對(duì)出口賣家而言，圣誕季是年終的最重要一戰(zhàn)，無論是禮品購物需求還是節(jié)日單品消費(fèi)熱潮，都象征著歐美消費(fèi)者在圣誕季旺盛的購買欲。

據(jù)Google Trends和Delante的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者將從9月份開始搜索圣誕禮品，美國(guó)“圣誕禮物”的搜索量通常在11 月中下旬開始攀升，到11月底圣誕購物開始進(jìn)入熱銷階段。

在這場(chǎng)狂歡的節(jié)日里，究竟哪些產(chǎn)品買單更受青睞呢？

事實(shí)上，歐美市場(chǎng)在圣誕季準(zhǔn)大賣體質(zhì)的品類主要分為三大類：節(jié)日單品類、兒童禮物類、成人禮品類。

由于歐美等西方國(guó)家一直都比較注重儀式感，加上受歷史傳統(tǒng)的影響，所以從大型商場(chǎng)到個(gè)人家庭，圣誕樹成為節(jié)日必備單品。

通過Google Trends流量趨勢(shì)我們也可以看到Christmas tree的搜索熱度指數(shù)一年更比一年高。

圣誕期間消費(fèi)者除了會(huì)準(zhǔn)備禮物，還會(huì)購買各式各樣的裝飾品，將房子、庭院、辦公室等地方都裝扮具有濃厚的節(jié)日氛圍。

以北美為例，美國(guó)人偏愛自行種植和購買真圣誕樹的同時(shí)，催生了裝飾圣誕樹的龐大需求。他們會(huì)購買如泡沫星星、LED發(fā)光星星或者3D鏤空設(shè)計(jì)的星星飾物裝扮圣誕樹的樹頂又或者將其作為禮物贈(zèng)與親朋好友。

谷歌趨勢(shì)顯示Christmas Lights圣誕裝飾燈每年10月份開始搜索量爆增，并在12月份達(dá)到最高值。尤其是在2020年，Christmas Lights相關(guān)的搜索量比前幾年增長(zhǎng)至少60%。因此，圣誕元素?zé)麸椊^對(duì)是圣誕季爆款選品擔(dān)當(dāng)。

除此之外，圣誕墻紙、圣誕花環(huán)、鈴鐺、賀卡等產(chǎn)品都是圣誕節(jié)必不可少的單品。

圣誕節(jié)是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的春節(jié)，所以，圣誕節(jié)期間兒童禮物類產(chǎn)品保持超高熱度。

Lego積木一直都是玩具暢銷榜的?？?，在圣誕期間也不例外。各種造型和大小的娃娃一直是小女孩們的最愛，芭比娃娃、Hairdorables （Just Play）娃娃等商品也無疑是圣誕季的熱銷產(chǎn)品。

另外，電子游戲仍舊在孩子們的圣誕心愿清單中。傳統(tǒng)棋牌游戲也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獨(dú)特玩具，像Monopoly和CandyLand這樣的經(jīng)典棋盤游戲永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，這些玩具除了適合孩子們外也適合全家的節(jié)日親子時(shí)光。

谷歌趨勢(shì)顯示Lego積木的熱度一騎絕塵，在時(shí)間變化趨勢(shì)上，通常11月感恩節(jié)前后熱度開始爬升，在12月23日前后達(dá)到頂峰。

使用賣家精靈插件可以看到Lego積木在亞馬遜的搜索熱度一直居高不下，12月出現(xiàn)高峰，12月份基本上是之前的兩倍熱度。

圣誕節(jié)除了給孩子購買圣誕禮物外，消費(fèi)者也會(huì)給朋友、同事送禮物。節(jié)日期間一些家長(zhǎng)會(huì)購買圣誕服飾裝扮成圣誕老人給孩子驚喜。因此圣誕老人胡須、麻袋、圣誕帽等這些會(huì)是熱門的節(jié)日單品。

除了服裝配飾之外，電子產(chǎn)品也是消費(fèi)者想購買的產(chǎn)品，蘋果手機(jī)、平板電腦、電子手表等這些電子產(chǎn)品，一直都是圣誕期間消費(fèi)者的熱門選擇。

全球支付公司Klarna曾對(duì)全美的40000多名購物者進(jìn)行了調(diào)查，當(dāng)被問及收到過最好的禮物是什么時(shí)，受訪者的第一反應(yīng)是珠寶。超過2000名受訪者稱珠寶是她們收到過迄今為止最喜歡的禮物。另外，根據(jù)調(diào)查顯示，英國(guó)的成年人首選巧克力作為禮物。

從谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)上來看，巧克力的熱度遠(yuǎn)超于珠寶和平板電腦，珠寶、巧克力、平板電腦，同樣在11月感恩節(jié)前后熱度開始爬升，在12月23日前后達(dá)到頂峰。

其實(shí)，除了這三大品類之外，其他品類的賣家同樣可以借鑒這些類目的通用性，抓住圣誕節(jié)日的場(chǎng)景需求去挖掘自己產(chǎn)品類目的賣點(diǎn)。利用節(jié)日特定的場(chǎng)景思維去給自己的產(chǎn)品增加節(jié)日特色，同樣也可以在圣誕季打造自己產(chǎn)品類目的爆款。希望以上的數(shù)據(jù)和分析可以給跨境賣家提供打造圣誕季爆款的思路，預(yù)?？缇迟u家圣誕大賣！

最后，麒麟君提醒各跨境賣家，圣誕季需要準(zhǔn)備起來了。受港口工人罷工、集裝箱資源緊缺、疫情反復(fù)等問題影響，提前準(zhǔn)備才能保證萬無一失。