升任機(jī)構(gòu)合伙人，幾乎是每個(gè)投資人最終的職業(yè)追求。更不用說像紅杉之類的頂級機(jī)構(gòu)，合伙人Title對于投資人的吸引力使得他們甘愿起早貪黑地看BP、跑項(xiàng)目。

張穎曾經(jīng)在一次采訪中說道：“一些同事不知道拿著經(jīng)緯投資人的名片能敲開多重門?！?同樣，一張紅杉中國投資人的名片能敲開多重的門也不言而喻。

2014年，熱錢不斷涌入資本市場。這一年，VC們大展身手：美團(tuán)獲7億美元融資、口袋購物獲3.5億美元融資、蘑菇街獲2億美元融資、滴滴打車獲近7億美元融資，年末，小米科技宣布融資11億美元。還有不少放在今天能上頭條的融資新聞，被折疊在那個(gè)夢幻時(shí)代。

也正是這一年，紅杉中國宣布王岑加入并擔(dān)任合伙人，彼時(shí)的王岑得到這張無數(shù)投資人夢寐以求的名片，投出了周黑鴨、甘源、溜溜梅等明星項(xiàng)目，被業(yè)界奉為“消費(fèi)王”，風(fēng)光無限。五年后劇本開始反轉(zhuǎn)，王岑與其團(tuán)隊(duì)VP在2019年離職紅杉中國，對于此事，雙方至今未給出具體回應(yīng)，只留下一地“被開掉”的坊間傳聞。

到了2021年，走出聚光燈的王岑還在投資消費(fèi)，成立了B資本，也在這兩年投出了十分湘、五爺拌面等項(xiàng)目，其中五爺拌面獲得3億人民幣餐飲屆最大A輪融資，讓王岑重回消費(fèi)賽道T1陣容。但在外界看來，王岑依舊一名“靠賣課賺錢”流浪抖音的投資人。

最近和一位機(jī)構(gòu)朋友閑聊，恰好談到王岑，字里行間透露出一股投資人走下“神壇”的落寞感，直到我把抖音購物車中王岑199塊、銷量兩萬的消費(fèi)課截圖發(fā)給朋友看，朋友只回復(fù)了一句：“那就是400萬，那是很多錢啊?！?/p>

拉下臉也許能過的更好

在行業(yè)里長期和大筆融資打交道，待久了會產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：不以億為單位的數(shù)字都是小數(shù)字，400萬根本就是灑灑水，不值一提。

但真實(shí)現(xiàn)狀卻是市場遇冷，不確定性帶來的恐懼導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)熱潮褪去，不少有影響力的投資人紛紛出面提醒大家“做好準(zhǔn)備”。另外，行業(yè)里人員待遇也能映射出背后暗藏的隱語。

“雖然最近一二級市場估值倒掛的現(xiàn)象明顯，一級市場項(xiàng)目比二級市場還貴，但是一級市場的人便宜啊。”有投資人吐槽。

剛?cè)胄械耐顿Y經(jīng)理月薪普遍在2萬左右，Carry更是聽過沒見過。投資人的實(shí)際情況并不如外界想象的那樣，個(gè)兒頂個(gè)兒的年薪百萬。

一位還在美國讀研的朋友告訴鈦媒體創(chuàng)投家，去年夏天他在國內(nèi)一家VC實(shí)習(xí)，和當(dāng)時(shí)一起實(shí)習(xí)的小伙伴一直跟著一個(gè)項(xiàng)目，后來項(xiàng)目因?yàn)楦鞣N原因被擱置，最終三個(gè)月的實(shí)習(xí)沒有拿到任何工資，還是帶他們的領(lǐng)導(dǎo)自掏腰包給實(shí)習(xí)生一人發(fā)了五千塊的紅包。

行業(yè)整體被焦慮籠罩，更不用說如今的消費(fèi)領(lǐng)域，幾乎處在焦慮的漩渦中心。有消費(fèi)投資人三個(gè)月沒出手一個(gè)項(xiàng)目；有人帶資源改做FA尋求轉(zhuǎn)型；有人挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)看硬科技?！澳阒肋@種感覺，不像是換賽道，而是像小時(shí)候轉(zhuǎn)學(xué)，還換了教材。”一位從消費(fèi)轉(zhuǎn)看硬科技的投資人表示無奈，不適應(yīng)，但又不得不適應(yīng)。

易凱資本創(chuàng)始人王冉提醒，消費(fèi)是重災(zāi)區(qū)，青山資本更是發(fā)文讓消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)賽道急轉(zhuǎn)直下進(jìn)入寒冬。相比之下，在抖音賣課，大搞知識付費(fèi)的王岑日子似乎還算好過。

王岑將投資人這個(gè)在大眾群體眼中隱秘且自帶金錢光環(huán)的職業(yè)完全曝光在粉絲眼前，吸引了不少流量。在其抖音矩陣?yán)铮劢z上萬的各種大小號不下20個(gè)，其中兩個(gè)賬號粉絲數(shù)量超過140萬，這些賬號全都統(tǒng)一以王岑照片做頭像，名字加上“投資王”、“消費(fèi)王”、“消費(fèi)老炮”等作后綴，儼然是抖音里最有“排面”的消費(fèi)投資人。

199打包新消費(fèi)品牌錄制課；2萬元購得一次與王岑一對一線上深度溝通機(jī)會、4萬元就能獲得三天兩夜線下小班陪伴式教學(xué)。

已經(jīng)從VC轉(zhuǎn)行的灰哥向鈦媒體創(chuàng)投家表示，“投不到好的消費(fèi)項(xiàng)目，在抖音下沉消費(fèi)市場找機(jī)會，既賣課又能找項(xiàng)目，利用低價(jià)課引流增進(jìn)信任，賺下沉市場想創(chuàng)業(yè)的人的錢，能拉下臉的投資人也許能過得更好?！?/p>

