“月入過萬的網紅副業(yè)，都給你準備好了”“在家就能做，月入過萬不是夢”……回本迅速、操作簡單、月入過萬，每個字眼都讓你恨不得立馬上手。

2022年，有一種新的焦慮席卷了各個年齡階段和圈層群體——不搞副業(yè)，就少了一門退路?？ㄋ季陀^察到，一批年輕人將做B站UP主、拍抖音視頻等作為副業(yè)。但沒想到的是，在小紅書畫條漫，也能實現(xiàn)副業(yè)自由。

據(jù)卡思了解，條漫達人小A今年5月初正式運營小紅書賬號，1個月就漲粉至1.1萬，目前粉絲量不到3萬，單條廣告報價已增至3000元。近一周，該賬號發(fā)布了3條廣告，點贊、收藏、評論等數(shù)據(jù)也表現(xiàn)較好。一開始，小A只是把小紅書作為失業(yè)后打發(fā)時間的嘗試，并未想到6月的商單收入能達到自己此前月薪的兩倍。

與此同時，卡思搜索了小紅書平臺上其他同類條漫號，發(fā)現(xiàn)大部分都是2021年以后起號，粉絲量多在1萬-幾萬之間，卻常常有數(shù)萬點贊的筆記爆款產生，相應的廣告變現(xiàn)途徑也不少。

這篇文章試圖研究的是，在小紅書上做條漫號，在內容和變現(xiàn)層面，到底有多大的上升空間？

一、“情緒買單族”為條漫號買單

為什么條漫號能夠迅速起號，且容易出現(xiàn)爆款筆記？

卡思認為，這和小紅書用戶的心理機制有關。在2022商業(yè)生態(tài)大會上，小紅書官方曾經給出了今年十大流行趨勢，其中之一是“情緒買單族”，即能與用戶產生共鳴，提供情緒價值的內容，更容易獲得用戶的點贊和喜愛。

既然要盡可能最大面積覆蓋的用戶愛好，那就先要知道小紅書的用戶畫像。

小紅書CMO之恒在小紅書商業(yè)生態(tài)大會上提到，根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)，截至2021年11月，小紅書月活已達到2億，同比增長 56.0%，人均每日啟動次數(shù)同比提升 0.8 次，用戶粘性較之前有明顯增強。此外，平臺用戶中，大部分為女性，72%是90后，50%的用戶在一二線城市。

卡思查看了小紅書上熱門的條漫筆記，無一例外都緊緊抓住了年輕女性用戶的心理，從他們的日常生活、工作、社交、戀愛等細節(jié)處尋找選題，并通過找準“梗”和“情緒點”進行適當放大，從而組成多圖形式的筆記。

比如說，@李漫妮7月20日發(fā)布的一條筆記獲得20萬點贊，7000多條評論，這樣的數(shù)據(jù)在小紅書平臺屬于大爆款。

該篇筆記在“戀愛”這個大話題下尋找了一個小切口“姐妹如何做僚機幫我脫單”來展開內容，生動刻畫了男女曖昧期的推拉、姐妹助攻時的小心機，可以算是都市男女戀愛攻略。雖然不一定具備指導意義，評論區(qū)的用戶還是紛紛艾特自己朋友來學習，互動熱情很高。

@李漫妮Money小紅書筆記截圖

和以往公眾號里的長漫畫不同，小紅書條漫只需要一張圖展現(xiàn)一個情境或是對話，出鏡的人物也以1-2個人為主，因此對達人而言更簡單、好上手。

比如，達人@閃亮的火火今年1月創(chuàng)作的一條筆記獲得了4.1萬點贊，2000多個收藏，3000多條評論。這條筆記就是從“女生看到美女時的心理活動”切入，表達女生之間的欣賞和贊美。

閃亮的火火 小紅書筆記截圖

關注了數(shù)十個相關賬號，卡思總結了做好條漫賬號的三個要素，即真實感、觀察力和女性視角。

其中，真實感即熱門漫畫筆記均取材于都市年輕人當下的生活細節(jié)，常常出現(xiàn)“你是不是在我家安裝了攝像頭”這樣的回復。

觀察力則是需要將一些司空見慣的現(xiàn)象進行凝練的表達能力。

比如近期很多達人都在創(chuàng)作的主題《交往前后男女朋友的變化》《你以為女生喜歡看什么和實際上女生愛看什么》等；從具體選題技巧來看，往往是和時下熱點相關，比如“唐山事件”發(fā)生后，就有賬號以“女生拒絕被定義”創(chuàng)作漫畫；在“退退退”大火后，也有達人就此畫出場景。

女性視角指的是漲粉和點贊數(shù)據(jù)更好的條漫賬號都以年輕女性作為主角。卡思也注意到，有賬號以男性作為主角畫漫畫，數(shù)據(jù)表現(xiàn)就比較差。

@卓表哥、@奇奇達芬 小紅書截圖

二、變現(xiàn)之路，能一帆風順嗎？

回憶起起號、變現(xiàn)的經歷，小A告訴卡思，“小紅書可能是對尾部KOL最友好的一個平臺。”

