顧及私隱，以下內(nèi)容有修整。

一弟子問(wèn)：

“先生，我在拿一個(gè)項(xiàng)目（政府類），碰到一個(gè)難搞的人，有點(diǎn)琢磨不透這人心思，一直在拖著。

對(duì)方有興趣，沒(méi)有直接拒絕我，但就是沒(méi)有下一步行動(dòng)。

我目前總結(jié)了兩點(diǎn)：

（1）籌碼。

（2）他的顧慮就是安全問(wèn)題。

我們的聯(lián)系是通過(guò)一個(gè)中間人，熟了之后，再面對(duì)面交流。我把條件說(shuō)了之后，對(duì)方沉默，一笑而過(guò)。我說(shuō)到下一步時(shí)，對(duì)方說(shuō)別急，問(wèn)題這個(gè)項(xiàng)目今年得啟動(dòng)了，還有對(duì)方說(shuō)如果有重要的事情約他私下當(dāng)面說(shuō)。

我想用太極博弈原理的思路去分析，該如何建立模型？

在事情上面我覺(jué)得建立模型較容易，就是在人方面不知道如何建立太極?！?/p>

答：

你可以不用先考慮太極的概念，因?yàn)榻ｎ愊筮@里面的操作過(guò)程本身已經(jīng)涵蓋了太極，無(wú)極。之所以在太極博弈原理中重點(diǎn)提太極的概念，在于精細(xì)化思考的過(guò)程。

而對(duì)于你的問(wèn)題，你可以觀察螞蟻的活動(dòng)取得一些思路。

重要的是這思路怎么來(lái)的？

——在太極博弈原理的第二部中有提到“參象”這個(gè)概念與例子，可知，你的各種行動(dòng)可以提取為“周旋”這個(gè)概念。

具有這種特征的象實(shí)在太多，比如有一只螞蟻發(fā)現(xiàn)一堆米飯，首先它怎樣去通知蟻群，而蟻群怎樣識(shí)別道路，需要調(diào)動(dòng)多少人馬，等等一系列圍繞這堆米飯做了很多事情。

那為何使用“螞蟻”，純屬是筆者本人在提取了“周旋”這個(gè)概念后從已有的類象模型中隨機(jī)選擇出來(lái)的。

取象類比，要去使所看到的物象和碰到的事情得到相似的或共同處，就要對(duì)其中一方或雙方進(jìn)行加工，減少或增加一些信息，這個(gè)過(guò)程本身就是無(wú)極和太極過(guò)程。

不過(guò)，最好用你自己身邊的現(xiàn)象去思考，這樣在某些時(shí)間點(diǎn)上可能會(huì)更契合，這在太極博弈原理的相似性原理、共時(shí)性原理、設(shè)局本變引三才已經(jīng)提到過(guò)，平時(shí)你可以用比較“周全”的物象去類象另外一物象，得出的是全面的信息，但當(dāng)實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候，往往只是取決于一面，關(guān)鍵的偏頗性的一面。

所以實(shí)時(shí)運(yùn)用性的取象類比并不需要方方面面都要考慮周全，而只需要取象到關(guān)鍵點(diǎn)即可。

故而，假設(shè)上例中并不取“周旋”這個(gè)概念，而你在當(dāng)時(shí)的情景之下獲取了一個(gè)物象信息，比如啤酒瓶（類象到需要喝酒解決）、一蟑螂飛過(guò)（類象到有灰色地帶的人物）等等，都可能成為解決問(wèn)題的核心點(diǎn)！

比如，究竟需不需要將飛機(jī)打下來(lái)，

（1）你去考慮究竟打與不打的各種假設(shè)所得出的你認(rèn)為是最優(yōu)策略情況。

——這是常規(guī)性類象。

（2）你直接從共時(shí)性去類象，從共時(shí)性的物象中直接給你一個(gè)方向。

——很多時(shí)候，你認(rèn)為最偏頗的往往就是會(huì)發(fā)生的！