近年來，隨著農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入洗牌期，其競爭程度也日趨激烈。作為整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈條最末端的零售環(huán)節(jié)，自然是“兵家必爭之地”，正所謂“得終端者得天下”，誰能在終端勝出，誰才有可能在市場勝出。

那么，農(nóng)資產(chǎn)品如何從競品扎堆、短兵相接、刺刀見血的終端紅海中脫穎而出呢？筆者認(rèn)為，任何一個單一的營銷手段都很難破局，只有同時用好店面、微信和會銷這三把尖刀，才有可能殺出一條血路，實(shí)現(xiàn)終端突圍。

店面是終端三大突圍的核心，產(chǎn)品如果進(jìn)入不了零售店，就無法快速獲得種植戶的微信，更無法在試驗(yàn)示范、觀摩推廣上獲得種植戶的信任。

因此，借助經(jīng)銷商的力量，說服零售商把產(chǎn)品鋪到零售店里，是開展一切營銷工作的基礎(chǔ)。

那么，產(chǎn)品進(jìn)店就完成終端布局了嗎？No！這只是店面突圍的開始而已。接下來，要重點(diǎn)做好三步工作：產(chǎn)品上架、產(chǎn)品上心和產(chǎn)品上量。

一個常規(guī)農(nóng)資零售店至少有幾十個品種，數(shù)百個規(guī)格的產(chǎn)品。要想讓產(chǎn)品和種植戶有見面的機(jī)會，首先要爭取把產(chǎn)品擺在貨架上。

產(chǎn)品擺在哪個位置比較合適呢？首先我們需要了解農(nóng)資行業(yè)的特性，農(nóng)資產(chǎn)品很少有種植戶主動點(diǎn)名購買的，一般都是店主推薦給種植戶，所以，產(chǎn)品擺放的位置是以農(nóng)資店老板能不能看到并順手拿到為準(zhǔn)則。

很多人或許認(rèn)為把產(chǎn)品擺在貨架上就萬事大吉了。其實(shí)，這只是終端破局的第一步。接下來，要想方設(shè)法走進(jìn)種零售店主的心中才行。只有走進(jìn)他的心中，他才會關(guān)注你、重視你、主推你，否則產(chǎn)品的最終下場就是束之高閣、布滿灰塵。

如何讓產(chǎn)品快速進(jìn)入零售店主的心中呢？這和農(nóng)資推廣員的工作分不開。筆者把農(nóng)資推廣員服務(wù)終端店主的行為劃分為三重境界：

要想形成產(chǎn)品在終端的勢能，構(gòu)建護(hù)城河，就要想辦法實(shí)現(xiàn)終端動銷。當(dāng)零售商看到你的產(chǎn)品不僅好賣而且賺錢的話，自然就會心甘情愿地主動去推。

怎么判斷一個新產(chǎn)品在零售終端生根發(fā)芽徹底活了呢？通常有兩個重要的指標(biāo)：一個是種植戶嘗試使用后感覺效果不錯，開始復(fù)購；另一個是終端店首批進(jìn)貨已經(jīng)賣完，開始主動補(bǔ)貨。

農(nóng)資產(chǎn)品上市初期，拉動終端動銷最好的方法莫過于農(nóng)資推廣員的站店促銷啦。人都喜歡賣自己熟悉、放心且好賣的產(chǎn)品，新產(chǎn)品相對于成熟的老產(chǎn)品，很難讓農(nóng)資店主一上來就力推。因此，通過推廣員站店促銷的方式把產(chǎn)品先賣起來，給零售商打個樣，給他信心的同時順帶培訓(xùn)產(chǎn)品知識。

鑒于廠家資源有限、人手有限，站店促銷一定要把握兩個原則：一個是重點(diǎn)終端原則，即同類產(chǎn)品銷量高、店主重視并愿意主推的終端；另一個是重要時間原則，通常選在農(nóng)忙趕集的日子，進(jìn)店的人多，銷量自然也大。

微信自2011年出現(xiàn)，到現(xiàn)在已有11個年頭，微信營銷在農(nóng)資行業(yè)也曾經(jīng)火過一段時間，很多農(nóng)資店主對微信營銷的新鮮感已過，認(rèn)為微信營銷不過如此。

是微信營銷真的不行了嗎？在回答這個問題之前，我們先認(rèn)識一下私域流量。這幾年，私域流量是一個熱詞。不論是互聯(lián)網(wǎng)平臺還是線下實(shí)體店，獲取流量的成本越來越高，難度越來越大，人們開始意識到，只有維護(hù)好私域流量，才是低成本的營銷手段。說到私域流量，就無法繞過微信，因?yàn)槲⑿攀浅休d私域流量的最佳載體。

根據(jù)筆者對農(nóng)資零售商的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)零售商都有自己的微信群，只不過這些群基本上是以發(fā)廣告或紅包為主，缺乏真正專業(yè)而有效的運(yùn)營。

農(nóng)資企業(yè)如何通過零售商的微信群來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端突圍呢

1、農(nóng)資推廣員每開發(fā)一個新的零售商，都要主動要求進(jìn)入微信群。

2、每周發(fā)一次產(chǎn)品知識、試驗(yàn)效果的圖片或客戶見證的視頻，最好是本鄉(xiāng)鎮(zhèn)或本村的。

3、發(fā)信息之前先發(fā)一個紅包，讓群內(nèi)的氛圍活躍起來。

4、發(fā)信息的時間可以選在早上7：30以前或晚上8：00以后，這兩個時間段種植戶相對比較有時間。

5、為避免種植戶反感，不要在群里發(fā)促銷信息，只引導(dǎo)種植戶到店里了解產(chǎn)品。

筆者在這里講的是會銷突圍，不是會議突圍。會銷與會議有著本質(zhì)區(qū)別，會銷是以會議為形式、銷售為目的的營銷方式?？v觀整個農(nóng)資行業(yè)，大大小小各種名目的會議很多，但行之有效的會銷卻很少。

當(dāng)你的產(chǎn)品無法在零售店里獲得絕對主推優(yōu)勢時，那就需要轉(zhuǎn)移陣地，重新造場。在哪里造場呢？一句話，哪里離種植戶近，哪里就是我們的場。除了零售店和微信群外，離種植戶最近的莫過于田間地頭。田間地頭是絕大多數(shù)零售商重視但無暇顧及的地方，如果產(chǎn)品推廣員能夠幫助零售商完成這一步，自然能夠得到他們的重視和支持。