一提到“包工頭”，立刻就會想起“土豪”或者“老板”之類的，因為他們只要承包一項工程，就能賺一大筆錢，讓人眼紅。

手下有幾百個工人在工作，和他們一比，簡直是天壤之別。所以，在大部分人看來，這個包工頭賺錢很容易，而且是穩(wěn)賺不賠的。但事實上，很多包工頭破產(chǎn)、卷錢跑了，這也讓農(nóng)民工們對他們既愛又恨。

但事實就是如此么？做個包工頭，就能賺個幾百萬？

這個包工頭，其實就是個普普通通的工作，他是建筑公司的一名承包商，負責招工，賺取差價。表面上看起來很輕松，但實際上卻是吃盡了苦頭，沒有哪個承包商能在一開始就不吃虧，不賠錢！

現(xiàn)在的承包商，面對的問題很多，從進入這一行開始，他們就無法避免。這是一種痛苦，一種無法言喻的痛苦，他們必須要承受。

1.建筑行業(yè)競爭越來越激烈

2.甲方故意拖欠工程款

3.墊資干活導(dǎo)致負債累累

4.不購買保險導(dǎo)致事故發(fā)生賠錢

但不代表做包工頭就一定會虧本，很多沒有文化、沒有專業(yè)知識的包工頭，都能成為億萬富翁。實際上，只要你把以上這些都做好，你就可以在外包的道路上更進一步。

一、不欠薪、守誠信、講人情味

首先，他必須要對得起自己的員工，而最關(guān)鍵的，還是要按時拿到薪水。這就需要具備一定的資本實力和抵御風險的能力，無論項目是否盈利，都不能拖欠工資。

尤其是在這個到處都是拖欠工資的社會，一個誠實的承包商，不缺人，也不缺工作。只要你能按時結(jié)清工資，員工們就會放心，自然會跟著你。

其次，還要人性化，要讓外來務(wù)工人員有一種歸屬感。適當?shù)陌l(fā)點福利，比如春節(jié)、端午、中秋節(jié)等，給他們發(fā)點禮品、紅包，這些建筑工人素質(zhì)參差不齊，但思想簡單，把他們當成自己的親兄弟，很多問題都能迎刃而解。

二、搞好人際關(guān)系、學會溝通談判

建筑行業(yè)供不應(yīng)求，能不能接得住，關(guān)系到他們的生存和發(fā)展。除了競標之外，很多項目都是通過人脈來維持的，這也是人脈的問題。

在你的想法與公司或項目管理部門不一樣的時候，你要想辦法既不得罪人又能解決問題，又要有一定的談判能力，尤其是對情商的考驗。

三、正規(guī)管理、重視合同

作為一個項目的承包商，要做到規(guī)范的管理，不僅要達到公司和項目經(jīng)理的各種要求，而且要有一些自己的管理，比如定期的培訓和講話，談話是必須的。

學習建筑公司的套路，一般都是無用的，但是一旦用上了，你就會明白，規(guī)范的重要性！例如，你的每次額外工作都按時拿到了簽證嗎？簽證的時候，能不能有圖片和說明？只有規(guī)范地經(jīng)營，才能保證產(chǎn)品的品質(zhì)！

此外，尤其需要關(guān)注的是契約風險。很多沒有得到工程款的承包商常常在合同上吃虧，如果在付款條款中有什么圈套，那么很有可能拖欠工程款。

四、科學管控資金、合理收支

外來務(wù)工人員愿意為你打工，就是為了賺錢。做一個承包商可以一無所有，但是沒有錢是不行的。這個項目需要支付工程款和工人的薪水，當然，有錢也不能隨便揮霍。

千萬別為了搶項目而投資，投資的風險是未知的，一定要小心！建筑項目的不確定性很大，誰知道會不會有更多的資金投入，比如新項目的投入。項目資金是項目經(jīng)理的命根子，必須要控制好，不然不僅賺不到錢，還會把自己給搭進去。

其次，也要防止因為貪小便宜而不給工人投保，最后因為意外而損失慘重。如今不少工地上的工人都會購買魚泡網(wǎng)的務(wù)工保，一天1.8元，保障工人的安全！

總之，接到活，拿到錢，不出事故！