打造賺錢閉環(huán)三：流量轉(zhuǎn)化與布局

第三模塊：轉(zhuǎn)化布局

五、靜默下單，即客戶自己找上門來自己買，靜默下單關(guān)鍵點(diǎn)是用戶信任。

打通用戶信任的三大戰(zhàn)役：

1、日常輸出

在公域和私域平臺(tái)，有IP屬性的定向輸出，不斷輸出干貨，輸出成功事實(shí)。

2、公開信息

在百度等公域平臺(tái)輸出正面信息，公開信息記得寧缺毋濫，因?yàn)檫@是向公眾大范圍展示的。

3、信任鎖鏈

借助推薦人的影響力，或者推出試聽課程，設(shè)計(jì)體驗(yàn)感非常棒的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等。

信任九宮格

1、表演展示

讓客戶眼見為實(shí)，不是我王婆賣瓜自己說自己好，是你自己能看到確實(shí)好

①產(chǎn)品展示：營(yíng)銷魔術(shù)般驚喜，比如蘋果發(fā)布會(huì)，比如高價(jià)值公開課（讓公開課精彩不斷）

②活動(dòng)參與：高規(guī)格低門檻活動(dòng)，專業(yè)性強(qiáng)、環(huán)境有沒、整體質(zhì)量高

③樣品嘗試：嘗試，試穿，試用，試體驗(yàn)

2、現(xiàn)場(chǎng)借力

借力看得見，是可核實(shí)的，跟對(duì)方同樣的人

①他可核實(shí)的人：以前認(rèn)知或者見過的熟人

②他敬佩的人：某某權(quán)威高層，是有身份的人

③跟他相似的人：從對(duì)方身上能看到自己可能性，對(duì)比價(jià)值大

3、效果對(duì)比

要營(yíng)造有反差的視覺，感覺沖擊力

①對(duì)比實(shí)驗(yàn)：效果對(duì)比，制造“哇”的感覺

②前后對(duì)比：照片，視頻，痕跡等反差對(duì)比，以前怎么樣，現(xiàn)在怎么樣

③排他對(duì)比：在其他地方花了很多錢都不好使，而在這只需要一點(diǎn)點(diǎn)就好很多

4、詳情數(shù)字

紙質(zhì)期刊，大平臺(tái)，某些官網(wǎng)等數(shù)據(jù)來源

①銷售量：累積，月量，日量，關(guān)鍵點(diǎn)突出表現(xiàn)

②好評(píng)量/率

③排名：對(duì)手多而強(qiáng)，但我們?nèi)f花叢中一點(diǎn)綠。

④占比：占總份額領(lǐng)先

5、可查路徑

允許查不怕查敢于查，可查路徑是追責(zé)的表達(dá)和呈現(xiàn)

①官網(wǎng)展示或公開表述：流程可查

②援引官媒來源：幾期幾版

③官方部門或權(quán)威人士見證：不信可以官媒查詢

6、資質(zhì)榮譽(yù)

資質(zhì)榮譽(yù)，一方面是我們有所為有所不為，守住底線的體現(xiàn)，另一方面是我們高品質(zhì)的證明；常見的資質(zhì)榮譽(yù)有以下幾種：

①營(yíng)業(yè)資質(zhì)，經(jīng)營(yíng)許可！比如食品安全許可證

②官方榮譽(yù)：官網(wǎng)，公章證明的聘書，榮譽(yù)等

③大賽獲獎(jiǎng)：被選拔，晉級(jí)的相關(guān)材料證明等

④官方審批：專利，被評(píng)為XXX產(chǎn)品的相關(guān)證明材料等

7、財(cái)務(wù)成就

財(cái)務(wù)成就是成功事實(shí)的最具體體現(xiàn)，也是最有說服力的實(shí)力證明方式

①事業(yè)規(guī)模：工商查詢，實(shí)地規(guī)模，多產(chǎn)業(yè)

②資產(chǎn)印象：外在裝飾及配套等

8、媒體權(quán)威

有公信力的媒體或自帶IP的人

①官媒：電視臺(tái)，紙媒，官網(wǎng)，大平臺(tái)

②大V背書：名人或網(wǎng)紅

③行業(yè)大咖：權(quán)威專家

④社會(huì)名流：合影，推薦等

9、偶像關(guān)聯(lián)

放大有正面帶動(dòng)作用的偶像效應(yīng)

①典型效應(yīng)放大代理賺錢的典型

②榜樣作用把自己塑造成一個(gè)別人向往的角色

③名人效應(yīng)和名人交朋友

④知名品牌的偶像效應(yīng)自己和知名品牌一起做一次活動(dòng)

六、線性轉(zhuǎn)化

階梯式成交

1、登門檻效應(yīng)

從要求開始入手，人們?yōu)榱司S持自己的一致性身份，所以未來有大要求，也會(huì)滿足你，比如談戀愛：不是做牛做馬，而是讓她從小到大的幫你忙。

2、成交階梯

免費(fèi)內(nèi)容引流，比如：抖音短視頻，9.9公開課，公開課一定要超值

干貨內(nèi)容裂變體系

內(nèi)容收費(fèi)

3、為什么要階梯式成交？

三個(gè)原因：增加違約成本；提高轉(zhuǎn)化效果；保持流量活性！

4、階梯式成交的關(guān)鍵

基礎(chǔ)是貢獻(xiàn)價(jià)值

核心是制造懸念和期待

增信的同時(shí)，靠更高價(jià)值促進(jìn)履約

影響力六大策略（建議讀《影響力》這本書，后期如果時(shí)間允許，我會(huì)分享我的《影響力讀書筆記》）。

無法拒絕的成交主張（怎樣讓客戶無法拒絕你的成交）

1、超值機(jī)會(huì)

四個(gè)方向：機(jī)會(huì)成本比金錢成本更重要；多維價(jià)值塑造；價(jià)格優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)；超值贈(zèng)品機(jī)會(huì)。

2、零風(fēng)險(xiǎn)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

兩個(gè)方向：零風(fēng)險(xiǎn)承諾；自殘式承諾。

3、稀缺性小要求

稀缺合理性說明，為什么稀缺；

提出反向期望，設(shè)置高門檻，下次這種機(jī)會(huì)必須董事長(zhǎng)同意，客戶收入必須100萬等等。

4、競(jìng)爭(zhēng)緊迫感

限時(shí)限額限先后，調(diào)動(dòng)群體氛圍，創(chuàng)造多元物質(zhì)效應(yīng)。