巧用面子策略

做事要有好的結(jié)果，面子是較好的切入點(diǎn)?？梢皂樦鴦e人的思路，作為促成思路接近的前提。

司馬相如出游，應(yīng)約陪縣令到卓富豪家中做客。當(dāng)聽到卓文君彈奏琴聲時(shí)，就彈了一曲《鳳求凰》，向卓文君表達(dá)愛意。

卓文君傾慕司馬相如的相貌和才華，當(dāng)夜私奔到司馬相如處，以身相許。兩人一起逃回成都，卓富豪暴跳如雷，不準(zhǔn)他們返回家中。

由于兩人生活貧寒，只好返回娘家，無奈托人向卓富豪請求資助，不料被破口大罵。

第二天，二人把僅有的車馬秦劍和手飾等，全部當(dāng)賣。在距卓府不遠(yuǎn)處，租屋開了一家小酒鋪。司馬相如穿上伙計(jì)衣服，卷秀提褲，像酒保一樣，擦桌椅搬物件，卓文君粗布衣裙，招待客人。很快就吸引許多人，前來目睹遠(yuǎn)近聞名的落難夫妻。

幾個(gè)朋友對卓富豪說，文君既然愿意嫁給他，就隨她去吧。再說司馬相如才華過人，將來一定能夠出人頭地。應(yīng)該幫助他們一些錢財(cái)，何必為難他們。最終派給卓文君夫婦幾名仆人，錢財(cái)萬貫，夫婦大喜，遂回到成都。

羅斯福當(dāng)選總統(tǒng)后，當(dāng)有重要位置空缺時(shí)，就請政治首腦們，反復(fù)推薦人選，最終由自己決定合適人選。讓他們得到推薦人的功勞，從而感到很愉快。

羅斯福通過他們，推行了各種改革，如公民服役案、免稅案等。他沒有直接說出自己的想法，而是順著對方的意圖，曉以利害，使他們不自覺地與其保持一致。

面子對人非常重要，如果把消費(fèi)者置于眾人面前，就會不容易拒絕消費(fèi)。

應(yīng)該把消費(fèi)者推到前臺，推到眾人面前，自己則隱身幕后。如果能夠把商品和消費(fèi)者，自身的感受聯(lián)系起來，并且在眾人面前有面子。他們就樂于接受。

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               今日精選案例分析

海外確診病例累計(jì)54049例，死亡633.1萬余例。國內(nèi)現(xiàn)有確診病例313.65萬例。

禮尚往來人之常情，職場人情司空見慣。社會是資源的高度整合，人需要與社會和他人互動(dòng)，才能發(fā)展成熟。

人們需要請人幫忙，也會去幫助他人，明白求人辦事的規(guī)則，才能達(dá)到事半功倍的效果。

送禮潛規(guī)則是人情世故的重要體現(xiàn)，是為了能夠與有求之人打交道。求人辦事的技巧和方法，對于有思想懂付出的人來說，是生活社交常識，對于不愿如此，自視清高的人來說，則是委屈求全。

求人辦事是先送禮，還是后送禮，很多人會感到困惑迷茫。當(dāng)今社會，送禮總是和利益相互聯(lián)系。一般是先有禮的結(jié)合，使彼此距離拉近，才會有后期利益的回饋，這就是商務(wù)關(guān)系的潛規(guī)則。

送禮最好采用雞尾酒法，即在對方心理清單基礎(chǔ)上，提升1~2個(gè)層級，能夠達(dá)到最大的優(yōu)化送禮效果。求人辦事，送禮要講究策略，不能讓對方產(chǎn)生拿人手段的感覺，不要以送禮來壓制對方，甚至要挾。有的放矢才能辦妥事情。

送禮的最終目的，是與對方建立心理同一性，了解對方對禮物的需求，可放大對方收到禮物的喜悅感，按照對方心愿清單購買禮物，可加強(qiáng)與對方的情感聯(lián)系。

雙方因送禮建立了密切的情感聯(lián)系，越是關(guān)系親密的人，越是期待對方了解自己，投其所好。

一般送禮之后，所建立的感情逐漸打開，會慢慢突破關(guān)系防線，最終達(dá)到培養(yǎng)感情的作用，才是送禮的目的。送禮不是浪費(fèi)和低三下四，而是人際關(guān)系的潤滑劑。

送禮要在有限范圍內(nèi)，把握好時(shí)機(jī)和尺度，不要將送禮作為獲得不正當(dāng)利益的手段。

感情聯(lián)系是逐漸建立的，身在職場要記住，平常沒有聯(lián)系，有求于人時(shí)，才想到對方，這種缺頭少尾的溝通方式，會將對方置于不舒服的境地。

送禮辦事的同時(shí)，擴(kuò)展了自己的人脈關(guān)系，提高了自己的資源利用率。送禮的方法技巧，可體現(xiàn)人情社會的辦事奧秘，善于抓住對方的心，把控事情的發(fā)展方向，才能駕馭人際關(guān)系。

送禮不是辦事的目的，如果雙方有長期的情感聯(lián)系，送禮只是人際關(guān)系的開拓和穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

首席心理專家，北大醫(yī)學(xué)部在職研究生，高級心理咨詢師，中級心理治療師，資深主治醫(yī)師，從事醫(yī)學(xué)病理心理送禮不是浪費(fèi)和低三下四學(xué)專業(yè)四十年。