六哥想借《論語》中的一些論述，講一些做企業(yè)的道理。
意思大概（不糾細節(jié)）是：花言巧語的人，很少有仁德的。八年前，六哥剛剛出道做軟件公司的時候，也算是會說，但總是說的是技術(shù)，對技術(shù)不感興趣的普通采購人員，就沒什么心思聽。
很難得遇到技術(shù)型的領(lǐng)導，那就能聊好久。但是可惜的是，那些很懂技術(shù)的，往往最后都沒有多少決策權(quán)。最后就很難簽合同。
在和他們的溝通當中，他們給我一種感覺：他們熟知人性，事在人為，沒有他們拿不下的訂單！后來，我覺得他們自己只是吹牛而已。若不然真如他們所說，有如此能耐，都四五十的人了，怎么可能還是個小老板呢？
再后來，我才想明白，其實他們并沒有吹牛。他們拿訂單確實厲害，但是，真的若是關(guān)鍵性大項目，別人根本不會找他們，他們也無法入圍，更別說拿訂單了。其實采購方有很多人，小級別上可以有糊涂的人，大級別上少有糊涂之人。
大的項目，往往由大級別的人決定，他們對自己欲望也是有所約束，他們的人性也不是這么好利用的。而且大項目涉及個體、團隊的晉升等問題，不會隨意亂來。所以更加重視本身技術(shù)實力。所以平日里熟知人性的“巧言令色”就留下了不專業(yè)的印象，那么后面需要專業(yè)性的關(guān)鍵大項目，自然就輪不到了。六哥當年也入圍過一個大項目。當時是甲方的總監(jiān)推薦，副總拍板，是真心想做好，沒有什么內(nèi)定的。副總雖然認同我，但是因為我太年輕，當時才27歲，而且沒有類似獨立項目經(jīng)驗。便拒絕了我，選了別家。雖然最后無果，但是當時甲方的總監(jiān)，就是看中我的專業(yè)性，沒人情世故，極力推薦，才能入圍。其實每個人內(nèi)心都存在辨別是非的能力。有些時候，在位子上逢場作戲。但有的人引以為真，假戲真做，并奉為“社會經(jīng)驗”，看似成熟，其實迷惑。
我性格“怪異孤僻”，一些有花頭的人想來交往，我往往直接拒絕，連逢場作戲的面子都不給。因為最后無非落了物質(zhì)上的，低級欲望上的滿足。但是時間流逝了，心境雜亂了。豈不是因假失真？高位的人，他們對其他的人觀察，大多能入木三分。事情需要辦的花枝招展點，他們會用什么人？需要悶聲辦大事情，他們會用什么人？
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