直播里的投資游戲

想到去抖音撈金的投資人不止王岑。

最近在抖音上經(jīng)常能刷到ID叫做“清華陳晶聊商業(yè) 晚8點(diǎn)直播”的視頻，陳晶畢業(yè)于清華大學(xué)法律系，現(xiàn)任職藍(lán)象資本投資副總裁。一到晚上8點(diǎn)，陳晶就在直播間幫助粉絲分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模型是否可行，并且在直播時(shí)給粉絲推薦自己準(zhǔn)備的大禮包，其中包括投資協(xié)議、投資意向書、合伙人協(xié)議、真格基金一頁紙TS等等協(xié)議模版。

從“給錢的”變?yōu)椤耙X的”，其中個(gè)人感受的兩極反轉(zhuǎn)不是每個(gè)投資人都樂于接受的。

為求拉進(jìn)雙方關(guān)系，出生廣西的陳晶更是在直播間里直接讓粉絲叫自己“表妹”。直播之余也在抖音賣課，點(diǎn)開購物車可以看到價(jià)值599的“股權(quán)課”以及2099塊的“晶總創(chuàng)富圈”等課程，其中最貴的課程標(biāo)價(jià)5980。

圖片來源：藍(lán)象資本陳晶抖音

值得一提的是，店鋪名叫“寧柏宇私董會”，而寧柏宇正是藍(lán)象資本的創(chuàng)始人，藍(lán)象是一家專注于投資教育的早期投資機(jī)構(gòu)。和消費(fèi)相似，教培行業(yè)也在去年下半年“雙減”政策出臺后驟涼，萬億賽道從高空墜落，使得教育垂直基金有些手足無措，藍(lán)象也走上了抖音掘金的道路。

陳晶賬號有13萬粉絲，寧柏宇粉絲在4萬左右，相比王岑差距較大，但寧柏宇賬號下最貴課程價(jià)值5萬，銷量超過60，再加上陳晶的課程，兩人帶貨吸金能力并不輸王岑。如果從粉絲數(shù)量上看，轉(zhuǎn)化量甚至遠(yuǎn)超王岑。

對于一些渴望拿到融資又苦于在現(xiàn)實(shí)生活中見不到投資人的創(chuàng)業(yè)者來說，抖音上的“王岑們”仿佛點(diǎn)燃了他們希望的火苗。

不過，那些將抖音視為懸崖邊救命稻草的創(chuàng)業(yè)者都忽略了一個(gè)核心問題：一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家所具備的品質(zhì)與高瞻遠(yuǎn)矚的目光又豈是與投資人一對一交流幾次就能夠?qū)W來的。

“課呢，可能是有價(jià)值的，我只是覺得現(xiàn)在教小白創(chuàng)業(yè)就是坑人?！?一位機(jī)構(gòu)的朋友評價(jià)道。

保持警惕，別太樂觀

如今的VC圈有多難？除了去抖音直播，投資人還開始寫公眾號了。

一位投資機(jī)構(gòu)PR跟我吐槽：“ PR壓力太大了，有的機(jī)構(gòu)投資人甚至是合伙人都開始寫公眾號了。”

要知道，此前普遍現(xiàn)象多為投資人工作安排緊湊，極少有時(shí)間主動幫PR寫公眾號文章。

去年年底與多家機(jī)構(gòu)聊投后時(shí)，當(dāng)時(shí)一位投后負(fù)責(zé)人對鈦媒體創(chuàng)投家表示：“你是媒體，你知道公眾號出文章這個(gè)事挺費(fèi)勁的，前臺投資人不太會幫忙寫，投資團(tuán)隊(duì)可能一年寫一兩篇，還是因?yàn)樗麄兣紶栍辛髁啃枨?。讓他們主動寫文章太難了，其他的不說，關(guān)鍵投資人KPI不在這，很多時(shí)候人家就會想，這跟我有啥關(guān)系？”

情況到今年發(fā)生了改變，大部分機(jī)構(gòu)投資節(jié)奏明顯放緩，投資人也開始寫公眾號，或是有表達(dá)欲，或是為了顯得不那么閑著?？傊?，VC的集體失控感讓一股不太樂觀的情緒在行業(yè)里飄蕩。

長江證券CEO劉元瑞月初在朋友圈發(fā)文：死的最快的是那些太樂觀的人。

這一理論源自著名的“斯托克代爾悖論”：一位美國海軍上將，在戰(zhàn)俘營受盡折磨，直到8年后釋放回國，記者采問他同伴中死的最快的是哪些人？

上將回答到：“是哪些太樂觀的人，他們總想著圣誕節(jié)沒出去復(fù)活節(jié)就可以被放出去，復(fù)活節(jié)沒出去感恩節(jié)就能放出去。結(jié)果一個(gè)失望接著一個(gè)失望，逐漸失去了信心，再加上生存環(huán)境的惡劣，于是，他們郁郁而終。”

之所以能存活下來，是因?yàn)閷ξ磥頉]有太高的期待。

個(gè)體命運(yùn)的起伏始終伴隨著時(shí)代的約束。那些搞副業(yè)、在抖音頻繁出沒的投資人總不免被冠上“失意”的名頭。不過，當(dāng)Carry成為都市傳說，“Winter is coming”變?yōu)椤癢inter is here”, 投資人的理想與欲望，迷茫與張望，正在極致演繹著。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 張翌楠）