《Shut Up》總第165期 2018年1月16日 第5期

網(wǎng)絡(luò)信號不好，說五句我得再重復(fù)三句；視頻通話聲音小，我得盡可能喊著說話；不明白，我得一遍一遍解釋……嗓子說話說的發(fā)干、難受。

上周末一半的時間，在教育老爸老媽當(dāng)中度過，原因是平時有很高防騙能力的他們，被來家里的微商給忽悠了，我生氣他們糊涂。

緣起是老爸在他的朋友圈看到一款治療某病的產(chǎn)品宣傳，發(fā)這個產(chǎn)品信息的是混藥品圈的，在朋友圈做微商。老爸天天刷朋友圈總能看到這個產(chǎn)品，時間長了，他點(diǎn)開看了覺得說的還不錯，就聯(lián)系人家說：帶過來五六支先用用看看，效果好再多進(jìn)貨。結(jié)果人家周末到家里來，哪是帶了五六支，簡直把微商庫房帶來了，補(bǔ)鈣的，治這個治那個的藥品，還有什么清潔油漬的小毛巾、竹炭牙膏、衛(wèi)生巾等日用品，都是一些亂七八糟的。不光自己來，還帶了兩個女副手，來做實(shí)驗(yàn)輔助忽悠的，在藥品和日用品這兩類里拿出兩個最容易忽悠上當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品做了兩個實(shí)驗(yàn)，這實(shí)驗(yàn)一做完，立刻就把我爸媽說服了，眼見為實(shí)嘛，自己看了實(shí)驗(yàn)肯定沒錯了嘛，買！買少了還不劃算呢！現(xiàn)在買700塊錢的產(chǎn)品，就送會員，還給建個人微商城，下次別人在微商城上買東西，我爸就能分到一半的錢。這多好呀，產(chǎn)品效果那么好還便宜；自己不費(fèi)啥力氣，發(fā)發(fā)朋友圈就有機(jī)會賺錢，太好了！爸媽頭腦一熱，一下子留下700塊錢的產(chǎn)品。因?yàn)槎嗄瓴灰?，還留人家在家里吃了頓飯。

里外里虧了700塊錢不說，還搭一頓飯，你說，我生不生氣？

跟我視頻的時候，這二位還像發(fā)現(xiàn)了賺錢的商機(jī)、搭上了微商的順風(fēng)車，趕上了時代的潮流似的，開心著呢，還讓我也跟著做微商，我哭笑不得，批評他們從不知道從何處下口，跟他們費(fèi)了好多口舌，最后的結(jié)果就是用700塊錢買個教訓(xùn)、所有產(chǎn)品都不許用，退了他們的會員，以后別再跟這類騙子聯(lián)系。老爸點(diǎn)頭了。

關(guān)了視頻，我覺得消耗的能量比上一天班都累，我也在反思，為什么會發(fā)生這樣的事情。我覺得我也有責(zé)任，是我平時跟他們溝通太少，講這方面的內(nèi)容太少，每次教他們使用智能工具缺乏耐心，我在教他們享受智能便利時沒告訴他們?nèi)绾伪鎰e真?zhèn)?，培養(yǎng)他們的防范意識，種種，我也有錯。

爸媽那一輩人是從要啥沒啥的年代走到如今要啥有啥的時代，他們學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，跟不上時代發(fā)展，出現(xiàn)新的事物，他們往往慢的不止半拍。微商，早已不是什么新詞，兩三年前萌芽到如今走向衰敗，對這個商業(yè)鏈條來說存活的時間夠長了。客觀來評價，微商這個平臺，給為好品牌搭建了走向受眾的最便捷橋梁，也為好產(chǎn)品找到了銷路，只可惜林子大了什么鳥都用，水深了魚龍混雜，假的、次的偽劣產(chǎn)品各種套路五花八門，把這個市場環(huán)境攪混了。我能從中一眼看出優(yōu)劣真假，但我爸媽不能，他們更相信熟人、他們總是想當(dāng)然地認(rèn)為什么東西是好的，他們過于天真。