今年5月，小A剛正式運營小紅書，第二條筆記的點贊量就達到了1萬多。該條筆記的內容是“女生幻想中的自己和現(xiàn)實中的對比”，引發(fā)了不少用戶的共鳴。從這條筆記后，就有廣告主私信聯(lián)系她進行商務合作，此時她的粉絲量還不到300。小A總結道，“在小紅書，點贊超過1000的筆記就算是熱門內容了，這個賬號就會被認為是有商業(yè)化能力的賬號?！?/p>

依照這種接地氣、善用熱梗的風格運營一個月后，小A的賬號就吸粉5000，擁有了開通蒲公英(小紅書官方商業(yè)合作平臺）的資格，此時她的廣告報價就達到了1000元。

盡管小A的變現(xiàn)經歷相對順利，起號速度快、廣告報價相對較高，但是，對于條漫號賽道而言，未來的商業(yè)化過程未必是一帆風順的。

首先，小紅書的營銷投放競爭日益激烈。超過300粉絲的小紅書用戶即可被稱為KOC，而在整個平臺的大盤中，這樣的KOC數(shù)不勝數(shù)。更何況，隨著新進入平臺的作者越來越多，條漫號面臨的壓力也會越來越大。

其次，內容和漲粉的不確定性很高。

除了@胡渣少女、@阿彬的漫畫生活 等頭部賬號，小紅書條漫號的數(shù)據(jù)表現(xiàn)幾乎都是忽上忽下的。但由于缺少數(shù)據(jù)工具，創(chuàng)作者往往無法感知到流量不好的原因。

@胡渣少女、@阿彬的漫畫生活小紅書筆記截圖

而數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，是廣告主選擇合作要考量的因素之一，也是達人能否提高廣告報價的主要依據(jù)。

值得注意的是，即便一支條漫筆記包含了“真實感”“觀察力”“女性視角”這三個要素，也可能遇到流量不好的情況。

小A就經常遇到和以往熱門筆記質量相當?shù)膬热?，點贊卻始終徘徊在100左右的情況?！斑\氣好，就數(shù)據(jù)好，運氣不好的話，可能只有幾十個贊。”

當小A想要投放薯條（小紅書商業(yè)化投流工具）為自己的商業(yè)筆記增加熱度時，卻發(fā)現(xiàn)只能由廣告主進行商業(yè)筆記的流量采買。因此，如果廣告主未曾投流，筆記內容時常會陷入數(shù)據(jù)較差的漩渦。

在內容數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的前提下，漲粉速度也會變慢。小A也向卡思表達過類似的困惑，從1萬粉絲漲到2萬，她用的時間是從0-1萬粉絲的兩倍之久。

這樣的狀況和小紅書KOL分布比例有一定的關系。國金證券發(fā)的小紅書平臺研報顯示，按粉絲數(shù)量級劃分，小紅書平臺賬號呈金字塔結構分布。小紅書 5萬粉以上的 達人僅 2 萬多人，人數(shù)較少，5千-5萬粉的達人超 15 萬人， 達人池子較大，品牌方選擇空間更大。

此外，內容搬運、復制、抄襲現(xiàn)象層出不窮，而在現(xiàn)階段，平臺對原創(chuàng)作者的保護力度還不夠 。這就導致，創(chuàng)作動力會在面臨漲粉瓶頸時加速消退。

同一個話題和文案，換一個人物形象表達，即可成為新的筆記，同樣能獲得過萬點贊。這樣的情況在漫畫賬號中更容易出現(xiàn)?？赡苁且驗樾枰掷L的人物多少有些不同，這樣的同質化筆記也往往沒有被平臺判定為抄襲。

比如說，在小紅書搜索“簡單三招，自帶少女體香”標題時，就發(fā)現(xiàn)至少有5個漫畫賬號做過相差無幾的內容，且都在近3個月內發(fā)布。

@兔姐愛美麗 為該話題的首發(fā)作者

小A也告訴卡思，她的多篇筆記被平臺上其他用戶未經任何修改、直接搬運至自己的賬號。更重要的是，搬運的內容偶爾還能獲得更高的點贊和評論，這讓小A感到“心里不是滋味”。當她發(fā)現(xiàn)搬運內容后，會舉報至平臺，有的會被下架，有時候平臺也無法及時回應。總而言之，憑借眾多年輕用戶和種草屬性，小紅書已經成為品牌商不可忽視的營銷陣地。借助小紅書社區(qū)生態(tài)，在愈發(fā)繁榮的商業(yè)化氛圍中，愈來愈多的新內容形式得以找到出頭之日。能夠適時抓住機會的達人，就能早一步吃到紅利。這就是條漫號得以快速崛起的根本原因。

不可忽視的是，如果要選擇條漫賬號作為副業(yè)，或是像小A這樣作為離職后的主業(yè)，那就不可避免的要承受由此帶來的精神壓力。流量的高低，都會影響當天的心情。為了保持更新頻率，又必須每天花費大量時間構思選題、面對屏幕作畫，對于身體素質也是不小的考驗。

用戶的審美需求和消費導向始終在變化。能否火到明年或者下一個周期，全憑內容創(chuàng)新和把握用戶喜好的能力。

作者：畢十三

來源公眾號：卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6），數(shù)據(jù)賦能短視頻內容創(chuàng)作、運營、營銷和電商帶貨。