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來源：群響劉思毅 和 15 萬電商從業(yè)者一起，圍觀劉思毅的創(chuàng)業(yè)人生 這是劉思毅的第 756 篇原創(chuàng) 持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者 在抖音從 0 到現(xiàn)在的發(fā)展史中，有一類人為抖音電商 GMV 的繁榮和廣告消耗額的壯大做出來重要貢獻， 那就是「爆品打造操盤手」，群響私董會里面有很多這樣的 90 后 CEO 。 他們可能帶領一個內容、投放、運營集合的年輕團隊，持續(xù)長期不斷地在抖音流量的變遷中， 專注一個品類，打爆一個一個的爆品，從原先的粗暴豆莢投放，到現(xiàn)在需要有精品素材， 從原先的粗暴批量的無人直播，到現(xiàn)在需要上真人 素材投放 私域回利潤的復雜模式。 他們未來會和供應鏈更深度結合，會和品牌更深度的結合，合營品牌，自控品牌，自控供應鏈可能是他們未來的方向。 今天分享的這位 90 后群響私董會，就是這樣的例子，是一個食品類目的打造專家，下面是我和他聊天的詳細內容， 如果希望鏈接這位寶寶，會員可以點擊文末小程序么么噠~ FEI，食品類目爆品打造專家。 2020 年疫情期間，F(xiàn)EI 從字節(jié)跳動離職，當時是區(qū)域的銷售總監(jiān)，現(xiàn)在做食品類目的爆品操盤手。 幾個月?lián)Q一次爆款，持續(xù)洗抖音流量，這是商業(yè)模式，核心是： 第一，選品 1，最重要的是新奇特，下樓在超市買不到的，在網上看到短視頻，就買； 2，大類目，一定要大類目，不大的話，就上限低，休閑零食、特色食品、滋補類就是大類目，應季產品也很重要。 夏季燒烤小龍蝦，冬季的火鍋，開發(fā)周邊產品； 3，短視頻的可視化一定要爆炸打透。 4，初級產品無法有溢價沒有利潤空間，看起來有價值感才能有渠道費用 選一個大家都知道的品類，但是又沒有嘗試體驗過的新賣點和長相，能用短視頻爆炸展示出來。 食品，毛利低，40% - 50% 極限了，供應鏈難度比較高，但是也不內卷，美妝的賣貨內卷很嚴重。 第二，內容素材 用短視頻引流，錘爆直播間，重點不在于吃主播，而在于短視頻， 能投出去，能讓用戶點擊進入直播間，內容素材很重要，直播間和短視頻內容 100% match 。 品類選擇對，人群夠廣，100 條視頻，跑出來 1 條就好了，普通賬號，隨心推之，爆一條就好了，內容成本低，但是確實需要堆砌成本。 進一步，目前抖音賣貨操盤手活得怎么樣。 死了很多抖音操盤賣貨同行，死于不夠精細化運營，死于供應鏈，現(xiàn)在能活的抖音賣貨操盤手， 一個是資本打手，1000 萬廣告費賣 1000 萬貨，給 10% 的傭金，容忍 ROI 1:1 ，此路目前不通，目前 VC 沒錢了。 一個是鎖貨盤，分利潤，要注重供應鏈，要鎖定一個品類的單品爆款，持續(xù)不斷經營經營經營， 好像當年的淘寶 C 店店群和天貓旗艦店，全域精細化運營，因此可以扛更高的價格。 大類目消失，小類目都是時間的敵人，吃死流量空間，要么控內容 IP，要么控貨，自己做品牌，要長期就必須全域盤。 他最牛逼的案例是什么， 打爆過 10 多款千萬級食品案例，不賺最后一個銅板，把品類利潤吃完直接下一款。 無骨雞爪，2 斤 108 元，一個月單條視頻 2300 萬，第一天 賣了 80 萬，4-5 個人，就在投小店隨心推，原先是豆莢。 最牛逼的還是產品。 產品最牛逼，流量無門檻，不要迷戀運營，不要迷戀投放，成交真他媽沒有門檻，真的要穿越流量的迷障，要做「好的產品」。 如何鏈接？ 會員鐵子可以直接點擊下方名片，查找他微信，添加、鏈接即可 （相關合作事宜聯(lián)系 FEI 即可） - End - 最后送大家一個福利： 一份有關抖音、私域、快手、小紅書、知乎、淘寶、京東7大流量端增長策略和實操技巧的「創(chuàng)業(yè)者流量手冊」
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