頂尖高手都懂的心機，歸結起來總共就三點：做人不能太老實，做事要有心眼，生存要懂得博弈，6個故事跟你講透。

做人不能太老實

在商界流行著這樣一句話：一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。一個人如果太老實，不僅很難賺到錢，往往被人利用了還不知道，這是邁向成功的大忌。

1.老實人很難賺到錢

兩個開鎖的鎖匠，一個老實本分，開一次鎖收50塊錢。而另一個懂心機，他開一次鎖只有30塊錢。

老實的鎖匠怎么開鎖的呢？別人打電話叫他去開鎖，他就騎著車辛辛苦苦跑幾公里過去，只用幾秒鐘就把別人的鎖給開了，然后收了50塊錢?？蛻暨€嫌棄他說：“你這開鎖這么輕松，還收50塊錢，太貴了，別人才30。”然后客戶下次就不叫他開鎖了。

而懂手段的鎖匠怎么開鎖的呢？別人打電話叫他去開鎖，他辛辛苦苦跑過去，在開鎖的時候，花大力氣把鎖給撬壞，然后跟客戶說：“你這個鎖太爛了，要換一把鎖，280塊錢，這樣你更安全，今天我正好上門了，就收你200塊錢算了，再加30塊錢開鎖費，總共230塊錢?！?/p>

然后這個客戶說：“辛苦你啊，你這人態(tài)度真好，收費還便宜?！敝筮@個客戶不僅仍然找這個鎖匠開鎖，而且還把他介紹給鄰居和親戚朋友。

同樣的一個生意，有的人開豪車住別墅，有的人踩三輪，差距就是這樣造成的。

2.老實人在職場，永遠得不到高升

老實人在路上撿了100元錢，然后把它交給了班主任，受到了班主任的一頓表揚，特別開心。

有手段的人也在路上撿了100元錢，老實人勸他上交，他確實上交了，但只交給了班主任30元，也得到了老師的一頓表揚。然后他又交給媽媽20元，媽媽獎勵了他一頓大餐，剩下的就被他給私吞了。

有手段的人怕老實人告狀，給他10塊錢的封口費，但老實人沒要，于是他就把這10塊錢分給了班上的10個人，然后他當上了班長。

現(xiàn)在的職場基本上也是這樣，同樣是打工上班，有心機的人啥都不干，職位卻是坐火箭似的上升，而老實人卻始終在為柴米油鹽奔波，大多數(shù)上位者，百分之九十九都不是老老實實得來的。

3.老實人很難追到女生

老實人通常不懂女人心，不喜歡說一些哄人的甜言蜜語，而且還不喜歡用套路，覺得套路都是渣男用的。所以就導致了他們很難追到女生。而高手是怎么追女生的呢？講個故事你就知道了。

一個男生邀請一個女生去一家高級餐廳吃飯，在吃完結賬的時候，服務員說：充5000送1000。然后男生就說，那就充5000吧，接著服務員說您留個手機號，男生看了一眼手機通訊錄，把女生的手機號念了出來，然后對女生說：反正你離得近，以后常來，這下女生的眼神都變了。

原本女生對這個男生的感覺很一般，但后面她每次來這家餐廳吃飯，都會想起這個男生，沒過多久，兩個人就在一起了。

這就是高手追女生的套路。

莎士比亞也曾告訴世人：說老實話，做老實人是一件很危險的事。事實確實如此，做老實人，好事總是輪不到自己，而壞事卻總是如約而至。

做事要有心眼

做事沒有心眼，很容易四處碰壁，這樣你的一生就注定碌碌無為。所謂的心眼，并不是讓你在做事的過程中采取不正當?shù)氖侄?，而是讓你如何在不傷大雅的情況下，將事情辦得周全?？赐赀@兩個故事你就明白了。

01

有一次假期，我和我的兩個初中同學去看望之前的班主任，當時我買了一箱牛奶和一箱酒，那兩個同學啥也沒買。但在開車到班主任家門口時，他們兩個卻非要幫我拎東西。我想著一個人也拎不下就同意了。