說到“熟人”、我是這樣跟我爸解釋的：沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。有好處是朋友，沒好處是路人。哪個圈都一樣?！袄弊之?dāng)頭，情誼只是幌子，你想想，八成以上受騙的都是熟人作案。人際交往中，我們要對人產(chǎn)生信任，但是要看是什么人，作風(fēng)壞、人品差的人，你還相信他那不是自己睜著眼睛往火坑跳嗎？做生意也不是不對，那要看合作伙伴可不可靠。所以這其中，對方是不是“熟人”根本不重要，重要的是自己要有識人的能力。做人，人品第一，不講誠信、把賺錢作為唯一法則的人，非?？膳?，他賣啥都不要跟著參與。

說到“想當(dāng)然”，這也是很多老年人最容易上當(dāng)?shù)男睦恚何腋敲词?，他不會騙我吧？他對我那么好，他怎么可能騙我呢？我覺得這個產(chǎn)品效果好?。∥矣X得那個沒問題?。《际腔钤谧约旱摹疤煺妗崩?、活在自己的美好幻想里，這世上哪有那么多想當(dāng)然？都是冷靜思考的結(jié)果罷了。所以，不管是誰跟你說了什么，一定要多方面思考，考慮清楚利弊，用腦袋想，別看別人嘴上說。

還有便宜，不勞而獲或者少勞多獲。這不就是天上掉餡餅的另一種解釋嗎？不管買啥，別貪圖便宜，別想著走捷徑，到正規(guī)渠道買正規(guī)產(chǎn)品，經(jīng)過國家檢測過的，有啥問題能找到確切人的，你買三無產(chǎn)品，出了問題找誰去，啥啥都是假的。

我跟我爸說，掙錢，其實(shí)很容易，只要你別想那么多，就能掙到錢。但是這錢，我們掙不來，因?yàn)槲覀兪怯辛夹牡娜?。同樣一個藥品，他賣給別人，他只想著自己的分成；但你賣出去了，你想著的是別人吃了有沒有效果，有沒有啥不良反應(yīng)，吃幾天見效，還有不用追加療程。這就是最大的差別！

走入社會這五年，我什么工作都能嘗試去做好，唯獨(dú)銷售這份工作做不了，不是不會忽悠，是下不了這個狠心。別的銷售員讓客戶一次買幾十盒產(chǎn)品，我勸客戶先買一盒試試，買那么多干嘛在家放過期了白瞎了，吃好了再買唄。你說就這心理能掙錢嘛，領(lǐng)導(dǎo)攤上我這樣拖業(yè)績后退的得氣死。所以有些錢，我們一輩子都掙不來，我們寧可窮點(diǎn)，也不去掙這個錢。做人做事，多替他人想想，不為別的，為了心安。

還有一點(diǎn)，我想明白了，其實(shí)，我們只能影響同層次或者層次比我們低的人。所有的營銷都是如此。前兩天我在QQ空間看到一高中同學(xué)賣書，也是微商模式，她賣的是古典文學(xué)，我掃了一眼，看到一本熟悉的《人間詞話》，當(dāng)時我就在想：我這么愛買書看的人，為什么不點(diǎn)開仔細(xì)了解一下呢？接著又一個問題：當(dāng)當(dāng)、亞馬遜，有這些專業(yè)賣書網(wǎng)站，我為什么要從她這買書呢？這兩個問題，我問我自己，得出本段開頭的一句話，我們本就不在一個層面上，至少在讀書這一層面上不是。我連出版社、裝幀質(zhì)量、風(fēng)格設(shè)計、譯者都挑剔的人，怎么會去想要看她的書？就像那些奢侈品不可能向我做營銷一樣。

由此，我也想明白了一點(diǎn)，其實(shí)不僅僅是在商品買賣上存在層次不同的問題，在人與人交往中，也是一樣。試想你有沒有這種情況：就是兩個人對話，你總是期望對方能說出你心中所想，可是偏偏期望落空。你期待一個幼稚的人說成熟的話，你希望一個不諳世事的人把事情做圓滿、說高情商的話，這就相當(dāng)于你向一個賣西瓜的人買蘋果，完全不對嘛，所以，與人交往這一層，有的人，別抱太高期望，你就不會失望。

晚安。