你需要做一些小的練習(xí)，來(lái)鞏固這些思維，把它們內(nèi)化到你的認(rèn)知里，具體的練習(xí)方式就是，運(yùn)用這些認(rèn)知和思維，來(lái)拆解你在生活中遇到的各種賺錢案例：他的資源是什么？他的資源的稀缺性如何？他信用基礎(chǔ)怎么樣？他的買家是誰(shuí)？為什么他的買家會(huì)選擇他？

然后想想自己能不能做這樣的項(xiàng)目，通過這種方式，慢慢地去培養(yǎng)自己對(duì)賺錢這件事情的感覺。

這就是賺錢知識(shí)體系的第一板塊，有不同想法的，歡迎大家交流討論。