結果一進家門，班主任看著他們兩一人拎了一箱，立馬對他們噓寒問暖，而對我卻不聞不問。我感覺情況不對勁，就故意大聲地對著師母說：師母，您看我這也不知道您喜歡吃什么，就給您和老師買了一箱牛奶和一箱酒，他們兩呢也特別好心，一直要幫我拿，說沒買東西，不好意思，就出點力氣。

然后師母和班主任一聽，忙著拉我到客廳各種問候。班主任又留我們在他們家吃飯，吃飯的時候，班主任和師母不停給我夾菜。而我那兩位同學全程低著頭，一句話也沒說。

02

還有一次，我下樓取快遞留了門，結果等我取完快遞上樓發(fā)現(xiàn)，房門已經(jīng)被大風給關上了，鑰匙也被鎖在了里面。于是我只好去找房東阿姨要鑰匙，結果房東恰好不在家。然后我就打她的電話，結果她說讓我先出去逛逛，她還要兩小時才回來，同時電話里還有打麻將的聲音傳出來。

掛斷電話之后，想要讓我等兩個小時，我實在有點受不了。于是就在大街上借了個手機，給她打電話，變著聲音跟她說：我是租房的，想租你的房子，現(xiàn)在方不方便看房？不方便就算了。

結果她忙著說：方便，方便，等我?guī)追昼姡荫R上就回來。后面過了5分鐘，她果然回來了，然后我就去找她要了鑰匙。

心眼不是害人的利器，而是維護我們利益的重要手段，它能夠有效地防止我們的利益受損，也能夠幫助我們把很多事情辦得更順利。

生存要懂得博弈

智商能反映一個人的才華，但最能反映一個人生存本領的東西，是他的博弈技能，也就是面對各種局面權衡利弊、正確決策、高效執(zhí)行的能力。只有掌握一定的博弈技能，才能不被別人牽著鼻子走，從而在競爭中獲勝。

講個我朋友親身經(jīng)歷的事，他們單位的一把手跟主管財務的二把手明爭暗斗了很久，二把手緊握財權，就想把一把手搞垮后上位。當時他們單位的中層跟基層基本上都已經(jīng)站位完了，但我朋友卻不知道該怎么辦，感覺得罪誰都不好。

關鍵是當時這兩位領導誰贏誰輸很難預料，一把手50多歲了，沒幾年就退休了，但是手腕相當狠，這么多年來收到不少匿名舉報，但他卻能穩(wěn)坐頭把交椅，搞掉了一批又一批的反對者。

而二把手呢，一個40多歲的女強人，殺伐果斷，業(yè)內(nèi)人氣也很高，上位的幾率非常大。當時我這個朋友，是財務部的一個小經(jīng)理，二把手正好是他的直屬領導，在不斷地給他施壓，想盡快把他給收編了。

而一把手之前對他有知遇之恩，這次不但沒有給他施壓，而且每天看到他還是笑盈盈的。朋友不想拒絕他的直接領導，但是又怕站錯隊，萬一她被一把手給除掉了，那他也得跟著遭殃了。

而且一把手這邊，他要是能贏，跟住了他，就算他退休了，以他多年的人脈關系，對自己后面的發(fā)展也會有很大好處。想到這里，朋友就借著與一把手獨處的機會，向他表了個忠心，并且還側(cè)面說了一下，最近單位因為這件事鬧得滿城風雨。

誰知道一把手詭異地一笑，說這種小事別放在心上，好好工作就行了。朋友聽了一臉懵逼，自己也不知道該怎么辦了，于是就只好靜觀其變。

結果過了一個星期，總公司就直接下發(fā)人事變動通知了，二把手被調(diào)離，并且在她下面站隊的人全部換了。而朋友當時沒有站在二把手那邊，公司正好空出了一個位置，讓他躺著升了一級。

到最后朋友才明白，這是一把手布的一個局，他和二把手已經(jīng)斗了好多年了，沒分出勝負，這次他就放大招了，故意找人去挑唆二把手，說一把手馬上就要退休了，明眼人都能看得出來，他早已不復當年，只要把他架空，再對下面的人恩威并施，你上位就立馬可以實現(xiàn)了。結果二把手一聽，還真跳了進去。

這就是真實的職場環(huán)境，沒有一定的博弈智慧，是很難在這樣的環(huán)境中生存下來的，稍有不慎就可能被干掉。