第一種：就是經(jīng)常和客戶拉關(guān)系套近乎，雖然這個方法是可以和客戶更快的拉近關(guān)系，但你這樣跟客戶閑扯還可以，可有的客戶一轉(zhuǎn)到談?wù)抡剺I(yè)務(wù)，客戶就換了態(tài)度，所以拉關(guān)系套近乎，也得分客戶。

第二種：就是賣力的去講解所謂的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，客戶呢，要么沉默不說話，要么一堆的反對意見，這就是非常明顯的你沒說到客戶關(guān)心的點(diǎn)上。

第三條：所有的招數(shù)都用盡，可是客戶還是無動于衷，最終你忍不住了，你和客戶來了一句，您是刷卡還是付現(xiàn)？您是買一套還是兩套？再不買優(yōu)惠可就沒有了。這個套路實(shí)在是太老套了，可能有的客戶聽得比你說的都多，所以這個方法盡早放棄吧。

第四條：學(xué)了一堆的處理反對意見的技巧，什么我們貴有貴的道理啦，您得換個角度看問題啊，客戶卻說，我再考慮考慮，更有甚者，竟然還問您究竟在考慮什么？可是客戶憑啥要告訴你呢？客戶嫌棄你產(chǎn)品貴，肯定你講解的有問題，客戶可能會感覺你產(chǎn)品的價值不值你報(bào)的價格，所以什么貴有貴的道理，有啥道理你自己都說不出來。

這些老技巧，如同皇帝的新衣，客戶聽得都比你說的多，當(dāng)你用出這些銷售套路的時候，客戶的第一反應(yīng)就是不用理睬你，第二反應(yīng)就是你靠譜。

那么今天我教你二個技巧，不妨和上面老技巧做個對比。

第一條：先建立真正的信任，真正的信任可不僅是打感情牌，更是允許客戶說不，只有這樣，客戶才會放心的跟你說真話。

你可以這樣和客戶說：“王總，咱們在交流的過程中，您有任何覺得我們家不適合的，都可以隨時告訴我，我一定會尊重你的選擇，畢竟自己用的產(chǎn)品，一定要選擇一個自己喜歡的。這叫破而后立。

第二條：事先約定，既然允許客戶說NO了，那接下來就跟客戶，您走一步，我走一步，的方法，雙方隨時可以叫停，銷售的過程就是兩個人互相了解溝通的過程，而不是銷售人員，一個人在那累死累活的寫方案，改方案，做測試，然后追著客戶的屁股跑，那樣太累了