首先來解釋一下，什么叫“后高考市場”，這個(gè)詞的關(guān)鍵在于“后”這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)名詞，指的是在高考結(jié)束至大學(xué)入學(xué)前夕這個(gè)時(shí)間段，這些準(zhǔn)大學(xué)生們釋放了大量的消費(fèi)需求，需求刺激供給，商家們紛紛打起了高考生的注意，形成了后高考市場。

今年與往年不同，我們在這場商家混戰(zhàn)中看到了騰訊、阿里、百度、網(wǎng)易的身影，但與其他商家不同的是，幾家巨頭并沒有圍繞高考生的衣、食、住、行做文章，而是把靶子對準(zhǔn)了高考志愿填報(bào)這一細(xì)分市場。

高考志愿填報(bào)，這塊市場究竟有多大

據(jù)公開資料顯示，2013年前，我國志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)僅為個(gè)位數(shù)，到2022年6月，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長到2000多家，再加上非正規(guī)組織，從事高考志愿填報(bào)的組織和機(jī)構(gòu)已經(jīng)超過5000家。短短幾年時(shí)間，市場規(guī)模直接翻了幾番。

另外，2021年我國高考志愿填報(bào)市場付費(fèi)規(guī)模約為7.9億元，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到9.5億元。

在國內(nèi)，高考志愿往往與個(gè)人前程深度綁定，“七分考、三分報(bào)”普遍成為學(xué)生特別是家長們的共識，學(xué)生及家長們將高考志愿填報(bào)視為高考后的另一分水嶺，甘愿為此付費(fèi)，催生了億級的高考填報(bào)服務(wù)市場。

巨頭紛紛入局，意欲何為

百度是最早入局高考志愿填報(bào)的大廠，推出AI智能估分、AI高考檔案、AI志愿助手、AI對比分析，更是在近期發(fā)布了“用AI助考”計(jì)劃，提升高考全周期服務(wù)能力。騰訊基于完整的算法和大數(shù)據(jù)打造“新高考通”小程序。阿里巴巴旗下智能搜索APP夸克推出智能選志愿功能的同時(shí)上線“同分去向”搜索功能集結(jié)知名專家和學(xué)霸們，免費(fèi)為準(zhǔn)大學(xué)生們提供報(bào)志愿指導(dǎo)。

但我們知道，高考志愿填報(bào)一年一次，并不屬于高頻市場，而億級的市場規(guī)模對這些大廠的其他業(yè)務(wù)生態(tài)而言，并不具備十足的吸金能力，為何巨頭們會花大力氣來爭奪這塊蛋糕呢？

歸本溯源，虧本的買賣誰都不會做，大廠們關(guān)注的點(diǎn)從來都不止是高考志愿填報(bào)這一錘子買賣，更多的是基于高考志愿填報(bào)這個(gè)點(diǎn)向更多的垂直領(lǐng)域進(jìn)行滲透，如衣、食、住、行、醫(yī)療等。

另外，吸引消費(fèi)者、留住消費(fèi)者、占領(lǐng)消費(fèi)者心智，搶奪Z世代年輕消費(fèi)者注意力才是這些大廠們?nèi)刖趾蟾呖际袌龅牡讓舆壿嫛?/span>2021年校果研究院發(fā)布《2021大學(xué)生消費(fèi)行為洞察報(bào)告》，報(bào)告中指出，中國在校大學(xué)生群體不斷擴(kuò)大，目前大學(xué)生人數(shù)已達(dá)4000多萬，同時(shí)目前“4+2+1”的家庭模式，1個(gè)大學(xué)生背后就有N個(gè)家庭在支撐，因而“窮學(xué)生”的概念在今天已經(jīng)不再適用，這些Z世代的大學(xué)生具備較高的消費(fèi)力。同時(shí)區(qū)別于高中“填鴨式”的教育模式，大學(xué)生具備了更多的自主權(quán)和選擇權(quán)，是接受新知識、了解新事物、接觸新模式的關(guān)鍵期，在這些Z世代的大學(xué)生群體中進(jìn)行預(yù)備的心智植入，恰如其分，正當(dāng)時(shí)。

后高考市場之后，品牌商家啟示錄

一流的企業(yè)做品牌，二流的企業(yè)做產(chǎn)品，三流的企業(yè)做勞動，品牌從本質(zhì)意義上去考量，其實(shí)就是消費(fèi)者心智的打造，成本競爭、價(jià)格競爭是企業(yè)之間最低層級的較量，真正聰明的企業(yè)是如何運(yùn)用品牌的力量抓住消費(fèi)者的心，進(jìn)行消費(fèi)者心智的打造。

曾經(jīng)有家機(jī)構(gòu)針對可口可樂、百事可樂、皇冠可樂做過一次實(shí)驗(yàn)，在沒有貼標(biāo)簽的前提下，部分參與測試的人認(rèn)為皇冠可樂口味更佳，但在貼上標(biāo)簽之后，測試者們則普遍的表達(dá)出前兩款可樂比第三款要好喝，這其實(shí)就是品牌在消費(fèi)者心中的心智占有。再有，假如你想買輛車，主打安全的，試問在購買之前你心中是否已經(jīng)有了答案。林林總總，這都是品牌在潛移默化對消費(fèi)者心智的影響。

回歸到事件本身，巨頭們紛紛切入后高考市場，其實(shí)要做的就是消費(fèi)者心智的打造，他們考慮的更長遠(yuǎn)，更具備戰(zhàn)略意義。大學(xué)校園場景，相當(dāng)于一個(gè)大型“社區(qū)”，具有高度的空間、時(shí)間上的壓縮性，接受信息相對整個(gè)場域來說更集中，與品牌方廣撒網(wǎng)式的品牌營銷來說，大學(xué)校園著實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的場景選擇。

另外，援引校果研究院的報(bào)告顯示，目前大學(xué)生有時(shí)間、有消費(fèi)力、有消費(fèi)需求，同時(shí)對新潮事物保持了較高的熱情，這對品牌想要做校園營銷提供了一定的參考和啟示。