如果問最近刷屏最多的直播間是哪個，那么毫無疑問，一定是東方甄選！截止今日，“東方甄選”抖音號3天漲粉超過200萬，目前累計粉絲已經(jīng)達到604萬。在最近一周時間里，“東方甄選”的直播間場均銷售額1455萬元，相比開播之初增長近30倍。網(wǎng)友們更是贊不絕口：“如果直播有段位，東方甄選應該是最高級?！?/span>對比剛剛轉型直播時的冷清狀況，可能沒有多少人想到，曾經(jīng)陷入低谷的新東方，如今竟然真的在直播間帶貨爆火了起來。有網(wǎng)友說，2021年最慘的企業(yè)家，俞敏洪絕對排第一。作為曾經(jīng)教培行業(yè)的天花板之一， 新東方在去年12月28日，宣布成立“東方甄選”，轉型進軍直播帶貨。不熟悉平臺規(guī)則，主播們干廢了好幾個賬號。首秀期間，東方甄選直播間銷售額只有47萬，后面的直播成績更是遭遇斷崖式下跌。很長時間內(nèi)，直播間下單的只有主播的父母。不僅如此，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈和物流跟不上等等一系列問題，東方甄選甚至一度停播。6月9日，有著8年英語教學經(jīng)驗的老師董宇輝在直播間賣牛排，一邊賣牛排還一邊告訴大家一些關于牛排、配料的英語單詞和叫法。不僅如此，他還展現(xiàn)出了自己作為段子手的潛力：“大家在六月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背?！?/span>笑點與知識點齊飛，董宇輝的這個直播片段一下子火出了圈，引來大批網(wǎng)友圍觀。于是，6月10日午間東方甄選直播間同時在線人數(shù)達到4W+，飆升至同時段抖音帶貨榜第五名。當天晚上，俞敏洪再次出現(xiàn)在直播間，直播間同時在線人數(shù)最高峰超過10W人。而就在前幾天，東方甄選直播間同時在線人數(shù)不過幾千人左右。新東方“名師”們用邊講課邊帶貨的方式，在競爭壓力極大的直播界，硬生生撕出了一條生路。如今，東方甄選直播間再也不是以前的“腳底板”，取而代之的，是來自無數(shù)網(wǎng)友的評價：如果仔細觀察關于新東方直播間爆火的詞條，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容都都稱呼直播間為“新東方雙語直播”。而新東方此次爆火最大的亮點，就在于直播間里的“新東方名師”們，用講課方式進行直播帶貨。雙語帶貨、講課帶貨，這基本上可以說是只有新東方才能走通的路。在別人家主播滿直播間“價格超便宜，錯過后悔一輩子”帶貨時，這邊的雙語主播拿起黑板，產(chǎn)品介紹用英語、韓語、日語，開啟知識帶貨新紀元。身為曾經(jīng)教培行業(yè)的一大巨頭，新東方這次很好地利用了自身的特點，打造了獨屬于自己的差異化優(yōu)勢。談到直播間賣貨，幾乎所有人想到的都是怎么用產(chǎn)品換錢。在用產(chǎn)品換錢之前，還有一件重要的事情：用內(nèi)容換時間。在他們看來，所有的交換，都是發(fā)生在時間里的。如果消費者不給你時間，不在直播間觀看停留，那肯定不會在直播間買東西。所以直播間里的內(nèi)容，也要有價值。出于這種理念，東方甄選的主播們在直播時不拘泥于賣貨，也會談談歷史，聊聊人生，講講知識。用他們的話來說：即使是賣貨，也讓用戶們有所得，不浪費他們的時間。這就導致，同等的時間，在其他直播間只能聽到產(chǎn)品宣傳，但在東方甄選，除了了解產(chǎn)品，還能學到些別的內(nèi)容，大大提升了性價比，何樂而不為呢。無論是什么樣的帶貨直播，原則都是一樣的：消費者只愿意為好產(chǎn)品買單。沒有好的產(chǎn)品質量，多么新奇的帶貨形式也只是空談。在這方面，東方甄選的選品大法極其嚴苛——不親測，不上架。東方甄選曾經(jīng)發(fā)布過一段視頻，在野山坡上，幾名員工被一群黑豬追著跑。這其實是新東方在線員工們考察黑豬肉廠商的真實經(jīng)歷。東方甄選的相關工作人員在采訪時也談到過相關內(nèi)容：“因為是農(nóng)產(chǎn)品，都是要吃的，所以我們團隊都要自己試。主播，運營，編導……甭管你是誰，只要是長嘴的都要吃。吃完投票?！?/span>這同樣也是東方甄選的退貨率遠低于行業(yè)平均水平的原因。即使是直播慘淡時期，也重視產(chǎn)品質量的控制，才能在爆火時有足夠的底氣。在直播行業(yè)蒸蒸日上的今天，直播間水平參差不齊始終是許多網(wǎng)友詬病的地方。和一般只顧著叫囂產(chǎn)品低價、放著興奮刺激音樂的、反復催促關注下單的直播間相比，東方甄選可謂是別具一格。擁有豐富知識儲備的主播們以高質量的內(nèi)容為產(chǎn)品賦予情感、故事、價值，讓其本身閃閃發(fā)光，以勾起大家的購買欲。不得不說，讓新東方的老師們下場帶貨，屬實是降維打擊了。用網(wǎng)友的話來說：看多了其他的直播再看這里，凈化心靈了。可以說，新東方的這次強勢崛起，本身就是一個很勵志的故事。他們在直播間不是空談，他們站在那里，就像是在和所有人說：有知識有能力有智慧的人，就是遇到了毀滅性的打擊，跌入谷底，依舊能靠自己的努力闖出一條路來。最后，希望東方甄選和這群閃閃發(fā)光的老師，能夠在新的領域越走越遠。想和新東方的老師一起閃閃發(fā)亮的同學，趕緊掃描二維碼，加入我們的7天成長計劃，和學姐學長一起成長！ 你看過新東方的雙語直播嗎？歡迎在評論區(qū)留言告訴我們，記得點個“在看”
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