有人類參與的事物，包括人本身，都可以定位，都需要定位。“一種商品、一項服務、一家公司、一所機構，甚至一個人......”都需要有一個定位，品牌定位就是針對潛在顧客的思想，要為產(chǎn)品在潛在顧客大腦中確定一個合適的地位。

消費者對一個品類中品牌的記憶一般難以超過7個，即使超過，能夠進入選擇范圍的也在7個以內，現(xiàn)實中只有3個左右。必須要思考的是：品牌如何進入消費者的大腦，占據(jù)一塊位置，必須前七，力爭前三，最好第一。

事物都有目標受眾和對象，事物期待目標對象的認知、記憶、重視和選擇，定位是達到目標的重要方法。在潛在對象的頭腦中，定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實實地占據(jù)下來，目標是顧客一旦產(chǎn)生相關需求，能立即被想到，甚至是首選。

那么怎樣才能成功定位？實現(xiàn)被想到、被重視、被選擇呢？

通常有兩種思路，第一是創(chuàng)造獨有品類，第二是在現(xiàn)有品類中形成獨有特色。

創(chuàng)造獨有品類是指，市場中原本沒有該品類，品牌以品類創(chuàng)造者的身份出現(xiàn)，一定程度上將品牌與品類劃上等號。人都受先入為主的影響，產(chǎn)品開創(chuàng)者通常在消費者心目中成為品類的代表，占據(jù)顧客的頭腦。

而隨著市場的成熟和發(fā)展，創(chuàng)造新品類越來越難，在已有品類中形成獨有特色，成為更常見的思路。

品牌定位通常圍繞以下幾點進行：

首先，深入分析行業(yè)現(xiàn)狀，深度洞察消費者需求，深刻認知自我，市場上缺少什么，消費者需要什么，企業(yè)能做什么，考慮可行性。

其次，落實到產(chǎn)品，產(chǎn)品為定位提供強有力的支撐和支持，通過產(chǎn)品成分或制造工藝，支撐品牌定位，確定品牌定位，依據(jù)定位研發(fā)對應產(chǎn)品，通過產(chǎn)品包裝支持品牌定位，通過品牌名稱體現(xiàn)品牌定位。

最后，通過廣告等手段傳播出去，定位要讓消費者知道！不同形式、不同載體的傳播手段，要圍繞定位聚焦內容，舍棄和定位無關的訴求。

定位以市場空隙、用戶需求和企業(yè)實力為思考點，創(chuàng)造細分品類或個性產(chǎn)品，塑造特色品牌，與競爭對手形成差異和區(qū)隔，搶占消費者心智。定位的說辭只是引導，消費者購買的是產(chǎn)品，產(chǎn)品的使用體驗和定位說辭相吻合，才能更好地實現(xiàn)定位效應，才是長久的定位之道。

品牌定位一般遵循以下幾個原則：

一、顧客導向原則。鎖定目標消費者，洞察消費心理和行為，深入挖掘、激發(fā)需求，消費者的性別、年齡、職業(yè)、收入，教育水平、社會階層等因素，影響著消費心理和行為，通過總結、歸納、研究影響消費的因素，梳理出適合品牌長期發(fā)展的方向，與消費者建立更加緊密地聯(lián)系。

二、差異化原則。目前大部分消費市場，產(chǎn)品同質化明顯，競爭對手的產(chǎn)品影響企業(yè)的品牌定位，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，通過了解競爭對手，與同類、關聯(lián)競爭者產(chǎn)生差異，能更容易地被消費者識別和記憶。品類越豐富、產(chǎn)品越多樣化的市場，品牌越需要與眾不同，形成更強識別度。

三、細分原則。企業(yè)需要根據(jù)自身實力、經(jīng)營戰(zhàn)略、消費者需求、購買習慣等，將市場進行精細劃分，向特定消費群體提供優(yōu)勢產(chǎn)品和服務，塑造精準的品牌定位。不論產(chǎn)品大小，只要做透做深做精，就可以有大作為！

四、長期原則。品牌定位必須長期堅持，在消費者心目中確立品牌特色和形象，優(yōu)秀的創(chuàng)意+合適的載體，持續(xù)塑造、傳遞品牌定位，形成深刻印象。長期并不是長期不變，如果品牌定位合理，當然需要長期不變，持續(xù)塑造，但如果定位不科學，要及時調整，重新定位，不然就是在錯誤的道路上越走越遠。

說了這么多，品牌定位有哪些方法呢？品牌定位的方法常見的有以下幾種：

1.類別定位，依托產(chǎn)品類別建立品牌聯(lián)想，形成品牌等同于某品類的印象，成為類別的代名詞或領導品牌，消費者產(chǎn)生相關需求時，首先聯(lián)想到這個品牌。比如杯裝奶茶的開創(chuàng)者香飄飄。

2.功效定位，突出產(chǎn)品的特色功能和特別效果，成為品牌標簽，和消費需求進行關聯(lián)

在眾多品牌中脫穎而出。比如感冒藥白加黑，“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”。

3.檔次定位，根據(jù)品牌在消費者心中的價值高低，可將品牌分為不同的檔次，帶來不同的使用體驗和心理感受。品牌價值是產(chǎn)品質量、消費者心理感受、價值觀、品牌文化的綜合反映，高檔品牌，提供高品質的產(chǎn)品，以及豐富的文化價值和情感價值，帶給消費者精神層面的尊貴感與優(yōu)越感，產(chǎn)品和服務體驗必須保持相應水準。比如香奈兒的“垃圾袋”。

4.區(qū)域定位，中國960萬平方公里的土地，14億的人口，34個省級行政單位，一個省的面積、人口，甚至比有些國家還大。初創(chuàng)品牌可能輻射不到全國市場，那么區(qū)域定位既是務實之選，也是明智之舉，占據(jù)區(qū)域市場，形成較高的市場占有率和品牌忠誠度，提高品牌消費頻次，同樣能夠獲得品牌價值增長與良好經(jīng)營收益。比如陜西的冰峰汽水。

5.情感定位，以消費者的情感為訴求，用一定的情感喚起消費者內心深處的認同和共鳴，用品牌直接或間接地，沖擊消費者的情感體驗。比如自然堂，“你本來就很美”。

6.文化定位，將文化內涵融入品牌，使品牌在文化層面形成品牌差異，提高品牌品味，使品牌形象獨具特色。產(chǎn)品的功能和屬性容易被模仿，而品牌文化卻很難被復制，以民族精神為代表的歷史文化為載體，本民族的民族精神和歷史文化滲透進產(chǎn)品品牌，消費者認同民族精神，從而接受該品牌。比如“國窖1573”。

7.群體定位，品牌明確提出以某類特定消費群體為對象，專門為其提供產(chǎn)品和服務，突出品牌的專一性，分析消費群體，除性別、年齡、收入、婚姻狀況，還需敏銳地洞察挖掘消費者的特別需求。比如海瀾之家，“男人的衣柜”。

8.跟隨定位，以上七種定位方法是爭創(chuàng)消費者心中某領域、某方向、某種特色的第一，是品牌定位的主流思路。但如果行業(yè)的行業(yè)領導者處于非常強勢的地位，那么跟隨定位也許是一個不錯的選擇，跟隨定位就是一個品牌可以靠近和追隨行業(yè)領導者。會給消費者一種和行業(yè)領導者同一個陣營，持有相同理念，提供同等品質產(chǎn)品的感覺。比如青花郎“中國兩大醬香白酒之一”。

以上就是品牌定位的相關內容， 在確定品牌定位時，知識產(chǎn)權保護記得也要同步推進哦。